Тройная выгода, при вступлении в СРО с нашей помощью
У всех практически одинаковые предложения, однако большинство клиентов выбирают именно нас.
Суть именно тройной выгоды - в сочетании всех преимуществ.
СТОИМОСТЬ.
На данный момент начальная стоимость, как правило, везде одинакова.
Она состоит из таких платежей: вступительный взнос, членский взнос за 1-й месяц, страховка, взнос в КФ.
Однако, при сопоставимости расходы при дальнейшем членстве в СРО могут значительно различаться. Возможны, при дальнейшем членстве в СРО: изменение взносов, требований и т.п., что может привести к значительному удорожанию совокупной стоимости Допуска СРО.
Составляющая: членский взносы.
Дополнительные членские взносы, вероятность высокая.
СРО принимает решение о необходимости допвзносов, причем на разные цели, от "рекомендуемых свыше", до "пинициированных" самими партнерствами.
Изменение размеров членских взносов, вероятность низкая.
СРО принимает решение об увеличении членских взносов.
Ввиду того, что эти взносы выплачиваются постоянно, то даже их незначительное увеличение ведет к существенному перерасходу средств.
Составляющая: стоимость страхования.
Изменение требований к страхованию, вероятность средняя.
Начальные платежи по страховке, как правило составляют около пяти тысяч рублей.
Однако, возможны внесения партнерством изменений в требования по страхованию.
Результат: удорожание стоимости договора страхования, причем существенное - от 5 до 30 тысяч.
Так как страховку надо переоформлять ежегодно, то такие изменения также приведут к перерасходу средств.
Составляющая: взнос в КФ.
Он един для всех СРО, предлагаются различные схемы кредитования, однако необходимо быль очень внимательным.
Во-первых, законодательство запретило оплату взноса в КФ от сторонних организаций, таким образом займ как таковой, должен выглядеть как поступление денег на расчетный счет вступающей в СРО компании, которая со своего счета и оплачивает взнос в КФ.
Во-вторых, проценты, как правило они "микшируются" под допвзносы или допплатежи, однако в графике выплат по договорам займа необходимо их фиксировать однозначно и неизменно.
В третьих, возможны еще изменения в законодательстве, не только по саморегулированию, которые могут касаться предоставления займов, отношений заимодавец-заемщик и т.п.
Работая в данной сфере еще с 2009-го года, мы отработали как по вопросам мониторинга СРО, так и по финансовым вопросам, с тем, чтобы предлагать действительно выгодные (а не декларируемые как выгодные) параметры вступления в СРО.
Обращаясь к нам, наши клиенты точно знают, какие они понесут расходы, как при вступлении, так и при дальнейшем членстве в СРО.
ФУНКЦИОНАЛ
Составляющая: скорость.
Мы не обещаем "СРО за 1 час".
Необходимо РЕАЛЬНО оценивать время, требуемое на получение допуска.
Поэтому "скорость" - это скорость подготовки вступительного комплекта, это скорость в реагировании и в ответах на вопросы (к примеру, по видам работ), это налаженный механизм взаимодействия с СРО, который позволяет исключить задержки: из-за ошибок или опечаток, из-за неверного оформления и т.п.
Обращаясь к нам, наши клиенты точно знают, когда они получат Допуск СРО, и получают его к согласованной дате.
Составляющая: надежность.
Дело не только в оплате на реквизиты СРО, в любом случае, средства можно вернуть, как ошибочно перечисленные.
Дело, скорее, в том, чтобы предлагать выбор СРО, которые действительно надежные, без санкций, с прозрачной схемой распределения и хранения КФ, которые не будут "внезапно" увеличивать взносы или менять требования (см. выше).
При этом СРО должны быть максимально лояльными и открытыми для своих членов. А вопросы переоформления Допусков СРО (виды работ и т.п.) должны решаться максимально быстро.
Составляющая: удобство.
Дистанционное обслуживание в данной сфере - понятие общедоступное и применяется практически всеми. Однако реализуется оно по-разному.
Обращаясь к нам, наши клиенты точно знают, что не потратят ни одной лишней минуты на всех стадиях вступления в СРО.
ТОЛЬКО у НАС
Компенсация затрат на вступление СРО.
Аналогичные предложение уже "проскальзывают", однако РЕАЛЬНОЙ помощи в получении заказов на строительство и проектирование практически не предоставляется, или есть только "размытые обещания".
В данном случае, наше предложение конкретно: бесплатная поддержка при работе на Госзаказе, в течение 1 месяца.
Этого вполне достаточно, чтобы выиграть даже 1 аукцион, прибыль от которого поможет компенсировать расходы на вступление в СРО.
Найти интересные аукционы → Подготовить заявки → Выиграть торги → Заключить контракт → Получить оплату
Пример. Затраты на вступление в СРО составили 315 т.р.
При работе на Госзаказе.
Интересен аукцион
Общестроительные работы.
Начальная цена: 9 млн. руб.
Рентабельность заказа: 20% (затраты по смете 7 200 000 руб.)
Расчетная прибыль: 1 800 000 руб.
Компания приняла участие в аукционе, выиграв его
Понижение до 8 100 000 руб.
Цена по которой заключается контакт: 8 100 000 руб.
Рентабельность (фактическая): 11% (затраты по смете 7 200 000 руб.)
Фактическая прибыль: 900 000 руб.
Приоритеты
Поиск выгодных аукционов.
Подготовка аукционных заявок.
Грамотное участие и победа в аукционах.
Результат: затраты на Допуск СРО компенсированы "с запасом".
Разумеется, аукционов может быть больше, суммы и рентабельности - различные, но принцип един: получение заказов позволяет компенсировать затраты на СРО.
Наша задача (предложение): помочь нашим клиентам получить выгодные заказы на строительство и проектирование.
При этом отрабатывается весь спектр задач: от получения ЭЦП до аккредитации на торговых площадках, от поиска аукционов до заключения контракта, от подготовки заявок, до получения банковских гарантий.
А если, к примеру, наши клиенты уже аккредитованы на площадках, то приоритет - заявки и контракты.
Как правило, 1 месяца вполне достаточно для компенсации затрат на СРО.
Стоимость, функционал, компенсация расходов: значимость каждой из составляющих по отдельности сравнительно невелика, однако, когда все объединено вместе и "работает", именно тогда и реализуется принцип "Тройной выгоды".
