Тактики действий на электронных аукционах. Контртактики


              


Тактика "Агрессивная".

  • До "стоп-лайна".
    • Шаг - максимальный.
    • Время – минимальное.

Конкуренты, увидев такую решительность, могут просто перестать играть, зная, что их цену все равно понизят.

  • После "стоп-лайна".
    • Шаг минимальный.
    • Время – максимальное.

Резкая перемена тактик. Теперь УРЗ "играет" на нетерпеливости конкурентов.

Преимущества.

  • Решительность и четкость действий - конкуренты подумают о том, что нет смысла играть, т.к. их цену все равно снизят.
  • Экономит время.

Недостатки.

  • Очень быстро достигается стоп-лайн.

Когда применять.

  • Когда рентабельность аукциона позволяет серьезно снижаться.
  • Когда номер заявки – 20, 21 и больше. То есть на аукцион заявилось много участников. Агрессивная таксика отсеет большинство из них.


Тактика "Аккуратная".

  • До "стоп-лайна".
    • Шаг - минимальный.
    • Время – минимальное.

Конкуренты осознают, что УРЗ готов снижаться, но аккуратно.

  • После "стоп-лайна".
    • Шаг - минимальный.
    • Время – максимальное.

Используется минус конкурентов – их "нетерпение".

Преимущества.

  • Конкуренты, увидев такую решительность и почти педантизм УРЗ, могут просто перестать играть, зная, что их предложение все равно понизят, а они только потеряют время.
  • После "стоп-лайна": конкурентам просто "надоест" играть, и они уйдут с торгов: нервы не выдержат, терпения не хватит, времени нет.

Недостатки.

  • Аукцион может продлиться очень долго.


Тактика "Выжидательная".

  • До "стоп-лайна".
    • Шаг - минимальный.
    • Время – максимальное.

Конкуренты осознают, что УРЗ готов снижаться, но аккуратно. 

  • После "стоп-лайна".
    • Шаг - минимальный.
    • Время – максимальное.

Конкурентам просто "надоест" играть, и они уйдут с торгов: нервы не выдержат, терпения не хватит, времени нет.

Преимущества.

  • Разочарование конкурентов. 
  • В процессе контригры конкуренты могут применить все известные им тактики и "разочароваться", т.к. выжидательная тактика не меняется, УРЗ с завидным упорством продолжает "гнуть свою линию".
  • Тактика часто используется как подготовка к резкому снижению.

Недостатки.

  • В случае с медленным Интернетом или "подвисающим" сайтом поданные в последние секунды предложения могут быть не образованы площадкой, и УРЗ "выпадет" из торгов. Поэтому внимательность при подаче предложений должна быть на высоком уровне в течение всего аукциона, не снижаться со временем, как бы долго не продлились бы торги.
  • Аукцион может продлиться очень долго.


Тактика "Умеренная".

  • До "стоп-лайна".
    • Шаг - средний.
    • Время – среднее.

  • После "стоп-лайна".
    • Шаг - минимальный.
    • Время – среднее.

Обычно применяется для разведки "намерений" конкурентов. Потом происходит переход к другим тактикам.

Преимущества.
  • Можно усыпить бдительность конкурентов и внезапно перейти к более агрессивным действиям.
Недостатки.
  • Переход УРЗ к другой тактике очевиден для конкурентов.


Тактика "Гибкая".

  • До и после "стоп-лайна" время и сумма ходов зависят от действий конкурентов.
Обычно применяется при высоком "стоп-лайне", когда сильно снижаться не получится. Также применяется уже после "стоп-лайна", когда количество ходов в "подвале" ограничено.

Преимущества.
  • У конкурентов – полная неопределенность относительно следующих ходов УРЗ.
Недостатки.
  • Отсутствие "своей линии" может быть воспринято конкурентами как слабость позиции УРЗ.


Смешанные тактики.

Вариантов – множество. Для примера приведем сочетание "Выжидательной" и "Аргессивной" тактик – это наиболее распространенное сочетание.

"Выжидательная" + "Агрессивная".

  • До "стоп-лайна": начальные ходы.
    • Шаг - минимальный.
    • Время – максимальное.
  • До "стоп-лайна": ходы непосредственно перед стоп-лайном.
    • Шаг - минимальный.
    • Время – максимальное.

