Юридические услуги в строительной сфере » Что можем сделать мы в рамках юридической поддержки » Получение заказов с нашей помощью
Сотрудничая с нами в рамках Госзакупок, наши клиенты гарантированно и регулярно получают заказы на строительство или проектирование.
|
|
Выгоды при составлении заявок на участие в аукционах.
|
Мы
применяем весь имеющийся у нас опыт для успешного участия в электронных аукционах
(конкурсах) и победе в них.
Более эффективное участие в торгах на Госзаказе
- Расширение сфер для поиска аукционов
- Новые возможности поиска аукционов и подачи заявок
Значительное повышение вероятности победы в аукционах
- Предварительная оценка прибыльности аукциона
- Составление планов торгов
- Применение эффективных тактик при участии в торгах
Минимизация затрат на участие в аукционах
- Минимизация затрат на составление заявок на участие
- Уменьшение количества «холостых» аукционов (когда заявка составлена, но отклонена или аукцион проигран)
- Экономия времени наших клиентов
Повышение рентабельности контракта еще до победы в аукционе
- Анализ аукционной документации
- Исключение из документации факторов, уменьшающих прибыль
- Исключение из проекта контракта условий, уменьшающих прибыль
Внедрение системности в получении новых заказов
- Заказы можно получать регулярно (побеждать в аукционах)
- Можно планировать финансовые поступления
- Минимизируются обстоятельства, уменьшающие прибыль.
Результат:
увеличение оборотов, повышение прибыльности бизнеса в целом.
Принцип работы – един: клиент ставит задачу, мы ее решаем.
Участие и победа в аукционах. Госзаказ
Эффективное участие в торгах. Расширение сфер для поиска аукционов. Новые возможности поиска аукционов и подачи заявок
- Зачастую при поиске аукционов «находится» интересный аукцион, но уже как бы «на излете», то есть до окончания срока подачи заявок остается 1-2 дня.
- Компания просто не успевает подготовить подать заявку на участие или перечислить на площадку деньги для обеспечения заявки.
- Приходится отказываться от участия в прибыльном («интересном») аукционе.
Мы предлагаем такую схему сотрудничества, при которой наши клиенты «успевают» подать заявку и внести обеспечение.
- Аналогичная ситуация, когда для участия в аукционе требуется срочное получение Свидетельства о допуске.
- Мы сопроводим процедуру в ускоренном формате, и наш клиент получит допуск вовремя и успеет принять участие в торгах.
Результат: наш клиент принимает участие в нужном ему аукционе.
Значительное повышение вероятности победы в аукционах
- Для применения грамотной стратегии для победы в аукционе требуется получить как можно больше информации о будущем аукционе (приблизительно – сколько человек заявилось, какая статистика торгов именно по этому Заказчику и т.п.).
- Составление плана торгов, определение точек безубыточности и т.п. позволит не отвлекаться на это во время торгов, а сосредоточить внимание на действиях других участников, на оперативное реагирование на события, на принятие верных решений.
Результат: максимальная готовность к торгам, что значительно повышает вероятность победы в аукционе.
Минимизация затрат на участие в аукционах
- Основные затраты участники несут при подготовке заявок на участие в аукционах. Это или затраты рабочего времени или оплата услуг по составлению заявок.
Составление
заявок собственными силами сопряжено с риском допустить ошибку, заявка будет
отклонена, кроме того, не всегда у соответствующих специалистов много
свободного времени, заявки готовится второпях, что также повышает вероятность
ее отклонения.
Наша схема сотрудничества - принципиально иная
- Цены на услуги соответствуют фактическим трудозатратам
- Если заявки ранее составлял сам клиент, то в результате 1-2 месяцев сотрудничества с нами он наработает базу показателей и научится избегать ошибок, то есть будет самостоятельно составлять заявки быстро и безошибочно.
Подробнее
о механизме экономии при составлении заявок.
Подробнее об ошибках на Госзаказе, которые требуется избегать.
