Тактики действий на электронных аукционах. Контртактики


              

Тактика "Агрессивная".

До "стоп-лайна".

Шаг - максимальный.

Время – минимальное.

Конкуренты, увидев такую решительность, могут просто перестать играть, зная, что их цену все равно понизят.

После "стоп-лайна".

Шаг минимальный.

Время – максимальное.

Резкая перемена тактик. Теперь УРЗ "играет" на нетерпеливости конкурентов.

Преимущества.

Решительность и четкость действий - конкуренты подумают о том, что нет смысла играть, т.к. их цену все равно снизят.

Экономит время.

Недостатки.

Очень быстро достигается стоп-лайн.

Когда применять.

Когда рентабельность аукциона позволяет серьезно снижаться.

Когда номер заявки – 20, 21 и больше. То есть на аукцион заявилось много участников.

Агрессивная тактика отсеет большинство из них.



Полезная информация

Тактика "Аккуратная".

До "стоп-лайна".

Шаг - минимальный.

Время – минимальное.

Конкуренты осознают, что УРЗ готов снижаться, но аккуратно.

После "стоп-лайна".

Шаг - минимальный.

Время – максимальное.

Используется минус конкурентов – их "нетерпение".

Преимущества.

Конкуренты, увидев такую решительность и почти педантизм УРЗ, могут просто перестать играть, зная, что их предложение все равно понизят, а они только потеряют время.

После "стоп-лайна": конкурентам просто "надоест" играть, и они уйдут с торгов: нервы не выдержат, терпения не хватит, времени нет.

Недостатки.

Аукцион может продлиться очень долго.

Когда применять.

Когда рентабельность аукциона не позволяет снижаться сразу.

Когда на аукцион заявилось мало участников.


Тактика "Выжидательная".

До "стоп-лайна".

Шаг - минимальный.

Время – максимальное.

Конкуренты осознают, что УРЗ готов снижаться, но аккуратно.

После "стоп-лайна".

Шаг - минимальный.

Время – максимальное.

Конкурентам просто "надоест" играть, и они уйдут с торгов: нервы не выдержат, терпения не хватит, времени нет.

Преимущества.

Разочарование конкурентов.

В процессе контригры конкуренты могут применить все известные им тактики и "разочароваться", т.к. выжидательная тактика не меняется, УРЗ с завидным упорством продолжает "гнуть свою линию".

Недостатки.

В случае с медленным Интернетом или "подвисающим" сайтом поданные в последние секунды предложения могут быть не образованы площадкой, и УРЗ "выпадет" из торгов.

Поэтому внимательность при подаче предложений должна быть на высоком уровне в течение всего аукциона, не снижаться со временем, как бы долго не продлились бы торги.

Аукцион может продлиться очень долго.

Когда применять.

Тактика часто используется как подготовка к резкому снижению.


Полезная информация

Тактика "Умеренная".

До "стоп-лайна".

Шаг - средний.

Время – среднее.

Полная неопределенность для конкурентов, позиция УРЗ не ясна.

После "стоп-лайна".

Шаг - минимальный.

Время – среднее.

Неопределенность по времени и минимальное снижение.

Преимущества.

Можно усыпить бдительность конкурентов и внезапно перейти к более агрессивным действиям.

Недостатки.

Переход УРЗ к другой тактике очевиден для конкурентов.

Когда применять.

Обычно применяется для разведки "намерений" конкурентов.

Потом происходит переход к другим тактикам.

Тактика "Гибкая".

До и после "стоп-лайна" время и сумма ходов зависят от действий конкурентов.

Обычно применяется при высоком "стоп-лайне", когда сильно снижаться не получится. Также применяется уже после "стоп-лайна", когда количество ходов в "подвале" ограничено.

Преимущества.

У конкурентов – полная неопределенность относительно следующих ходов УРЗ.

Недостатки.

Отсутствие "своей линии" может быть воспринято конкурентами как слабость позиции УРЗ.











ОТКЛОНЯЮТ ЗАЯВКИ



Подается много заявок, но но их не допускают


Что делать в этом случае.


   Результат: аукционные заявки допускаются.









НЕТ ЗАКАЗОВ



Аукционы в поиске есть, но они нерентабельные


Мало тендеров по нужному направлению


Что делать в этом случае.


   Результат: найдены выгодные заказы.








НЕТ ПОБЕД в АУКЦИОНАХ



Много аукционов, но победить не удается



Что делать в этом случае. 


   Результат: больше побед на аукционах.









КОНКРЕТНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ В ЗАЯВКЕ



Как прописывать диапазоны и т.п.


Как разгадывать "ребусы" и "загадки"


Как грамотно прописывать показатели.


   Результат: допуск к аукциону.






ПОДГОТОВКА ЗАЯВОК в 3 ШАГА





Номер аукциона


Согласование деталей


Готовая заявка





РЕЗУЛЬТАТ


Грамотная заявка


Допуск к аукциону





РАБОТАЕМ СО ВСЕМИ РЕГИОНАМИ








Смешанные тактики.

Вариантов – множество. Для примера приведем сочетание "Выжидательной" и "Аргессивной" тактик – это наиболее распространенное сочетание.


"Выжидательная" + "Агрессивная".

До "стоп-лайна": начальные ходы.

Шаг - минимальный.

Время – максимальное.

До "стоп-лайна": ходы непосредственно перед стоп-лайном.

Шаг - минимальный.

Время – максимальное.

УРЗ, измотав конкурентов выжидательной тактикой, несколько ходов делает в стиле "Агрессивной тактики".

Конкуренты - тоже люди, и потеряв терпение на Вашей выжидательной тактике, а потом увидев резкое падение, "на нервах" перестают участвовать в аукционе, увидев что их терпение ничего не дало, а сейчас будут по-настоящему "валить" цену.

После "стоп-лайна".

Шаг - минимальный.

Время – максимальное.

Опять конкурентов начнут изматывать неспешные минимальные ходы. Но так как конкуренты не знают, что "стоп-лайн" достигнут, они могут посчитать, что так тянуться будет очень долго, а потом УРЗ может снова применить "Агрессивную" тактику.

Преимущества.

Рваный темп. Неопределенность в силу человеческой психики конкуренты будут воспринимать "в минус", то есть рассчитывать в большей степени на негативное развитие событий.

Конкуренты видя бесперспективность борьбы и устав понижать цену уйдут с торгов.

Недостатки.

Если долго играть, можно совершить ошибку, "забыв" вовремя снизить цены.


КОНТРТАКТИКИ.

Можно наблюдать, как на каком-то аукционе конкуренты используют какую-либо из перечисленных тактик. Но обычно это делается интуитивно, поэтому знание тактик, контртактик и их применение значительно повысят вероятность победы в аукционе.


Полезная информация "КонтрАгрессивная" тактика.

Против УРЗ применяется тактика, очень похожая на "Агрессивную".

Конкурент сразу снижается по максимуму, ход делает моментально.

До "стоп-лайна".

Рекомендована тактика "Аккуратная".

Чтобы никто не "вклинился" между вами.

После "стоп-лайна".

Рекомендована тактика "Выжидательная".

Возможно "стоп-лайн" у агрессивного конкурента выше, чем у УРЗ, и рано или поздно он остановится, УРЗ будет 1-м.

Если "стоп-лайн" конкурента ниже и "стоп-лайна", и "подвала", то УРЗ будет на 2-м месте.

Если на 2-й части агрессивного конкурента отклонят, УРЗ берет аукцион, по своей границе рентабельности.

Если УРЗ 3-й или 4-й на торгах, то в дополнительное время требуется понижать 2-е место, становиться 2-м. Если победителя отклонят, контракт заключат с УРЗ, занявшим 2-е место.


"КонтрАгрессивная Двойная" тактика.

Агрессивную тактику используют 2 конкурента. УРЗ даже не успевает сделать свой ход.

Здесь ничего нельзя сделать, пока у один из конкурентов "не выдохнется".

До "стоп-лайна": 1 конкурент уже "выдохся", 1 конкурент остался.

Рекомендована тактика "Аккуратная".

После "стоп-лайна": 1 конкурент применяет агрессивную тактику.

Рекомендована тактика "Выжидательная".

Возможно "стоп-лайн" у агрессивного конкурента выше, чем у УРЗ, и рано или поздно он остановится, УРЗ будет 1-м.

Если "стоп-лайн" конкурента ниже и "стоп-лайна", и "подвала", то УРЗ будет на 2-м месте.

Если на 2-й части агрессивного конкурента отклонят, УРЗ берет аукцион, по своей границе рентабельности.

Если УРЗ 3-й или 4-й на торгах, то в дополнительное время требуется понижать 2-е место, становиться 2-м. Если победителя отклонят, контракт заключат с УРЗ, занявшим 2-е место.


"КонтрАккуратная" тактика.

Конкурент ходит сразу, понижение минимальное.

У конкурента есть запас до "стоп-лайна".

