При моделировании аукциона сделана развертка по аукциону.
Все ходы
на аукционе.
Какие ходы
делать: максимальные или минимальные, в какое время.
Анализ тактик
конкурентов.
Выбор
контртактик.
Использование
психологических факторов.
То есть
все, что позволяет использовать указанные выше знания, методы и принципы – на практике
– для победы в конкретном аукционе.
4 стадии электронного аукциона.
Начальная.
Пристрелочная.
Активная.
Завершающая.
Начальная.
УРЗ
идентифицирует тактики конкурентов, оценивая их ходы.
Пристрелочная.
УРЗ меняет
тактики и наблюдает, как меняются тактики конкурентов.
Активная.
УРЗ
выдавливает конкурентов выбранной тактикой (контртактикой), минимальное время
ходов УРЗ.
Завершающая.
УРЗ "дожимает" конкурента (минимальным снижением в
максимальное время).
Логично предположить, что некоторые части этого материала (примера), УРЗ в той или иной форме уже встречали на аукционах.
Но основная ценность данного примера в том, что все это приведено в комплексе, вместе с анализом и рекомендациями.
И получается, что ценность данного примера даже не в том, что здесь сделана развертка по аукциону, а в том, что наглядно показано как и когда использовать тот или иной инструмент (рычаг).
То есть
все, что позволяет использовать указанные выше знания, методы и принципы – на практике
– для победы в конкретном аукционе.
