НОВЫЕ ШАБЛОНЫ

ПИСЕМ







Много шаблонов
и образцов




Инструкции и
правила




ПОДРОБНЫЕ действия
Подрядчиков
в различных
ситуациях








































































5 составляющих победы в электронном аукционе


              

Данный материал поможет выиграть электронный аукцион, за счет грамотной подготовки к нему и применения эффективных тактик участия в торгах.



Как выиграть аукцион Если соблюсти несколько простых правил участия в аукционе, то значительно повышается вероятность победы в нем.

      Хорошая подготовка к торгам поможет не тратить время на расчеты при принятии решений.

Применение тактик и контртактик позволяют "обыграть" конкурентов при минимальном снижении.


Знание тонкостей и нюансов позволит "сэкономить" несколько шагов на торгах.


Чаще всего на аукционе побеждает тот участник, кто сумел "убедить" свих конкурентов в том, что "возьмет" аукцион в любом случае, то есть тот побеждает, кто сумел показать конкурентам бесперспективность их участия в аукционе и бесперспективность их дальнейших снижений. 

Если это сделать быстро и грамотно, то конкуренты прекратят борьбу намного раньше, что сэкономит на снижении. 

И это все надо сделать за несколько шагов, аукционных. 

Именно для этого, для обеспечения своей инициативы на торгах, надо придерживаться нескольких простых правил. 



1-я составляющая 

ПОДГОТОВКА К АУКЦИОНУ 

Понятно, что расчет рентабельности уже проведен, еще до принятия решения об участии в этом аукционе. 

Однако, зачастую, эти расчеты делаю приблизительно. 

Примерно так, аукцион на 5 млн., "снизимся до 4,5 млн.", это позволяет рентабельность. 

Этого недостаточно, все же необходимо, для участия выделить два числа. 

Стоп-лайн, это сумма, до которой снижаться можно сразу, "влет". 

Подвал, это сумма, до которой можно снижаться, но медленно, "впритык". 

Очевидно, что "подвал" меньше "стоп-лайна", на несколько ходов. 

Эти суммы необходимо просчитать ДО аукциона, записать их, запомнить, зафиксировать, чтобы они всегда "держались в уме или на бумаге". 

В ходе торгов не будет времени дополнительно рассчитывать снижение, плюс надо анализировать действия конкурентов, а наличие "перед собой" сумм "стоп-лайна" и "подвала" позволят высвободить ресурсы (к примеру, внимание) на решение иных задач (к примеру, анализ действий конкурентов). 



2-я составляющая 

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ГРАМОТНЫХ ТАКТИК 

Задача любой тактики сводится к убеждению конкурентов в том, что у данного участника есть "запас" для дальнейшего снижения. 

Убедить конкурентов можно, только делая свои ходы, и по этим ходам конкуренты оценивают настрой участников, их решимость, выбирают свои тактики или прекращают борьбу. 

Применение тактик и контртактик позволит бороться не только с активными конкурентами, но и с пассивными. 

Чем меньше участников, тем меньше снижение, тем выше вероятность победы.

Отсев пассивных конкурентов повышает вероятность победы, причем по более высокой цене. 




Тактики и контртактики на электронных аукционах 



3-я составляющая 

РЕАГИРОВАНИЕ НА ХОДЫ КОНКУРЕНТОВ 

Ходы конкурентов "диктуются" их граничной рентабельностью и настроением. 

Очевидно, что эти "настроения" надо менять, в выгодную для себя сторону. 



Психология участия в аукционе. Настроения конкурентов 



4-я составляющая 

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЫЧАГИ 

Главным допрычагом, который (удивительно!!!) до сих пор работает, это использование техники "круглых" чисел. 

Суть понятна, когда планируется участие в аукционе, сумма, до которой можно снижаться устанавливается большинством (!!!) участникам округленно, к примеру, начальная цена 5 млн., мысли участников "снижаемся до 4,5 млн". 

И так и происходит потом на аукционе. 

Когда доходят до суммы 4,5 млн., перестают участвовать. 

Но... участник, предложивший цену потом на 7 тысяч ниже, то есть "некруглое" число, оказывается победителем. 

