Теоретическая основа участия в электронных аукционах


              


Возможность использования оптимальных стратегий участия и победы в аукционах и конкурсах впервые было найдена и применена более 50 лет назад, американским ученым Уияльмом Викри (нобелевским лауреатом 1996 года по экономике).
  • Оптимальная стратегия участия и победы в аукционе - предложение цена выхода, которая равняется собственной себестоимости (рассчитанному "стоп-лайну").
То есть в аукционе побеждает участник с минимальным "стоп-лайном" (себестоимостью), но при этом победитель аукциона не может влиять на цену, т.к. итоговая цена аукиона определяется "стоп-лайном" (себестоимостью) второго участника(ов) по минимальной себестоимости.

  • Разработанная Уильямом Викри модель аукционов, конкурсов позволяет рассчитать априорные характеристики аукционов – вероятность победы в аукционе, ожидаемую цену, прибыль") победителя аукциона (разницу между минимальным предложением победителя и его "стоп-лайном").
  • Оптимальные стратегии применимы и для запросов котировок (аукцион Викри), и для для конкурсов (балльные аукционы). Причем это не зависит от того, что несмотря на то, что участники конкурсов или запросов котировок ведут себя стратегически.
    • В данных случаях стратегиями победы являются формулы для пересчета себестоимости (минимальной цены контракта) в цену конкурсного или котировочного предложения.
Для понимания сути математических выкладок требуется прежде всего четкое разграничений по типам и видам аукционов.

Основные виды аукционов.

  • Английский (прямой) аукцион.
  • Аукцион первой цены.
  • Аукцион второй цены.
  • Голландский (обратный) аукцион.
  • Аукцион янки (дискриминационный).
  • Редукцион (обратный аукцион).

Полезная информация


Прямой аукцион (т.н. "английский" аукцион).

Самый распространенный тип аукциона. Подвиды английского аукциона.

  • Прямой английский аукцион.
    • Начальная цена - минимальная. Устанавливается продавцом.
    • Участники аукциона (покупатели) повышают цену.
    • Победитель - участник, предложивший максимальную цену.
  • Обратный английский аукцион.
    • Начальная цена - максимальная. Устанавливается покупателем.
    • Участники аукциона (продавцы) понижают цену.
    • Победитель - участник, предложивший минимальную цену.


Аукцион первой цены. Закрытый аукцион первой цены.

  • Закрытый аукцион. Публично цена вообще не объявляется.
  • Участники отправляют свои предложения (с ценой) в запечатанных конвертах.
  • Цена предлагается 1 раз.
  • Победитель - участник, предложивший максимальную цену.


Аукцион второй цены. Закрытый аукцион второй цены. Аукцион Викри.

  • Закрытый аукцион. Публично цена вообще не объявляется.
  • Участники отправляют свои предложения (с ценой) в запечатанных конвертах.
  • Цена предлагается 1 раз.
  • Победитель - участник, предложивший максимальную цену. Но он оплачивает не свою цену, а ту сумму, которую предложил участник, занявший 2-е место.


Голландский аукцион (обратный оптовый аукцион).

  • Начальная цена - максимальная. Устанавливается продавцом.
  • Участники аукциона (покупатели) понижают цену.
  • Победитель - участник, предложивший минимальную цену.
    • Победителей может быть несколько, они платят минимальную цену.


Аукцион своей цены. Аукцион янки (дискриминационный).

  • Закрытый аукцион. Начальная цена - максимальная. Устанавливается продавцом.
  • Участники аукциона (покупатели) подают свои предложения.
  • Цена предлагается 1 раз.
  • Победитель - участник, предложивший минимальную цену.
    • Победителей может быть несколько, они платят предложенную ими цену. Из-за того, что победители не платят одинаковую цену, аукцион именуется «дискриминационным».


Редукцион (обратный аукцион). Переторжка. Аукцион на понижение.

  • Заказчик (покупатель), а приобретает требуемую ему продукцию (товар, работы или услуги).
  • Заказчик (покупатель) устанавливает начальную (максимальную) цену, которую готов заплатить
  • Продавцы (участники редукциона) делают свои предложения, снижая цену.
  • Победитель редукциона - участник, предложивший минимальную цену.









ОТКЛОНЯЮТ ЗАЯВКИ



Подается много заявок, но но их не допускают


Что делать в этом случае.


   Результат: аукционные заявки допускаются.









НЕТ ЗАКАЗОВ



Аукционы в поиске есть, но они нерентабельные


Мало тендеров по нужному направлению


Что делать в этом случае.


   Результат: найдены выгодные заказы.








НЕТ ПОБЕД в АУКЦИОНАХ



Много аукционов, но победить не удается



Что делать в этом случае. 


   Результат: больше побед на аукционах.









КОНКРЕТНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ В ЗАЯВКЕ



Как прописывать диапазоны и т.п.


Как разгадывать "ребусы" и "загадки"


Как грамотно прописывать показатели.


