Лозунги на Госзаказе
Распространенный лозунг «…Мы знаем, как выигрывать электронные аукционы…».
- Почти каждый знает, как полететь в космос. И что с того.
- И все, никакой конкретики больше нет, только обещания «победить всех и вся».
- Однако реально практически никто, из делавших такие заявления не может доказать это на практике.
- Это можно выяснить, задав им несколько вопросов. И они должны без запинки на них ответить.
- Чем отличается английский аукцион от голландского.
- Запрос котировок - какой это тип аукциона.
- На них не ответил НИКТО.
Это заставляет задуматься о том,
что лозунги «…знаем, как выигрывать электронные аукционы…», «выиграем для Вас
аукцион» и т.п. – просто маркетинговые ходы, а если жестче – то элементарные
спекуляции на эту тему. Кстати
ответы на вопросы.
- Английский и голландский аукционы: английский – торги на повышение, начальная цена – минимальная или максимальная, голландский – на понижение, начальная цена – максимальная.
- Запрос котировок – это закрытый аукцион первой цены.
Более
того, участники Госзаказа обладают уже достаточным набором знаний, чтобы
осуществлять свою деятельность, то есть это образованные люди, явно неглупые,
успешные в своей сфере деятельности.
Этого
могло бы и не быть, если бы при выборе исполнителей УРЗ всегда ориентировались
не на лозунги, а на реальные признаки того, что исполнители действительно
грамотные и надежные.
- И для работы на Госзаказе им достаточно получить набор инструментов (инструкций, рекомендаций).
- УРЗ сам научится использовать инструменты, и ничья помощь на аукционах ему не понадобится.
- А обращения к «гуру», которые знают и умеют все, ничего кроме потерянного времени и денег не дает.
- Кстати, масса нареканий УРЗ в этой сфере: «берутся» делать заявку, но потом не успевают. На 2-м месте – готовая заявка – оказывается неграмотной, с грубейшими ошибками.
- У нас в практике уже масса случаев, когда УРЗ поручает кому-то делать заявку, но что-то не клеится, заявка не готова, УРЗ обращается к нам, и заявку приходится делать очень спешно, так как до окончания срока подачи остается 3-4 дня.
- Разумеется, это приводит к дополнительным затратам УРЗ на подготовку заявки.
Критерии.
- Стоимость.
- Должна зависеть не от суммы аукциона, а от объема работ при подготовке заявки.
- Сроки.
- Сроки подготовки заявки.
- Заявку на аукцион, где в ТЗ есть более 20 смет, за 2 дня подготовить нереально, точнее можно, но вероятность ошибки возрастает в разы.
- И если исполнитель берется сделать такую заявку за 2 дня, нелишним будет спросить у него, какими ресурсами он обладает, как он собирается успевать сделать такой объем работы, причем без ошибок.
- Знания, информация.
- Должны быть знания, исполнитель должен ими делиться с УРЗ: консультации, инструкции, информация в открытом доступе.
- Лозунги.
- Если лозунги – это основная составляющая информационного потока от исполнителя, возможно, кроме обещаний, он ничего не умеет делать.
- Термины.
- К примеру, Исполнитель не должен, говоря об ОАЭФ, использовать термин «тендер» или «конкурс». Это: или от отсутствия элементарных знаний или от «бардака в голове», что в одинаковой мере негативно скажется на подготовке заявки.
