Теоретическая основа участия в электронных аукционах


              


Возможность использования оптимальных стратегий участия и победы в аукционах и конкурсах впервые было найдена и применена более 50 лет назад, американским ученым Уияльмом Викри (нобелевским лауреатом 1996 года по экономике).
  • Оптимальная стратегия участия и победы в аукционе - предложение цена выхода, которая равняется собственной себестоимости (рассчитанному "стоп-лайну").
То есть в аукционе побеждает участник с минимальным "стоп-лайном" (себестоимостью), но при этом победитель аукциона не может влиять на цену, т.к. итоговая цена аукиона определяется "стоп-лайном" (себестоимостью) второго участника(ов) по минимальной себестоимости.

  • Разработанная Уильямом Викри модель аукционов, конкурсов позволяет рассчитать априорные характеристики аукционов – вероятность победы в аукционе, ожидаемую цену, прибыль") победителя аукциона (разницу между минимальным предложением победителя и его "стоп-лайном").
  • Оптимальные стратегии применимы и для запросов котировок (аукцион Викри), и для для конкурсов (балльные аукционы). Причем это не зависит от того, что несмотря на то, что участники конкурсов или запросов котировок ведут себя стратегически.
    • В данных случаях стратегиями победы являются формулы для пересчета себестоимости (минимальной цены контракта) в цену конкурсного или котировочного предложения.
Для понимания сути математических выкладок требуется прежде всего четкое разграничений по типам и видам аукционов.

Основные виды аукционов.

  • Английский (прямой) аукцион.
  • Аукцион первой цены.
  • Аукцион второй цены.
  • Голландский (обратный) аукцион.
  • Аукцион янки (дискриминационный).
  • Редукцион (обратный аукцион).


Прямой аукцион (т.н. "английский" аукцион).

Самый распространенный тип аукциона. Подвиды английского аукциона.

  • Прямой английский аукцион.
    • Начальная цена - минимальная. Устанавливается продавцом.
    • Участники аукциона (покупатели) повышают цену.
    • Победитель - участник, предложивший максимальную цену.
  • Обратный английский аукцион.
    • Начальная цена - максимальная. Устанавливается покупателем.
    • Участники аукциона (продавцы) понижают цену.
    • Победитель - участник, предложивший минимальную цену.


Аукцион первой цены. Закрытый аукцион первой цены.

  • Закрытый аукцион. Публично цена вообще не объявляется.
  • Участники отправляют свои предложения (с ценой) в запечатанных конвертах.
  • Цена предлагается 1 раз.
  • Победитель - участник, предложивший максимальную цену.


Аукцион второй цены. Закрытый аукцион второй цены. Аукцион Викри.

  • Закрытый аукцион. Публично цена вообще не объявляется.
  • Участники отправляют свои предложения (с ценой) в запечатанных конвертах.
  • Цена предлагается 1 раз.
  • Победитель - участник, предложивший максимальную цену. Но он оплачивает не свою цену, а ту сумму, которую предложил участник, занявший 2-е место.


Голландский аукцион (обратный оптовый аукцион).

  • Начальная цена - максимальная. Устанавливается продавцом.
  • Участники аукциона (покупатели) понижают цену.
  • Победитель - участник, предложивший минимальную цену.
    • Победителей может быть несколько, они платят минимальную цену.


Аукцион своей цены. Аукцион янки (дискриминационный).

  • Закрытый аукцион. Начальная цена - максимальная. Устанавливается продавцом.
  • Участники аукциона (покупатели) подают свои предложения.
  • Цена предлагается 1 раз.
  • Победитель - участник, предложивший минимальную цену.
    • Победителей может быть несколько, они платят предложенную ими цену. Из-за того, что победители не платят одинаковую цену, аукцион именуется «дискриминационным».


Редукцион (обратный аукцион). Переторжка. Аукцион на понижение.