   Результат: допуск к аукциону.






ПОДГОТОВКА ЗАЯВОК в 3 ШАГА





Номер аукциона


Согласование деталей


Готовая заявка





РЕЗУЛЬТАТ


Грамотная заявка


Допуск к аукциону





РАБОТАЕМ СО ВСЕМИ РЕГИОНАМИ









Модель аукциона.

  • Количество участников: n.
  • Внутренние оценки участников: v1, v2, v3,..., vn.
  • Упрощенно: внутренние оценки - производная от суммы "стоп-лайна", или непосредственно "стоп-лайн".

Математически - внутренние оценки - это реализации случайных величин, причем с одним и тем же распределением. Они не зависят друг от друга.


Полезная информация

Принцип асимметрии информации.

  • Участники аукциона (УРЗ) не знают внутренних оценок своих конкурентов.
  • Продавец (Заказчик) не знает внутренних оценок участников (УРЗ).


Пример внутренних оценок.

  • Исходные условия: 10 участников (УРЗ).
  • Половина участников имеет внутренние оценки, равные vN=10, другая половина vL=2.

Внутренние оценки участников: v1, v2, v3,..., vn. Участники (УРЗ) знают только свои оценки, не знают оценок других УРЗ - своих конкурентов.


Ожидание участников.

Каждый УРЗ "ожидает”, что его конкурент может оценивать "стоп-лайн", равный 2, с вероятностью 0,5, и равный 10 с той же вероятностью.
 

Теорема об эквивалентности доходов.

  • Когда продавец выбирает "правила игры” аукциона - он думает об ожидаемом доходе. 
И если есть два аукциона, для которых установлены следующие условия

  • Внутренние оценки участников аукциона одинаково распределены, не зависят друг от друга
  • Внутренние оценки являются частными оценками.
  • Все участники аукциона нейтрально относятся к риску (исключены азарт и скованность).
  • Все участники аукциона не сталкиваются с финансовыми ограничениями.
  • Аукционной игре присуще симметричное равновесие.
  • В равновесии - ставки - это неубывающие функции внутренних оценок.

То ожидаемый доход продавца в этих 2 аукционах будет одинаковым.


Правила определения победителя и формирования цены.

  • Зависит только от содержания ставок. 
  • Любая функция от набора параметров в ставках (первая, вторая, третья... цена; комбинация цены и времени и т.д.)

Поведение участников зависит от правил определения победителя и ожиданий относительно конкурентов. Каждый участник выбирает ставку, которая максимизирует его ожидаемую прибыль.
Πi = (Вероятность выигрыша)*(vi − P(b1, b2, ...bn)).

  • P - правило определения цены.
  • b1, b2, ..., bn - ставки всех участников аукциона.

Вероятность выигрыша и ожидаемая цена зависят от представлений участника (УРЗ) под номером i о своих конкурентах, в т.ч. об их "стоп-лайнах".


Расчет аукционной прибыли участников аукциона.

  • Ставка - это та цена, при которой, участник готов остановиться, то есть цена по которой он готов купить товар.
Прибыль участника i рассчитывается по такой формуле.
  • πi = {(vi − bi),0}, где bi − максимальная цена "остановки", 0 - максимальная цена во всем остальных случаях.














ПРИОРИТЕТНОЕ НАПРАВЛЕНИЕ



КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬНОСТЬ СТРОИТЕЛЬНОГО БИЗНЕСА


Сделать это можно несколькими путями, увеличить доходы, исключить необязательные затраты, оптимизировать работу.


Также в своей деятельности компании сталкиваются с такими факторами, которые мешают повышению доходности.




НЕ ХВАТАЕТ ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВ

Контракт подписан, по нему оплата через полгода,
а деньги на материалы нужны уже сейчас
НЕПРЕДВИДЕННЫЕ РАСХОДЫ

Пени, штрафы, страхование по контрактам, а также иные затраты
МАЛО ВЫГОДНЫХ ЗАКАЗОВ

Ужатые сметы, очевидная необходимость в допработах, явная невыгодность контрактов



Очевидно, что для того, чтобы повысить прибыльность, необходимо комплектно отработать по направлениям, приоритетным.



КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬНОСТЬ. ПРИОРИТЕТНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ
БОЛЬШЕ ЗАКАЗОВ и КОНТРАКТОВ

Все, что необходимо сделать для получения новых заказов и подписания новых контрактов



МЕНЬШЕ необязательных ЗАТРАТ

Все, что касается уменьшения или исключения затрат, которые не запланированы



ОПТИМИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Все, что связано с улучшениями работы, ведущими к получению прибылей и снижению затрат


График дает понимание о приоритетности, самое приоритетное, разумеется, поиск новых заказов, подписание новых контрактов, снижение затрат и оптимизация не так приоритетны, но все равно очень важны, тем более, что "непредвиденные" затраты в виде огромных пеней могут "съесть" весь доход по контракту.




