Результаты работы тендерного отдела. Результаты работы по заявкам
Перечень подготовленных нами и ДОПУЩЕННЫХ аукционных заявок.
При этом в выборке предоставлено около 10% от всех подготовленных заявок, для наглядности они скомпонованы по региональному принципу.
Основной вывод: главные критерий допуска к аукциону - грамотный подход для подготовки заявок.
Стоимость заявок НЕ ЗАВИСИТ от цены аукциона.
То есть заявка для аукциона на 10 млн. руб., может стоить и 1000-1500 рублей, все зависит от объемности заявки (наших трудозатрат на ее подготовку).
Можно скачать готовые заявки, которая были допущены к тому или иному аукциону.
В скачанных файлах содержится
Перечень подготовленных и допущенных заявок по данному регионуЦена лотовСтоимость заявки по каждому лоту
Можно скачать (по ссылке в этих файлах) любую готовую заявку, сопоставить ее стоимость с ценой лота.
Пермский край
|
Средняя цена лота, руб. |
Средняя цена заявки, руб. |
Среднее кол-во участников |
Среднее снижение на аукционе, % |
Файл с перечнем заявок |
| 6 400 000 | 1 150 | 6,55 | 18,5% |
Основные выводы по данному региону.
Заявки несложные, однако снижение на аукционах достаточно высокое.
Есть смысл организовать ЗАЯВОЧНЫЙ КОНВЕЙЕР, чтобы принимать участие в максимальном количестве аукционов.
Сибирский ФО
|
Средняя цена лота, руб. |
Средняя цена заявки, руб. |
Среднее кол-во участников |
Среднее снижение на аукционе, % |
Файл с перечнем заявок |
| 7 500 000 | 1 070 | 5,75 | 17,5% |
Основные выводы по данному региону.
Заявки несложные, однако снижение на аукционах достаточно высокое.
Есть смысл организовать ЗАЯВОЧНЫЙ КОНВЕЙЕР, чтобы принимать участие в максимальном количестве аукционов.
Дальний Восток
|
Средняя цена лота, руб. |
Средняя цена заявки, руб. |
Среднее кол-во участников |
Среднее снижение на аукционе, % |
Файл с перечнем заявок |
| 11 800 000 | 970 | 2,15 | 8,5% |
Основные выводы по данному региону.
Заявки несложные, снижение на аукционах небольшое, что объясняется удаленностью региона.
Есть смысл организовать ЗАЯВОЧНЫЙ КОНВЕЙЕР, чтобы принимать участие в максимальном количестве аукционов.
Санкт-Петербург и Ленинградская область
|
Средняя цена лота, руб. |
Средняя цена заявки, руб. |
Среднее кол-во участников |
Среднее снижение на аукционе, % |
Файл с перечнем заявок |
| 5 150 000 | 4 830 | 3,54 | 9,5% |
Основные выводы по данному региону.
Заявки сложные, снижение на аукционах небольшое.
Есть смысл сосредоточиться на подготовке грамотных заявок, см. "ТЕХНИКА ПОДГОТОВКИ ЗАЯВОК".
Северный Кавказ и Краснодарский край
|
Средняя цена лота, руб. |
Средняя цена заявки, руб. |
Среднее кол-во участников |
Среднее снижение на аукционе, % |
Файл с перечнем заявок |
| 3 800 000 | 2 100 | 3,05 | 14,5% |
Основные выводы по данному региону.
Заявки несложные, однако снижение на аукционах бывает и достаточно высоким.
Есть смысл организовать ЗАЯВОЧНЫЙ КОНВЕЙЕР, чтобы принимать участие в максимальном количестве аукционов.
Москва и Московская область
|
Средняя цена лота, руб. |
Средняя цена заявки, руб. |
Среднее кол-во участников |
Среднее снижение на аукционе, % |
Файл с перечнем заявок |
| 4 800 000 | 3 030 | 3,78 | 10,4% |
Основные выводы по данному региону.
Заявки сложные, снижение на аукционах небольшое.
Есть смысл сосредоточиться на подготовке грамотных заявок, см. "ТЕХНИКА ПОДГОТОВКИ ЗАЯВОК".
Заявки сложные, снижение на аукционах небольшое.
Есть смысл сосредоточиться на подготовке грамотных заявок, см. "ТЕХНИКА ПОДГОТОВКИ ЗАЯВОК".
|
Средняя цена лота, руб. |
Средняя цена заявки, руб. |
Среднее кол-во участников |
Среднее снижение на аукционе, % |
Файл с перечнем заявок |
| 7 600 000 | 2 000 | 2,85 | 12,5% |
Основные выводы по данному региону.
Заявки есть и сложные, есть несложные, снижение на аукционах тоже разнится.
Есть смысл организовать ЗАЯВОЧНЫЙ КОНВЕЙЕР, чтобы принимать участие в максимальном количестве аукционов.
Прочие регионы
|
Средняя цена лота, руб. |
Средняя цена заявки, руб. |
Среднее кол-во участников |
Среднее снижение на аукционе, % |
Файл с перечнем заявок |
| 5 900 000 | 1 430 | 5,85 | 17,5% |
Основные выводы
Заявки есть и сложные, есть несложные, снижение на аукционах тоже разнится.
Есть смысл организовать ЗАЯВОЧНЫЙ КОНВЕЙЕР, чтобы принимать участие в максимальном количестве аукционов.
Сочетание грамотности подготовки заявок с эффективным поиском аукционов, а также комплексности (участие в нескольких аукционах, а не только в одном) позволяют повысить КПД участия в аукционах, при том, что заявки допущены.
|
■ Простые заявки ■ Заявки средней сложности ■ Сложные заявки ■ Заявки повышенной сложности |
|
Тип заявок |
Средняя стоимость подготовки заявок |
Средняя цена аукциона |
Удельный вес в общем числе заявок |
КПД (победа в аукционе) |
Примечание |
|
Простые заявки |
530 |
1 400 000 |
40% |
55% |
КПД сравнительно невысокое из-за того, что в аукционе участвует много УРЗ (заявки делать несложно) |
|
Заявки средней сложности |
1210 |
3 600 000 |
35% |
64% |
КПД выше, чем у простых заявок, однако значительное кол-во участников его снижает по сравнению со сложными заявками |
|
Сложные заявки |
5600 |
9 000 000 |
15% |
78% |
КПД достаточно высокое ввиду того, что участников мало, и по статистике снижение на аукционе сравнительно небольшое |
|
Заявки повышенной сложности |
12600 |
35 000 000 |
10% |
95% |
КПД весьма высокое ввиду того, что участников мало (в т.ч. по причине сложности в подготовке заявок) |
Таким образом, необходимо или усвершенствовать подготовку заявок, см. "ТЕХНИКА ПОДГОТОВКИ ЗАЯВОК", или организовать ЗАЯВОЧНЫЙ КОНВЕЙЕР, чтобы принимать участие в максимальном количестве аукционов.