Так что НИКОГДА нельзя устанавливать "стоп-лайн" или "подвал" округленно. 

И, естественно, надо использовать понимание этого рычага на торгах, понажая "круглые" числа, установленные конкурентами, даже совсем на чуть-чуть. 



5-я составляющая 

ЗАЯВОЧНЫЙ КОНВЕЙЕР 

Нецелесообразно делать ставку только на один аукцион. Понятно, что надо участвовать в нескольких. "Мешает" участию то, что на ту же подготовку заявок, к примеру, по нескольким аукционам надо тратить немалые суммы, это же касается обеспечения и т.п. 

Однако, построение "заявочного конвейера" как раз и базируется на принципах удешевления работы, уменьшения затрат. 

Аукционные заявки можно делать самостоятельно, оптимизировав их подготовку. 



Можно поручить их подготовку специализированной компании. 

На обеспечение можно взять тендерный кредит. 

И решение других задач также можно оптимизировать, с целью принять участив в нескольких аукционах, а не в одном.        



                                                     




Если Вам необходима помощь при работе с тендерами









РАБОТАЕМ
СО ВСЕМИ
РЕГИОНАМИ
МЫ ГОТОВЫ

Подготовить заявки, аукционные, конкурсные, котировочные

Подготовить запросы, найти аукционы и т.п.

Проконсультировать, грамотно ответить на вопросы










РЕЗУЛЬТАТ. Новые заказы с минимальными затратами времени и денег









КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬНОСТЬ СТРОИТЕЛЬНОГО БИЗНЕСА



НЕ ХВАТАЕТ оборотных СРЕДСТВ

ВСЕ

ЗАДАЧИ

РЕШАЕМЫ

ОПТИМИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

НЕСКОЛЬКО

ПРОСТЫХ

ШАГОВ









НЕПРЕДВИДЕННЫЕ РАСХОДЫ МЕНЬШЕ необязательных ЗАТРАТ







МАЛО ВЫГОДНЫХ ЗАКАЗОВ БОЛЬШЕ ЗАКАЗОВ И КОНТРАКТОВ



Мы ЗНАЕМ, как это сделать, быстро и без существенных затрат



                                                             



                       Многие наши клиенты, новые и постоянные, уже воспользовались данным предложением, положительно его оценив.



ПРЕИМУЩЕСТВА ОЧЕВИДНЫ



ПРОСТОТА РЕАЛИЗАЦИИ
МИНИМУМ ЗАТРАТ
ОПЫТ и НАРАБОТКИ
ГАРАНТИРОВАННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ




Вся наша работа нацелена на достижение результата: допуска к участию в аукционе или конкурсе



Д
ДЕСЯТЬ лет


Успешной и
безупречной работы
Т
ТРИСТА ПЯТЬДЕСЯТ


Клиентов сотрудничают
на постоянной основе
В
ВОСЕМЬ ТЫСЯЧ


Тендерных заявок
подготовлено нами
П
ПЯТЬДЕСЯТ МИЛЛИАРДОВ


Общая стоимость
аукционов и конкурсов



Получение новых
заказов







 Работа на Госзаказе


Как ВЫИГРАТЬ тендер


Грамотное участие


Тактики на торгах






Грамотно и понятно
Применимо на практике










  Электронный класс


Пошаговые инструкции


Полезные советы


Образцы и шаблоны






Знания и опыт
Полезные материалы





СТРОЙПОДРЯД







 Оптимизация работы


Как получить оплату по контракту вовремя


Как оформить допработы, чтобы их потом оплатили


Как заменить материал
в ходе работ


Ответы на иные вопросы, советы и рекомендации



ПРИНЦИПЫ НАШЕЙ РАБОТЫ


Надежность. Скорость

Уважение. Доверительность


НАШИ ГАРАНТИИ


Безупречная репутация

Компетентность. Грамотность
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА


Обоснованная стоимость

Умеренные цены
НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА


Надежно. Безошибочно

Удобно. Эффективно
Компания "U-Nika"
  © 2009-2018    


МЫ ВСЕГДА ОКАЗЫВАЕМ УСЛУГИ ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА И ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ДОЛГОВРЕМЕННОМ СОТРУДНИЧЕСТВЕ