БОЛЬШЕ ЗАКАЗОВ и КОНТРАКТОВ

Победа и участие в тендерах

Больше тендеров и контрактов

Работа на субподряде
МЕНЬШЕ необязательных ЗАТРАТ

Уменьшение пеней

Исключение штрафов по контрактам

Снижение иных расходов
ОПТИМИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Ускорение оплаты по контрактам

Допработы, оформление и оплата

"Собственный" договорной отдел



РЕАЛИЗАЦИЯ. Данная задача весьма проста в реализации, несмотря на кажущуюся сложность.

Главное - системность и грамотность действий, знание основ и правил решения отдельных задач по трем направлениям.




САМОСТОЯТЕЛЬНО. Можно использовать материалы сайта, образцы и шаблоны, для достижения необходимого результата.




С НАШЕЙ ПОМОЩЬЮ. Мы готовы отработать по данным задачам, как по отдельным направлениям, так и в комплексном формате.

Работаем со всеми регионами, дистанционный формат работы позволяет решать задачи быстро и без территориальных ограничений.



Мы ЗНАЕМ, как это сделать, быстро и без существенных затрат.




                       



Многие наши клиенты, новые и постоянные, уже воспользовались данным предложением, положительно его оценив. ПРЕИМУЩЕСТВА ОЧЕВИДНЫ.



ПРОСТОТА РЕАЛИЗАЦИИ

Все систематизировано, можно
начинать работу с любого блока,
проводя ее отдельно от других
МИНИМУМ ЗАТРАТ

Не потребуется дополнительных
вложений для достижения
необходимого результата
ОПЫТ и НАРАБОТКИ

Отсеивание неработающих
методов и технологий еще
до начала из применения
ГАРАНТИРОВАННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

Действительный рост доходов
вместо неудачных попыток
их увеличения




Полезная информация: инструкции, шаблоны, советы и рекомендации, правила: все это – основа для участия и победы в тендерах!



              



              



Участие и победа в аукционах


 Как выиграть аукцион

 Как подготовиться к аукциону
Тактики и контртактики


 Успешные тактики участия в аукционах

 Контртактики: ответ на ходы конкурентов
Функционал


 Как и зачем анализировать действия конкурентов

 Дополнительные рычаги на аукционах. Как их использовать



              




МЫ ГОТОВЫ помочь Вам в получении интересующих заказов


     Подготовить заявки, аукционные, конкурсные, котировочные


     Подготовить запросы, найти аукционы и т.п.


     Проконсультировать, грамотно ответить на вопросы: по телефону,
       по электронной почте, при встрече.


РЕЗУЛЬТАТ: новые заказы с минимальными затратами времени и денег!











РАБОТАЕМ
СО ВСЕМИ
РЕГИОНАМИ




Принципы нашей работы: грамотность, своевременность, безошибочность.

Все это, а также профессионализм и доскональное знание тонкостей и нюансов работы на Госзаказе позволяют нам эффективно помогать нашим клиентам на любой стадии работы на Госзаказе: от подготовки заявок до подписания контракта.



 ПОЛУЧЕНИЕ новых ЗАКАЗОВ и КОНТРАКТОВ Работаем со всеми
регионами
ПРОСТОТА РЕАЛИЗАЦИИ  

Все делается просто, быстро
и без дополнительной подготовки





Этим предложением
уже воспользовались
более ста наших
клиентов, положительно
его оценив
РОСТ ДОХОДОВ ОПТИМИЗАЦИЯ РАБОТЫ
Больше тендеров 

Больше контрактов

Работа на субподряде
Оплата допработ 

Уменьшение пеней 

Ускорение оплаты
ОПЫТ и НАРАБОТКИ 


ДИСТАНЦИОННО
МИНИМУМ ЗАТРАТ 

Не требуется дополнительных
вложений для достижения результата




Получение новых
заказов







 Работа на Госзаказе


Как ВЫИГРАТЬ тендер


Грамотное участие


Тактики на торгах






Грамотно и понятно
Применимо на практике










  Электронный класс


Пошаговые инструкции


Полезные советы


Образцы и шаблоны






Знания и опыт
Полезные материалы





СТРОЙПОДРЯД







 Оптимизация работы


Как получить оплату по контракту вовремя


Как оформить допработы, чтобы их потом оплатили


Как заменить материал
в ходе работ


Ответы на иные вопросы, советы и рекомендации



ПРИНЦИПЫ НАШЕЙ РАБОТЫ


Надежность. Скорость

Уважение. Доверительность


НАШИ ГАРАНТИИ


Безупречная репутация

Компетентность. Грамотность
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА


Обоснованная стоимость

Умеренные цены
НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА


Надежно. Безошибочно

Удобно. Эффективно
Компания "U-Nika"
  © 2009-2018    


МЫ ВСЕГДА ОКАЗЫВАЕМ УСЛУГИ ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА И ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ДОЛГОВРЕМЕННОМ СОТРУДНИЧЕСТВЕ