Тактики действий на электронных аукционах. Контртактики
Тактика "Агрессивная".
До "стоп-лайна".Шаг - максимальный.
Время – минимальное.
Конкуренты, увидев такую решительность, могут просто перестать играть, зная, что их цену все равно понизят.
После "стоп-лайна".
Шаг минимальный.
Время – максимальное.
Резкая перемена тактик. Теперь УРЗ "играет" на нетерпеливости конкурентов.
Преимущества.
Решительность и четкость действий - конкуренты подумают о том, что нет смысла играть, т.к. их цену все равно снизят.
Экономит время.
Недостатки.
Очень быстро достигается стоп-лайн.
Когда применять.
Когда рентабельность аукциона позволяет серьезно снижаться.
Когда номер заявки – 20, 21 и больше. То есть на аукцион заявилось много участников.
Агрессивная тактика отсеет большинство из них.
Тактика "Аккуратная".
До "стоп-лайна".Шаг - минимальный.
Время – минимальное.
Конкуренты осознают, что УРЗ готов снижаться, но аккуратно.
После "стоп-лайна".
Шаг - минимальный.
Время – максимальное.
Используется минус конкурентов – их "нетерпение".
Преимущества.
Конкуренты, увидев такую решительность и почти педантизм УРЗ, могут просто перестать играть, зная, что их предложение все равно понизят, а они только потеряют время.
После "стоп-лайна": конкурентам просто "надоест" играть, и они уйдут с торгов: нервы не выдержат, терпения не хватит, времени нет.
Недостатки.
Аукцион может продлиться очень долго.
Когда применять.
Когда рентабельность аукциона не позволяет снижаться сразу.
Когда на аукцион заявилось мало участников.
Тактика "Выжидательная".
До "стоп-лайна".Шаг - минимальный.
Время – максимальное.
Конкуренты осознают, что УРЗ готов снижаться, но аккуратно.
После "стоп-лайна".
Шаг - минимальный.
Время – максимальное.
Конкурентам просто "надоест" играть, и они уйдут с торгов: нервы не выдержат, терпения не хватит, времени нет.
Преимущества.
Разочарование конкурентов.
В процессе контригры конкуренты могут применить все известные им тактики и "разочароваться", т.к. выжидательная тактика не меняется, УРЗ с завидным упорством продолжает "гнуть свою линию".
Недостатки.
В случае с медленным Интернетом или "подвисающим" сайтом поданные в последние секунды предложения могут быть не образованы площадкой, и УРЗ "выпадет" из торгов.
Поэтому внимательность при подаче предложений должна быть на высоком уровне в течение всего аукциона, не снижаться со временем, как бы долго не продлились бы торги.
Аукцион может продлиться очень долго.
Когда применять.
Тактика часто используется как подготовка к резкому снижению.
Тактика "Умеренная".
До "стоп-лайна".Шаг - средний.
Время – среднее.
Полная неопределенность для конкурентов, позиция УРЗ не ясна.
После "стоп-лайна".
Шаг - минимальный.
Время – среднее.
Неопределенность по времени и минимальное снижение.
Преимущества.
Можно усыпить бдительность конкурентов и внезапно перейти к более агрессивным действиям.
Недостатки.
Переход УРЗ к другой тактике очевиден для конкурентов.
Когда применять.
Обычно применяется для разведки "намерений" конкурентов.
Потом происходит переход к другим тактикам.
Тактика "Гибкая".
До и после "стоп-лайна" время и сумма ходов зависят от действий конкурентов.Обычно применяется при высоком "стоп-лайне", когда сильно снижаться не получится. Также применяется уже после "стоп-лайна", когда количество ходов в "подвале" ограничено.
Преимущества.
У конкурентов – полная неопределенность относительно следующих ходов УРЗ.
Недостатки.
Отсутствие "своей линии" может быть воспринято конкурентами как слабость позиции УРЗ.
Смешанные тактики.
Вариантов – множество. Для примера приведем сочетание "Выжидательной" и "Аргессивной" тактик – это наиболее распространенное сочетание."Выжидательная" + "Агрессивная".
До "стоп-лайна": начальные ходы.Шаг - минимальный.
Время – максимальное.
До "стоп-лайна": ходы непосредственно перед стоп-лайном.
Шаг - минимальный.
Время – максимальное.
УРЗ, измотав конкурентов выжидательной тактикой, несколько ходов делает в стиле "Агрессивной тактики".
Конкуренты - тоже люди, и потеряв терпение на Вашей выжидательной тактике, а потом увидев резкое падение, "на нервах" перестают участвовать в аукционе, увидев что их терпение ничего не дало, а сейчас будут по-настоящему "валить" цену.
После "стоп-лайна".
Шаг - минимальный.
Время – максимальное.
Опять конкурентов начнут изматывать неспешные минимальные ходы. Но так как конкуренты не знают, что "стоп-лайн" достигнут, они могут посчитать, что так тянуться будет очень долго, а потом УРЗ может снова применить "Агрессивную" тактику.