  • Заказчик (покупатель), а приобретает требуемую ему продукцию (товар, работы или услуги).
  • Заказчик (покупатель) устанавливает начальную (максимальную) цену, которую готов заплатить
  • Продавцы (участники редукциона) делают свои предложения, снижая цену.
  • Победитель редукциона - участник, предложивший минимальную цену.









ОТКЛОНЯЮТ ЗАЯВКИ



Подается много заявок, но но их не допускают


Что делать в этом случае.


   Результат: аукционные заявки допускаются.









НЕТ ЗАКАЗОВ



Аукционы в поиске есть, но они нерентабельные


Мало тендеров по нужному направлению


Что делать в этом случае.


   Результат: найдены выгодные заказы.








НЕТ ПОБЕД в АУКЦИОНАХ



Много аукционов, но победить не удается



Что делать в этом случае. 


   Результат: больше побед на аукционах.









КОНКРЕТНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ В ЗАЯВКЕ



Как прописывать диапазоны и т.п.


Как разгадывать "ребусы" и "загадки"


Как грамотно прописывать показатели.


   Результат: допуск к аукциону.






ПОДГОТОВКА ЗАЯВОК в 3 ШАГА





Номер аукциона


Согласование деталей


Готовая заявка





РЕЗУЛЬТАТ


Грамотная заявка


Допуск к аукциону





РАБОТАЕМ СО ВСЕМИ РЕГИОНАМИ









Модель аукциона.

  • Количество участников: n.
  • Внутренние оценки участников: v1, v2, v3,..., vn.
  • Упрощенно: внутренние оценки - производная от суммы "стоп-лайна", или непосредственно "стоп-лайн".

Математически - внутренние оценки - это реализации случайных величин, причем с одним и тем же распределением. Они не зависят друг от друга.


Принцип асимметрии информации.

  • Участники аукциона (УРЗ) не знают внутренних оценок своих конкурентов.
  • Продавец (Заказчик) не знает внутренних оценок участников (УРЗ).


Пример внутренних оценок.

  • Исходные условия: 10 участников (УРЗ).
  • Половина участников имеет внутренние оценки, равные vN=10, другая половина vL=2.

Внутренние оценки участников: v1, v2, v3,..., vn. Участники (УРЗ) знают только свои оценки, не знают оценок других УРЗ - своих конкурентов.


Ожидание участников.

Каждый УРЗ "ожидает”, что его конкурент может оценивать "стоп-лайн", равный 2, с вероятностью 0,5, и равный 10 с той же вероятностью.
 

Теорема об эквивалентности доходов.

  • Когда продавец выбирает "правила игры” аукциона - он думает об ожидаемом доходе. 
И если есть два аукциона, для которых установлены следующие условия

  • Внутренние оценки участников аукциона одинаково распределены, не зависят друг от друга
  • Внутренние оценки являются частными оценками.
  • Все участники аукциона нейтрально относятся к риску (исключены азарт и скованность).
  • Все участники аукциона не сталкиваются с финансовыми ограничениями.
  • Аукционной игре присуще симметричное равновесие.
  • В равновесии - ставки - это неубывающие функции внутренних оценок.

То ожидаемый доход продавца в этих 2 аукционах будет одинаковым.


Правила определения победителя и формирования цены.

  • Зависит только от содержания ставок. 
  • Любая функция от набора параметров в ставках (первая, вторая, третья... цена; комбинация цены и времени и т.д.)

Поведение участников зависит от правил определения победителя и ожиданий относительно конкурентов. Каждый участник выбирает ставку, которая максимизирует его ожидаемую прибыль.
Πi = (Вероятность выигрыша)*(vi − P(b1, b2, ...bn)).

  • P - правило определения цены.
  • b1, b2, ..., bn - ставки всех участников аукциона.

Вероятность выигрыша и ожидаемая цена зависят от представлений участника (УРЗ) под номером i о своих конкурентах, в т.ч. об их "стоп-лайнах".


Расчет аукционной прибыли участников аукциона.

