Как побеждать в аукционах и конкурсах. Участие и победа в процедурах на Госзаказе
Основной принцип участия и победы в аукционе.
Победа в аукционе зависит не только от ходов УРЗ, но и от того, что в данный момент думают о нем конкуренты, о потенциале УРЗ, о его готовности «взять» аукцион.
И действия (ходы УРЗ должны быть направлены на то, чтобы убедить конкурентов в том, что им нет смысла бороться с УРЗ на данном аукционе.
Основной принцип участия в конкурсе - такая конкурсная заявка, для которой будет максимальная оценка.
Для этого необходимо не только "выжать максимум" из своей заявки, но и скорректировать конкурсную документацию так, что заявка получила максимальные оценки.
Исключить
все возможные причины для отклонения заявки.
Расчет
рентабельности для ценового предложения.
Использование
статистики для определения среднего снижения для запросов котировок этого же
Заказчика.
Как все
это применить на практике.
Данные
материалы помогут УРЗ (на практике) подготовить «выигрышную» котировочную
заявку.
Подробнее о том, как победить в запросе котировок.
Для победы
в запросе предложений необходимо.
Запрос предложения (по ФЗ-223) тождественен открытому конкурсу по ФЗ-44, соответственно и действия для победы в них - аналогичные.
Подготовить
грамотный запрос предложений.
Исключить
все возможные причины для отклонения заявки.
Так как
победа в запросе предложений зависит от оценки предложения участника, то
необходимо принять все меры для того, чтобы это предложение получило
максимальный рейтинг.
Рассчитать
рентабельность заказа, для предложения по цене.
Использовать
весь потенциал своего предложения.
Принять
меры по изменению документации так, чтобы предложение УРЗ не получило заведомо
низкой оценки.
