Как победить в запросе котировок
Запрос
котировок - это разновидность аукциона 1-й цены. Ценовое предложение делается 1 раз, больше никакие факторы на определение победителя запроса котировок не влияют.
Поэтому требуется провести предварительную работу для того, чтобы предложить лучшую цену на конкретном запросе котировок.
Как правило, определяя цены запроса котировок УРЗ придерживаются следующего.
- Цена определяется приблизительно рассчитанной рентабельностью заказа.
- Цена указывается, как правило, округленной, причем не важно - в меньшую или большую стороны.
- "Некруглая" цена указывается, как правило, в меньшую сторону от "круглой".
Для победы в запросе котировок требуется придерживаться следующих рекомендаций.
- Грамотный расчет рентабельности.
- Закон круглых чисел.
- Статистика аналогичных запросов котировок.
Рентабельность должна рассчитываться точно.
- Более того, при расчете определяется степень корректности сметы или ТЗ. И если в них обнаружены несоответствия, пропущены расценки - это повод потребовать у Заказчика внести соответствующие изменения.
Круглые цифры.
- Логично предположить то, что большинство конкурентов на запросе котировок действуют практически одинаково: приблизительно считают рентабельность, приводят круглый цифры в ценах в своих котировочных заявках.
- Редко, кто уходит от округления, предлагая цену на несколько тысяч ниже круглой цифры.
Статистика.
- Требуется провести статистический анализ ранее проведенных запросов котировок.
- По конкретному заказчику или по аналогичным работам.
- Это позволит установить средний процент снижения и ориентироваться на него при установлении своей цены в запросе котировок.
Еще один пункт, о котором необходимо упомянуть - это грамотное составление самой
котировочной заявки.
Нередки случаи, когда котировочные заявки с победной ценой отклонялись из-за их несоответствия требованиям закона или требованиям Заказчика.
Поэтому необходимо грамотно составлять котировочную заявку и проверять ее перед отправкой.
- Как составить и проверить котировочную заявку. Подробнее...
- Образцы котировочных заявок. Подробнее...
Регулярное участие в запросах котировок повышает количество побед в запросах котировок, соответственно - больше заказов и больше прибыли. Как реализовать принцип 4Б "Больше заявок - Больше процедур - Больше побед - Больше заказов".