До "стоп-лайна".

Рекомендована тактика "Агрессивная" с переходом на "Выжидательную".

В процессе торгов все "нетерпеливые" конкуренты отсеются. А "аккуратный" конкурент, "увидев" агрессивный настрой УРЗ, сделает вывод о его решимости взять аукцион, и может уйти.

После "стоп-лайна".

Рекомендована тактика "Выжидательная".

Главное – не применять (вынужденно – от нетерпения) "Агрессивную" тактику.

Может быть, у конкурента уже наступил "стоп-лайн", и резкое (максимальное) снижение будет произведено впустую.

"КонтрВыжидательная" тактика.

Кто терпеливее, тот и победит. Но, можно использовать "Агрессивную" тактику - для экономии времени. К тому же выжидающий конкурент вероятнее всего имеет высокий "стоп-лайн", и не готов снижаться быстро и много.

"КонтрУмеренная" тактика.

Все время: шаг средний, время – среднее. Конкурент не спешит, занимает выжидательную позицию. Либо еще до аукциона принято решение "работать усреднено", и конкурент так и делает все время, до достижения своего "стоп-лайна".

Выжидать, рано или поздно конкурент сменит эту тактику на другую, когда "подойдет" к своему "стоп-лайну".

"КонтрГибкая" тактика.

2 варианта действий: выжидать и провоцировать.

Выждать.

Если у УРЗ хороший "стоп-лайн", то лучше выждать, пока конкурент не придет к какой-то определенной тактике, подойдя к своему "стоп-лайну".

Провоцировать.

Если конкурент настолько "гибкий", что реагирует на изменения тактик, можно его "попровоцировать". 1-2 хода в "Агрессивной" тактике, потом 1-2 хода в "Выжидательной" тактике, потом снова "Агрессивная" тактика.

Во-первых, конкурент приблизится к стоп-лайну.

Во-вторых, УРЗ своими сменами тактики запутает конкурента, спровоцирует его на применение "Агрессивной" (по его "стоп-лайна" еще далеко) или "Выжидательной" ("стоп-лайн" конкурента близко) тактик.

Рано или поздно, конкурент начнет применять определенную тактику, чем и надо будет воспользоваться.


Тактики могут применяться как одним конкурентом, так и несколькими. Контртактики в этом случае – "гибридные", сочетающие в себе несколько типов контртактик.












ПРИОРИТЕТНОЕ НАПРАВЛЕНИЕ



КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬНОСТЬ СТРОИТЕЛЬНОГО БИЗНЕСА


Сделать это можно несколькими путями, увеличить доходы, исключить необязательные затраты, оптимизировать работу.


Также в своей деятельности компании сталкиваются с такими факторами, которые мешают повышению доходности.




НЕ ХВАТАЕТ ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВ

Контракт подписан, по нему оплата через полгода,
а деньги на материалы нужны уже сейчас
НЕПРЕДВИДЕННЫЕ РАСХОДЫ

Пени, штрафы, страхование по контрактам, а также иные затраты
МАЛО ВЫГОДНЫХ ЗАКАЗОВ

Ужатые сметы, очевидная необходимость в допработах, явная невыгодность контрактов



Очевидно, что для того, чтобы повысить прибыльность, необходимо комплектно отработать по направлениям, приоритетным.



КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬНОСТЬ. ПРИОРИТЕТНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ
БОЛЬШЕ ЗАКАЗОВ и КОНТРАКТОВ

Все, что необходимо сделать для получения новых заказов и подписания новых контрактов



МЕНЬШЕ необязательных ЗАТРАТ

Все, что касается уменьшения или исключения затрат, которые не запланированы



ОПТИМИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Все, что связано с улучшениями работы, ведущими к получению прибылей и снижению затрат


График дает понимание о приоритетности, самое приоритетное, разумеется, поиск новых заказов, подписание новых контрактов, снижение затрат и оптимизация не так приоритетны, но все равно очень важны, тем более, что "непредвиденные" затраты в виде огромных пеней могут "съесть" весь доход по контракту.




БОЛЬШЕ ЗАКАЗОВ и КОНТРАКТОВ

Победа и участие в тендерах

Больше тендеров и контрактов

Работа на субподряде
МЕНЬШЕ необязательных ЗАТРАТ

Уменьшение пеней

Исключение штрафов по контрактам

Снижение иных расходов
ОПТИМИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Ускорение оплаты по контрактам

Допработы, оформление и оплата

"Собственный" договорной отдел



РЕАЛИЗАЦИЯ. Данная задача весьма проста в реализации, несмотря на кажущуюся сложность.

