У всех практически одинаковые предложения, однако большинство клиентов выбирают именно нас.
Суть именно тройной выгоды - в сочетании всех преимуществ.
СТОИМОСТЬ.
На данный момент начальная стоимость, как правило, везде одинакова.
- Она состоит из таких платежей: вступительный взнос, членский взнос за 1-й месяц, страховка, взнос в КФ.
Однако, при сопоставимости расходы при дальнейшем членстве в СРО могут значительно различаться. Возможны, при дальнейшем членстве в СРО: изменение взносов, требований и т.п., что может привести к значительному удорожанию совокупной стоимости Допуска СРО.
Составляющая: членский взносы.
- Дополнительные членские взносы, вероятность высокая.
- СРО принимает решение о необходимости допвзносов, причем на разные цели, от "рекомендуемых свыше", до "пинициированных" самими партнерствами.
- Изменение размеров членских взносов, вероятность низкая.
- СРО принимает решение об увеличении членских взносов.
- Ввиду того, что эти взносы выплачиваются постоянно, то даже их незначительное увеличение ведет к существенному перерасходу средств.
Составляющая: стоимость страхования.
- Изменение требований к страхованию, вероятность средняя.
- Начальные платежи по страховке, как правило составляют около пяти тысяч рублей.
- Однако, возможны внесения партнерством изменений в требования по страхованию.
- Результат: удорожание стоимости договора страхования, причем существенное - от 5 до 30 тысяч.
- Так как страховку надо переоформлять ежегодно, то такие изменения также приведут к перерасходу средств.
Составляющая: взнос в КФ.
- Он един для всех СРО, предлагаются различные схемы кредитования, однако необходимо быль очень внимательным.
- Во-первых, законодательство запретило оплату взноса в КФ от сторонних организаций, таким образом займ как таковой, должен выглядеть как поступление денег на расчетный счет вступающей в СРО компании, которая со своего счета и оплачивает взнос в КФ.
- Во-вторых, проценты, как правило они "микшируются" под допвзносы или допплатежи, однако в графике выплат по договорам займа необходимо их фиксировать однозначно и неизменно.
- В третьих, возможны еще изменения в законодательстве, не только по саморегулированию, которые могут касаться предоставления займов, отношений заимодавец-заемщик и т.п.
Работая в данной сфере еще с 2009-го года, мы отработали как по вопросам мониторинга СРО, так и по финансовым вопросам, с тем, чтобы предлагать действительно выгодные (а не декларируемые как выгодные) параметры вступления в СРО.
Обращаясь к нам, наши клиенты точно знают, какие они понесут расходы, как при вступлении, так и при дальнейшем членстве в СРО.
ФУНКЦИОНАЛ
Составляющая: скорость.
Мы не обещаем "СРО за 1 час".
- Необходимо РЕАЛЬНО оценивать время, требуемое на получение допуска.
Поэтому "скорость" - это скорость подготовки вступительного комплекта, это скорость в реагировании и в ответах на вопросы (к примеру, по видам работ), это налаженный механизм взаимодействия с СРО, который позволяет исключить задержки: из-за ошибок или опечаток, из-за неверного оформления и т.п.
Обращаясь к нам, наши клиенты точно знают, когда они получат Допуск СРО, и получают его к согласованной дате.
Составляющая: надежность.
- Дело не только в оплате на реквизиты СРО, в любом случае, средства можно вернуть, как ошибочно перечисленные.
- Дело, скорее, в том, чтобы предлагать выбор СРО, которые действительно надежные, без санкций, с прозрачной схемой распределения и хранения КФ, которые не будут "внезапно" увеличивать взносы или менять требования (см. выше).
- При этом СРО должны быть максимально лояльными и открытыми для своих членов. А вопросы переоформления Допусков СРО (виды работ и т.п.) должны решаться максимально быстро.
Составляющая: удобство.
- Дистанционное обслуживание в данной сфере - понятие общедоступное и применяется практически всеми. Однако реализуется оно по-разному.
Обращаясь к нам, наши клиенты точно знают, что не потратят ни одной лишней минуты на всех стадиях вступления в СРО.
ТОЛЬКО у НАС
Компенсация затрат на вступление СРО.
- Аналогичные предложение уже "проскальзывают", однако РЕАЛЬНОЙ помощи в получении заказов на строительство и проектирование практически не предоставляется, или есть только "размытые обещания".
- В данном случае, наше предложение конкретно: бесплатная поддержка при работе на Госзаказе, в течение 1 месяца.
- Этого вполне достаточно, чтобы выиграть даже 1 аукцион, прибыль от которого поможет компенсировать расходы на вступление в СРО.
Найти интересные аукционы → Подготовить заявки → Выиграть торги → Заключить контракт → Получить оплату
Пример. Затраты на вступление в СРО составили 315 т.р.
- При работе на Госзаказе.
Интересен аукцион
| Компания приняла участие в аукционе, выиграв его
| Приоритеты
|
Результат: затраты на Допуск СРО компенсированы "с запасом".
Разумеется, аукционов может быть больше, суммы и рентабельности - различные, но принцип един: получение заказов позволяет компенсировать затраты на СРО.
- Наша задача (предложение): помочь нашим клиентам получить выгодные заказы на строительство и проектирование.
При этом отрабатывается весь спектр задач: от получения ЭЦП до аккредитации на торговых площадках, от поиска аукционов до заключения контракта, от подготовки заявок, до получения банковских гарантий.
- А если, к примеру, наши клиенты уже аккредитованы на площадках, то приоритет - заявки и контракты.
Как правило, 1 месяца вполне достаточно для компенсации затрат на СРО.
Стоимость, функционал, компенсация расходов: значимость каждой из составляющих по отдельности сравнительно невелика, однако, когда все объединено вместе и "работает", именно тогда и реализуется принцип "Тройной выгоды".