УРЗ, измотав конкурентов выжидательной тактикой, несколько ходов делает в стиле "Агрессивной тактики".
Конкуренты - тоже люди, и потеряв терпение на Вашей выжидательной тактике, а потом увидев резкое падение, "на нервах" перестают участвовать в аукционе, увидев что их терпение ничего не дало, а сейчас будут по-настоящему "валить" цену.

  • После "стоп-лайна".
    • Шаг - минимальный.
    • Время – максимальное.

Опять конкурентов начнут изматывать неспешные минимальные ходы. Но так как конкуренты не знают, что "стоп-лайн" достигнут, они могут посчитать, что так тануться будет очень долго, а потом УРЗ может снова применить "Агрессивную" тактику.

Преимущества.
  • Рваный темп. Неопределенность в силу человеческой психики конкуренты будут воспринимать "в минус", то есть рассчитывать в большей степени на негативное развитие событий.
  • Конкуренты видя бесперспективность борьбы и устав понижать цену уйдут с торгов.
Недостатки.
  • Если долго играть, можно совершить ошибку, "забыв" вовремя снизить цены.


Контртактики.

Можно наблюдать, как на каком-то аукционе конкуренты используют какую-либо из перечисленных тактик. Но обычно это делается интуитивно, поэтому знание тактик, контртактик и их применение значительно повысят вероятность победы в аукционе.

"КонтрАгрессивная" тактика.

Против УРЗ применяется тактика, очень похожая на "Агрессивную".
Конкурент сразу снижается по максимуму, ход делает моментально.

  • До "стоп-лайна".
    • Рекомендована тактика "Аккуратная".

Чтобы никто не "вклинился" между вами.

  • После "стоп-лайна".
    • Рекомендована тактика "Выжидательная".

Возможно "стоп-лайн" у агрессивного конкурента выше, чем у УРЗ, и рано или поздно он остановится, УРЗ будет 1-м.
  • Если "стоп-лайн" конкурента ниже и "стоп-лайна", и "подвала", то УРЗ будет на 2-м месте.
  • Если на 2-й части агрессивного конкурента отклонят, УРЗ берет аукцион, по своей границе рентабельности.
  • Если УРЗ 3-й или 4-й на торгах, то в дополнительное время требуется понижать 2-е место, становиться 2-м. Если победителя отклонят, контракт заключат с УРЗ, занявшим 2-е место.


"КонтрАгрессивная Двойная" тактика.

Агрессивную тактику используют 2 конкурента. УРЗ даже не успевает сделать свой ход. Здесь ничего нельзя сделать, пока у один из конкурентов "не выдохнется".

  • До "стоп-лайна": 1 конкурент уж "выдохся", 1 конкурент остался.
    • Рекомендована тактика "Аккуратная".
  • После "стоп-лайна": 1 конкурент применяет агрессивную тактику.
    • Рекомендована тактика "Выжидательная".

Возможно "стоп-лайн" у агрессивного конкурента выше, чем у УРЗ, и рано или поздно он остановится, УРЗ будет 1-м.
  • Если "стоп-лайн" конкурента ниже и "стоп-лайна", и "подвала", то УРЗ будет на 2-м месте.
  • Если на 2-й части агрессивного конкурента отклонят, УРЗ берет аукцион, по своей границе рентабельности.
  • Если УРЗ 3-й или 4-й на торгах, то в дополнительное время требуется понижать 2-е место, становиться 2-м. Если победителя отклонят, контракт заключат с УРЗ, занявшим 2-е место.


"КонтрАккуратная" тактика.

Конкурент ходит сразу, понижение минимальное. У конкурента есть запас до "стоп-лайна".

  • До "стоп-лайна".
    • Рекомендована тактика "Агрессивная" с переходом на "Выжидательную".

В процессе торгов все "нетерпеливые" конкуренты отсеются. А "аккуратныйконкурент, "увидев" агрессивный настрой УРЗ, сделает вывод о его решимости взять аукцион, и может уйти.

  • После "стоп-лайна".
    • Рекомендована тактика "Выжидательная".

Главное – не применять (вынужденно – от нетерпения) "Агрессивную" тактику. Может быть, у конкурента уже наступил "стоп-лайн", и резкое (максимальное) снижение будет произведено впустую.


"КонтрВыжидательная" тактика.

