Распространенный
лозунг «…Мы знаем, как выигрывать электронные аукционы…».
Почти
каждый знает, как полететь в космос. И что с того.
Громкие
лозунги, как правило, сопровождаются перечнем услуг, где непосредственно
аукционам отводится очень мало места: акценты на ЭЦП, на абонобслуживании
(причем, непонятно с какими результатами), на аккредитации, с добавлением
«воды» от том, как «…важно хорошо подготовиться к аукциону, чтобы его
выиграть…» (хотя это и так понятно всем).
И все, никакой конкретики больше нет,
только обещания «победить всех и вся».
Спекуляций
на таких заверениях – множество.
Однако реально практически никто, из делавших
такие заявления не может доказать это на практике.
Логично также предположить, что если специалисты знают, как выигрывать аукционы, то они
обладают нешуточными знаниями в этой области.
Это можно выяснить, задав им
несколько вопросов. И они должны без запинки на них ответить.
Вопросы
для проверки (их мало, но больше и не надо).
Чем
отличается английский аукцион от голландского.
Запрос котировок
- какой это тип аукциона.
Такие
вопросы были заданы.
На них не ответил НИКТО.
Это заставляет задуматься о том,
что лозунги «…знаем, как выигрывать электронные аукционы…», «выиграем для Вас
аукцион» и т.п. – просто маркетинговые ходы, а если жестче – то элементарные
спекуляции на эту тему. Кстати
ответы на вопросы.
Английский
и голландский аукционы: английский – торги на повышение, начальная цена –
минимальная или максимальная, голландский – на понижение, начальная цена –
максимальная.
Запрос
котировок – это закрытый аукцион первой цены.
И ничего
здесь сложного нет, это только минимальные теоретические знания.
Более
того, участники Госзаказа обладают уже достаточным набором знаний, чтобы
осуществлять свою деятельность, то есть это образованные люди, явно неглупые,
успешные в своей сфере деятельности.
И для работы
на Госзаказе им достаточно получить набор инструментов (инструкций,
рекомендаций).
УРЗ сам научится использовать инструменты, и ничья помощь на
аукционах ему не понадобится.
А обращения к «гуру», которые знают и умеют все,
ничего кроме потерянного времени и денег не дает.
Лучше
освоить это все самостоятельно, а всем «гуру» - сосредоточиться на умении
составлять заявки на участие в аукционах.
Кстати,
масса нареканий УРЗ в этой сфере: «берутся» делать заявку, но потом не
успевают. На 2-м месте – готовая заявка – оказывается неграмотной, с грубейшими
ошибками.
У нас в
практике уже масса случаев, когда УРЗ поручает кому-то делать заявку, но что-то
не клеится, заявка не готова, УРЗ обращается к нам, и заявку приходится делать
очень спешно, так как до окончания срока подачи остается 3-4 дня.
Разумеется,
это приводит к дополнительным затратам УРЗ на подготовку заявки.
Этого
могло бы и не быть, если бы при выборе исполнителей УРЗ всегда ориентировались
не на лозунги, а на реальные признаки того, что исполнители действительно
грамотные и надежные.
Критерии.
Стоимость.
Должна
зависеть не от суммы аукциона, а от объема работ при подготовке заявки.
Сроки.
Сроки
подготовки заявки.
Заявку на аукцион, где в ТЗ есть более 20 смет, за 2 дня
подготовить нереально, точнее можно, но вероятность ошибки возрастает в разы.
И
если исполнитель берется сделать такую заявку за 2 дня, нелишним будет спросить
у него, какими ресурсами он обладает, как он собирается успевать сделать такой
объем работы, причем без ошибок.
Знания,
информация.
Должны
быть знания, исполнитель должен ими делиться с УРЗ: консультации, инструкции,
информация в открытом доступе.
Лозунги.
Если
лозунги – это основная составляющая информационного потока от исполнителя,
возможно, кроме обещаний, он ничего не умеет делать.
Термины.
К примеру,
Исполнитель не должен, говоря об ОАЭФ, использовать термин «тендер» или
«конкурс». Это: или от отсутствия элементарных знаний или от «бардака в
голове», что в одинаковой мере негативно скажется на подготовке заявки.
Таких критериев множество, но отработка будущего исполнителя хотя бы по 2-3 критериям
позволит определить, подходит ли он УРЗ и работать ли с ним в дальнейшем.
