Анализ действий конкурентов на электронных аукционах
Основная
задача участников аукциона – достижение (предложение) той цены, ниже которой
«снижаться» другие участники считают нецелесообразным.
И здесь
включается один немаловажный фактор, на который практически никто не обращает
внимание. Но этот фактор должен учитываться в ходе торгов обязательно. Это –
психологический фактор в действиях участников аукциона.
Участнику
размещения заказа противостоят конкуренты, а это не роботы, а живые люди, и
психологический аспект играет значительную роль в их действиях на аукционе. Основные
настроения, с которыми УРЗ «приходят на аукцион».
Готовность
бороться «до конца» и снижать цену бесконечно.
Есть
установленный нижний предел цены, ниже которой снижение для УРЗ невозможно.
Есть
нижний предел (стоп-лайн) и несколько ходов в запасе – ниже «стоп-лайна».
Зачастую это желание наступает в ходе аукциона: азарт, желание взять заказ,
приблизительно посчитанная рентабельность (дальнейшее снижение – еще не в
убыток).
Кстати, именно эти «настроения» делают работу по математическим алгоритмам из теории
аукционов практически невозможной.
Алгоритмы основываются на целесообразности
поступков конкурентов, но азарт или готовность снижаться бесконечно – это не
целесообразность, а наоборот, именно это и может внести искажения в четкую
работу алгоритмов.
Но все эти
«настроения» – стартовые, они изменяются в ходе торгов, и именно это и
требуется учитывать на аукционе.
Типы настроений
конкурентов.
Для каждого типа настроений конкурентов есть свои минусы, которые
надо использовать.
Действия конкурентов на торгах показывают, к какому типу
настроений эти конкуренты склоняются.
Получается, что УРЗ может определить
настроение конкурентов, увидеть их минусы, использовать это для победы в
аукционе.