Главное - системность и грамотность действий, знание основ и правил решения отдельных задач по трем направлениям.




САМОСТОЯТЕЛЬНО. Можно использовать материалы сайта, образцы и шаблоны, для достижения необходимого результата.




С НАШЕЙ ПОМОЩЬЮ. Мы готовы отработать по данным задачам, как по отдельным направлениям, так и в комплексном формате.

Работаем со всеми регионами, дистанционный формат работы позволяет решать задачи быстро и без территориальных ограничений.



Мы ЗНАЕМ, как это сделать, быстро и без существенных затрат.




                       



Многие наши клиенты, новые и постоянные, уже воспользовались данным предложением, положительно его оценив. ПРЕИМУЩЕСТВА ОЧЕВИДНЫ.



ПРОСТОТА РЕАЛИЗАЦИИ

Все систематизировано, можно
начинать работу с любого блока,
проводя ее отдельно от других
МИНИМУМ ЗАТРАТ

Не потребуется дополнительных
вложений для достижения
необходимого результата
ОПЫТ и НАРАБОТКИ

Отсеивание неработающих
методов и технологий еще
до начала из применения
ГАРАНТИРОВАННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

Действительный рост доходов
вместо неудачных попыток
их увеличения




Полезная информация: инструкции, шаблоны, советы и рекомендации, правила: все это – основа для участия и победы в тендерах!



              



              



Участие и победа в аукционах


 Как выиграть аукцион

 Как подготовиться к аукциону
Тактики и контртактики


 Успешные тактики участия в аукционах

 Контртактики: ответ на ходы конкурентов
Функционал


 Как и зачем анализировать действия конкурентов

 Дополнительные рычаги на аукционах. Как их использовать



              




МЫ ГОТОВЫ помочь Вам в получении интересующих заказов


     Подготовить заявки, аукционные, конкурсные, котировочные


     Подготовить запросы, найти аукционы и т.п.


     Проконсультировать, грамотно ответить на вопросы: по телефону,
       по электронной почте, при встрече.


РЕЗУЛЬТАТ: новые заказы с минимальными затратами времени и денег!











РАБОТАЕМ
СО ВСЕМИ
РЕГИОНАМИ




Принципы нашей работы: грамотность, своевременность, безошибочность.

Все это, а также профессионализм и доскональное знание тонкостей и нюансов работы на Госзаказе позволяют нам эффективно помогать нашим клиентам на любой стадии работы на Госзаказе: от подготовки заявок до подписания контракта.



 ПОЛУЧЕНИЕ новых ЗАКАЗОВ и КОНТРАКТОВ Работаем со всеми
регионами
ПРОСТОТА РЕАЛИЗАЦИИ  

Все делается просто, быстро
и без дополнительной подготовки





Этим предложением
уже воспользовались
более ста наших
клиентов, положительно
его оценив
РОСТ ДОХОДОВ ОПТИМИЗАЦИЯ РАБОТЫ
Больше тендеров 

Больше контрактов

Работа на субподряде
Оплата допработ 

Уменьшение пеней 

Ускорение оплаты
ОПЫТ и НАРАБОТКИ 


ДИСТАНЦИОННО
МИНИМУМ ЗАТРАТ 

Не требуется дополнительных
вложений для достижения результата




Получение новых
заказов







 Работа на Госзаказе


Как ВЫИГРАТЬ тендер


Грамотное участие


Тактики на торгах






Грамотно и понятно
Применимо на практике










  Электронный класс


Пошаговые инструкции


Полезные советы


Образцы и шаблоны






Знания и опыт
Полезные материалы





СТРОЙПОДРЯД







 Оптимизация работы


Как получить оплату по контракту вовремя


Как оформить допработы, чтобы их потом оплатили


Как заменить материал
в ходе работ


Ответы на иные вопросы, советы и рекомендации



ПРИНЦИПЫ НАШЕЙ РАБОТЫ


Надежность. Скорость

Уважение. Доверительность


НАШИ ГАРАНТИИ


Безупречная репутация

Компетентность. Грамотность
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА


Обоснованная стоимость

Умеренные цены
НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА


Надежно. Безошибочно

Удобно. Эффективно
Компания "U-Nika"
  © 2009-2018    


МЫ ВСЕГДА ОКАЗЫВАЕМ УСЛУГИ ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА И ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ДОЛГОВРЕМЕННОМ СОТРУДНИЧЕСТВЕ