  • Кто терпеливее, тот и победит. Но, можно использовать "Агрессивную" тактику - для экономии времени. К тому же выжидающий конкурент вероятнее всего имеет высокий "стоп-лайн", и не готов снижаться быстро и много.


"КонтрУмеренная" тактика.

  • Все время: шаг средний, время – среднее. Конкурент не спешит, занимает выжидательную позицию. Либо еще до аукциона принято решение "работать усреднено", и конкурент так и делает все время, до достижения своего "стоп-лайна".

Выжидать, рано или поздно конкурент сменит эту тактику на другую, когда "подойдет" к своему "стоп-лайну".


"КонтрГибкая" тактика.

2 варианта действий: выжидать и провоцировать.

  • Выждать.
    • Если у УРЗ хороший "стоп-лайн", то лучше выждать, пока конкурент не придет к какой-то определенной тактике, подойдя к своему "стоп-лайну".
  • Провоцировать.

    • Если конкурент настолько "гибкий", что реагирует на изменения тактик, можно его "попровоцировать".
      • 1-2 хода в "Агрессивной" тактике, потом 1-2 хода в "Выжидательной" тактике, потом снова "Агрессивная" тактика. 
    • Во-первых, конкурент приблизится к стоп-лайну.
    • Во-вторых, УРЗ своими сменами тактики запутает конкурента, спровоцирует его на применение "Агрессивной" (по его "стоп-лайна" еще далеко) или "Выжидательной" ("стоп-лайн" конкурента близко) тактик.

Рано или поздно, конкурент начнет применять определенную тактику, чем и надо будет воспользоваться.


Тактики могут применяться как одним конкурентом, так и несколькими. Контртактики в этом случае – "гибридные", сочетающие в себе несколько типов контртактик.



Пошаговые инструкции, тактики, шаблоны, советы и рекомендации, все это – основа для участия и победы в тендерах!



МЫ ГОТОВЫ помочь Вам в получении интересующих заказов


    Подготовить заявки, аукционные, конкурсные, котировочные.





    Подготовить запросы, найти аукционы и т.п.





    Проконсультировать, грамотно ответить на вопросы: по телефону,
    по электронной почте, при встрече.





РЕЗУЛЬТАТ: новые заказы с минимальными затратами времени и денег!





Работаем во всеми регионами










Допущенные заявки



Принципы нашей работы: грамотность, своевременность, безошибочность.


Все это, а также профессионализм и доскональное знание тонкостей и нюансов работы на Госзаказе позволяют нам эффективно помогать нашим клиентам на любой стадии работы на Госзаказе: от подготовки заявок до подписания контракта.






Допуски СРО для участия в тендерах Работаем
со всеми
регионами
СВОЕВРЕМЕННО








Этим предложением уже воспользовались более ста наших клиентов, положительно его оценив
 
ЛУЧШИЕ ПАРАМЕТРЫ 100% ГАРАНТИЯ   Всегда успеваем
к началу тендера
 
Минимальные цены


Сжатые сроки


Услуги БЕСПЛАТНО
Безупречная репутация


Надежные СРО


Доверие клиентов
  БЫСТРО и НАДЕЖНО


ДИСТАНЦИОННО
ВЫГОДНО  
  Компенсация затрат
на вступление в СРО
 






Получение новых
заказов







 Работа на Госзаказе


Как ВЫИГРАТЬ тендер


Грамотное участие


Тактики на торгах






Грамотно и понятно
Применимо на практике










  Электронный класс


Пошаговые инструкции


Полезные советы


Образцы и шаблоны






Знания и опыт
Полезные материалы





СТРОЙПОДРЯД







 Оптимизация работы


Как получить оплату по контракту вовремя


Как оформить допработы, чтобы их потом оплатили


Как заменить материал
в ходе работ


Ответы на иные вопросы, советы и рекомендации



ПРИНЦИПЫ НАШЕЙ РАБОТЫ


Надежность. Скорость

Уважение. Доверительность


НАШИ ГАРАНТИИ


Безупречная репутация

Компетентность. Грамотность
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА


Обоснованная стоимость

Умеренные цены
НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА


Надежно. Безошибочно

Удобно. Эффективно
Компания "U-Nika"
  © 2009-2017    


МЫ ВСЕГДА ОКАЗЫВАЕМ УСЛУГИ ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА И ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ДОЛГОВРЕМЕННОМ СОТРУДНИЧЕСТВЕ