Результат: заявка составлена, сэкономлены время и средства наших клиентов.
Повышение рентабельности контракта еще до победы в аукционе
Зачастую, даже выиграв аукцион, Подрядчик сталкивается с факторами, которые уменьшают предполагаемую прибыль. Причем устранить их действие уже поздно: меры надо было принимать еще до подачи заявки на участие в аукционе.Причины снижения прибыльности заказа
- В аукционной документации смета некорректная – из нее, значит и из цены исключены значимые пункты (расценки)
- Смета и ТЗ отличаются друг от друга, что приводит к допработам, которые Заказчик отказывается оплачивать
- Проект контракта содержит пункты (условия), которые заведомо невыгодны Подрядчику, нарушают его права и т.п.
- С нашей помощью эта задача решается без дополнительных затрат со стороны клиента.
Результат: прибыльность работ (заказа) не снижается по независящим от Подрядчика причинам.
Регулярное получение заказов. Госзаказ
- Внедрение системности в получении новых заказов
- Заказы можно получать регулярно (побеждать в аукционах)
- Можно планировать финансовые поступления
- Минимизируются обстоятельства, уменьшающие прибыль.
- Тогда в процессе торгов компания сталкивается с нешуточной конкуренцией.
- Цена аукциона (много участников) значительно снижается, и компания вынуждена или «брать» аукцион по нерентабельной цене, или вообще прекращать участие в торгах по причине явной нерентабельности цены на торгах.
А принимать
участие в параллельно идущих аукционах – нет возможности – в свое время заявки
на участие в них не подавались (делалась ставка только на один аукцион).
Чтобы этого
избежать требуется наладить систему, регулярно работающую и включающую в себя:
Выгоды. Есть заказы – есть работа – есть оплата – есть оборотные средства – есть возможность принимать участие в еще большем количестве аукционов. Причем, даже если у Подрядчика уже нет возможности своими силами выполнять работы, выигранный заказ можно отдавать на субподряд, получая свою прибыль.
Причины, по которым это не делается
- Поиск аукционов
- Анализ документации и проекта договора
- Если надо – составление запросов
- Составление заявки на участие в аукционе
- Участие в аукционах
Выгоды. Есть заказы – есть работа – есть оплата – есть оборотные средства – есть возможность принимать участие в еще большем количестве аукционов. Причем, даже если у Подрядчика уже нет возможности своими силами выполнять работы, выигранный заказ можно отдавать на субподряд, получая свою прибыль.
Причины, по которым это не делается
- Нет специалистов (некому готовить по нескольку заявок в месяц)
- Нет ресурсов (не хватает денег на обеспечение заявки)
- Нет уверенности в победе хотя бы в одном аукционе
- Подготовить заявки на участие (в нужном количестве)
- Предложить варианты кредитования обеспечения
- Использовать эффективные стратегии участия в торгах
Результат: налаженная система регулярного получения заказов плюс выгодные для Подрядчика условия контракта, можно стабильно планировать финансовые поступления.
Коммерческие закупки
Получение коммерческих заказов отличается от Госзакупок применением различных технологий оценки заявок, проведения торгов, выявления победителей. Причем коммерческих площадок намного больше, чем ЭТП, которые работают в формате Госзаказа.В общих чертах: формат работы коммерческих закупок соответствует формату открытых конкурсов. Заявки составляются по правилам, которые установлены самими организациями (в соответствии с положениями законодательства).
- Принципы участия тождественны Госзаказу
- Поиск интересующего заказа
- Определение требований заказчика
- Составление заявки
- Если это конкурс – указание цены
- Если это аукцион – участие в торгах
- Заключение контракта
- Исполнение контракта
- Получение оплаты.
Что мы можем сделать
- Поиск аукционов, конкурсов по критериям, заданным клиентами
- Подготовка заявок на участие
- Поддержка на этапе торгов
- Поддержка в ходе выполнения и сдачи работ Заказчику.