  • Ставка - это та цена, при которой, участник готов остановиться, то есть цена по которой он готов купить товар.
Прибыль участника i рассчитывается по такой формуле.
  • πi = {(vi − bi),0}, где bi − максимальная цена "остановки", 0 - максимальная цена во всем остальных случаях.



Пошаговые инструкции, тактики, шаблоны, советы и рекомендации, все это – основа для участия и победы в тендерах!



МЫ ГОТОВЫ помочь Вам в получении интересующих заказов


    Подготовить заявки, аукционные, конкурсные, котировочные.





    Подготовить запросы, найти аукционы и т.п.





    Проконсультировать, грамотно ответить на вопросы: по телефону,
    по электронной почте, при встрече.





РЕЗУЛЬТАТ: новые заказы с минимальными затратами времени и денег!





Работаем во всеми регионами










Допущенные заявки



Принципы нашей работы: грамотность, своевременность, безошибочность.


Все это, а также профессионализм и доскональное знание тонкостей и нюансов работы на Госзаказе позволяют нам эффективно помогать нашим клиентам на любой стадии работы на Госзаказе: от подготовки заявок до подписания контракта.



Мы оказываем полный комплекс юридических услуг строительным и проектным компаниям.

Помощь при вступлении в СРО, для участия в тендерах. При этом отрабатываются как Строительные СРО в Перми, так и другие регионы (актуально для СРО в Проектировании или в Изысканиях).

Подготовка аукционных заявок. Первые и вторые части заявок. Помощь в участии и победе в аукционах.

Функционал. Сопровождаем процесс регистрации ООО, ИП. Помогаем при перерегистрации ООО, в частности сопровождаем процедуры смены ОКВЭД, входа или выхода учредителей, смены Директора ООО, смены адреса или наименования. При этом работа может выполняться дистанционно, мы готовим комплекты.

Стройподряд. Помощь в составлении писем и разъяснений, исковые заявления и отзывы для строительных компаний, уменьшение или обнуление пеней, согласование допработ и т.п. эти и другие задачи решаются дистанционно, с гарантией результата.

Наши услуги грамотны и своевременны, работать с нами удобно и выгодно.



 ВСТУПЛЕНИЕ В СРО ДЛЯ УЧАСТИЯ В ТЕНДЕРАХ Работаем
со всеми
регионами
СВОЕВРЕМЕННО

Всегда успеваем
к началу тендера





Этим предложением
уже воспользовались
более ста наших
клиентов, положительно,
его оценив
ЛУЧШИЕ ПАРАМЕТРЫ 100% ГАРАНТИЯ
Минимальные цены

Максимально быстро

Грамотные услуги
Безупречная репутация

Надежные СРО

Доверие клиентов
БЫСТРО и НАДЕЖНО


ДИСТАНЦИОННО
ВЫГОДНО

Компенсация затрат
на вступление в СРО



Получение новых
заказов







 Работа на Госзаказе


Как ВЫИГРАТЬ тендер


Грамотное участие


Тактики на торгах






Грамотно и понятно
Применимо на практике










  Электронный класс


Пошаговые инструкции


Полезные советы


Образцы и шаблоны






Знания и опыт
Полезные материалы





СТРОЙПОДРЯД







 Оптимизация работы


Как получить оплату по контракту вовремя


Как оформить допработы, чтобы их потом оплатили


Как заменить материал
в ходе работ


Ответы на иные вопросы, советы и рекомендации



ПРИНЦИПЫ НАШЕЙ РАБОТЫ


Надежность. Скорость

Уважение. Доверительность


НАШИ ГАРАНТИИ


Безупречная репутация

Компетентность. Грамотность
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА


Обоснованная стоимость

Умеренные цены
НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА


Надежно. Безошибочно

Удобно. Эффективно
Компания "U-Nika"
  © 2009-2017    


МЫ ВСЕГДА ОКАЗЫВАЕМ УСЛУГИ ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА И ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ДОЛГОВРЕМЕННОМ СОТРУДНИЧЕСТВЕ