Преимущества.
Рваный темп. Неопределенность в силу человеческой психики конкуренты будут воспринимать "в минус", то есть рассчитывать в большей степени на негативное развитие событий.
Конкуренты видя бесперспективность борьбы и устав понижать цену уйдут с торгов.
Недостатки.
Если долго играть, можно совершить ошибку, "забыв" вовремя снизить цены.
КОНТРТАКТИКИ.
Можно наблюдать, как на каком-то аукционе конкуренты используют какую-либо из перечисленных тактик. Но обычно это делается интуитивно, поэтому знание тактик, контртактик и их применение значительно повысят вероятность победы в аукционе.
"КонтрАгрессивная" тактика.
Против УРЗ применяется тактика, очень похожая на "Агрессивную".
Конкурент сразу снижается по максимуму, ход делает моментально.
До "стоп-лайна".
Рекомендована тактика "Аккуратная".
Чтобы никто не "вклинился" между вами.
После "стоп-лайна".
Рекомендована тактика "Выжидательная".
Возможно "стоп-лайн" у агрессивного конкурента выше, чем у УРЗ, и рано или поздно он остановится, УРЗ будет 1-м.
Если "стоп-лайн" конкурента ниже и "стоп-лайна", и "подвала", то УРЗ будет на 2-м месте.
Если на 2-й части агрессивного конкурента отклонят, УРЗ берет аукцион, по своей границе рентабельности.
Если УРЗ 3-й или 4-й на торгах, то в дополнительное время требуется понижать 2-е место, становиться 2-м. Если победителя отклонят, контракт заключат с УРЗ, занявшим 2-е место.
"КонтрАгрессивная Двойная" тактика.
Агрессивную тактику используют 2 конкурента. УРЗ даже не успевает сделать свой ход.
Здесь ничего нельзя сделать, пока у один из конкурентов "не выдохнется".
До "стоп-лайна": 1 конкурент уже "выдохся", 1 конкурент остался.
Рекомендована тактика "Аккуратная".
После "стоп-лайна": 1 конкурент применяет агрессивную тактику.
Рекомендована тактика "Выжидательная".
Возможно "стоп-лайн" у агрессивного конкурента выше, чем у УРЗ, и рано или поздно он остановится, УРЗ будет 1-м.
Если "стоп-лайн" конкурента ниже и "стоп-лайна", и "подвала", то УРЗ будет на 2-м месте.
Если на 2-й части агрессивного конкурента отклонят, УРЗ берет аукцион, по своей границе рентабельности.
Если УРЗ 3-й или 4-й на торгах, то в дополнительное время требуется понижать 2-е место, становиться 2-м. Если победителя отклонят, контракт заключат с УРЗ, занявшим 2-е место.
"КонтрАккуратная" тактика.
Конкурент ходит сразу, понижение минимальное.
У конкурента есть запас до "стоп-лайна".
До "стоп-лайна".
Рекомендована тактика "Агрессивная" с переходом на "Выжидательную".
В процессе торгов все "нетерпеливые" конкуренты отсеются. А "аккуратный" конкурент, "увидев" агрессивный настрой УРЗ, сделает вывод о его решимости взять аукцион, и может уйти.
После "стоп-лайна".
Рекомендована тактика "Выжидательная".
Главное – не применять (вынужденно – от нетерпения) "Агрессивную" тактику.
Может быть, у конкурента уже наступил "стоп-лайн", и резкое (максимальное) снижение будет произведено впустую.
"КонтрВыжидательная" тактика.
Кто терпеливее, тот и победит. Но, можно использовать "Агрессивную" тактику - для экономии времени. К тому же выжидающий конкурент вероятнее всего имеет высокий "стоп-лайн", и не готов снижаться быстро и много.
"КонтрУмеренная" тактика.
Все время: шаг средний, время – среднее. Конкурент не спешит, занимает выжидательную позицию. Либо еще до аукциона принято решение "работать усреднено", и конкурент так и делает все время, до достижения своего "стоп-лайна".
Выжидать, рано или поздно конкурент сменит эту тактику на другую, когда "подойдет" к своему "стоп-лайну".
"КонтрГибкая" тактика.
2 варианта действий: выжидать и провоцировать.
Выждать.
Если у УРЗ хороший "стоп-лайн", то лучше выждать, пока конкурент не придет к какой-то определенной тактике, подойдя к своему "стоп-лайну".
Провоцировать.
Если конкурент настолько "гибкий", что реагирует на изменения тактик, можно его "попровоцировать". 1-2 хода в "Агрессивной" тактике, потом 1-2 хода в "Выжидательной" тактике, потом снова "Агрессивная" тактика.
Во-первых, конкурент приблизится к стоп-лайну.
Во-вторых, УРЗ своими сменами тактики запутает конкурента, спровоцирует его на применение "Агрессивной" (по его "стоп-лайна" еще далеко) или "Выжидательной" ("стоп-лайн" конкурента близко) тактик.
Рано или поздно, конкурент начнет применять определенную тактику, чем и надо будет воспользоваться.
Тактики могут применяться как одним конкурентом, так и несколькими. Контртактики в этом случае – "гибридные", сочетающие в себе несколько типов контртактик.
"КонтрАгрессивная" тактика.
Против УРЗ применяется тактика, очень похожая на "Агрессивную".
Конкурент сразу снижается по максимуму, ход делает моментально.
До "стоп-лайна".
Рекомендована тактика "Аккуратная".
Чтобы никто не "вклинился" между вами.
После "стоп-лайна".
Рекомендована тактика "Выжидательная".
Возможно "стоп-лайн" у агрессивного конкурента выше, чем у УРЗ, и рано или поздно он остановится, УРЗ будет 1-м.
Если "стоп-лайн" конкурента ниже и "стоп-лайна", и "подвала", то УРЗ будет на 2-м месте.
Если на 2-й части агрессивного конкурента отклонят, УРЗ берет аукцион, по своей границе рентабельности.
Если УРЗ 3-й или 4-й на торгах, то в дополнительное время требуется понижать 2-е место, становиться 2-м. Если победителя отклонят, контракт заключат с УРЗ, занявшим 2-е место.
"КонтрАгрессивная Двойная" тактика.
Агрессивную тактику используют 2 конкурента. УРЗ даже не успевает сделать свой ход.Здесь ничего нельзя сделать, пока у один из конкурентов "не выдохнется".
До "стоп-лайна": 1 конкурент уже "выдохся", 1 конкурент остался.
Рекомендована тактика "Аккуратная".
После "стоп-лайна": 1 конкурент применяет агрессивную тактику.
Рекомендована тактика "Выжидательная".
Возможно "стоп-лайн" у агрессивного конкурента выше, чем у УРЗ, и рано или поздно он остановится, УРЗ будет 1-м.
Если "стоп-лайн" конкурента ниже и "стоп-лайна", и "подвала", то УРЗ будет на 2-м месте.
Если на 2-й части агрессивного конкурента отклонят, УРЗ берет аукцион, по своей границе рентабельности.
Если УРЗ 3-й или 4-й на торгах, то в дополнительное время требуется понижать 2-е место, становиться 2-м. Если победителя отклонят, контракт заключат с УРЗ, занявшим 2-е место.
"КонтрАккуратная" тактика.
Конкурент ходит сразу, понижение минимальное.У конкурента есть запас до "стоп-лайна".
До "стоп-лайна".
Рекомендована тактика "Агрессивная" с переходом на "Выжидательную".
В процессе торгов все "нетерпеливые" конкуренты отсеются. А "аккуратный" конкурент, "увидев" агрессивный настрой УРЗ, сделает вывод о его решимости взять аукцион, и может уйти.
После "стоп-лайна".
Рекомендована тактика "Выжидательная".
Главное – не применять (вынужденно – от нетерпения) "Агрессивную" тактику.
Может быть, у конкурента уже наступил "стоп-лайн", и резкое (максимальное) снижение будет произведено впустую.
"КонтрВыжидательная" тактика.
Кто терпеливее, тот и победит. Но, можно использовать "Агрессивную" тактику - для экономии времени. К тому же выжидающий конкурент вероятнее всего имеет высокий "стоп-лайн", и не готов снижаться быстро и много."КонтрУмеренная" тактика.
Все время: шаг средний, время – среднее. Конкурент не спешит, занимает выжидательную позицию. Либо еще до аукциона принято решение "работать усреднено", и конкурент так и делает все время, до достижения своего "стоп-лайна".Выжидать, рано или поздно конкурент сменит эту тактику на другую, когда "подойдет" к своему "стоп-лайну".
"КонтрГибкая" тактика.
2 варианта действий: выжидать и провоцировать.Выждать.
Если у УРЗ хороший "стоп-лайн", то лучше выждать, пока конкурент не придет к какой-то определенной тактике, подойдя к своему "стоп-лайну".
Провоцировать.
Если конкурент настолько "гибкий", что реагирует на изменения тактик, можно его "попровоцировать". 1-2 хода в "Агрессивной" тактике, потом 1-2 хода в "Выжидательной" тактике, потом снова "Агрессивная" тактика.
Во-первых, конкурент приблизится к стоп-лайну.
Во-вторых, УРЗ своими сменами тактики запутает конкурента, спровоцирует его на применение "Агрессивной" (по его "стоп-лайна" еще далеко) или "Выжидательной" ("стоп-лайн" конкурента близко) тактик.
Рано или поздно, конкурент начнет применять определенную тактику, чем и надо будет воспользоваться.
Тактики могут применяться как одним конкурентом, так и несколькими. Контртактики в этом случае – "гибридные", сочетающие в себе несколько типов контртактик.
