Участие в электронных аукционах, максимальная эффективность и КПД.
Чтобы стабильно получать заказы на строительство (проектирование), необходимо наладить своего рода "конвейер", который позволит поточным методом участвовать в Госзаказе: искать аукционы, готовить заявки, участвовать, заключать контракты.
ПРИОРИТЕТЫ Поиск аукционов Подготовка грамотных заявок Участие и победа в аукционах | РЕАЛИЗАЦИЯ Самостоятельно С нашей помощью Используя образцы и шаблоны | РЕЗУЛЬТАТ Новые заказы и контракты Максимально быстро С минимальными затратами |
Основная наша задача - обеспечить допуск к участию в электронном аукционе. Остальные (неприоритетные задачи) чаще всего отрабатываются нашими клиентами самостоятельно.
| ВЫСОКИЙ КПД Более тысячи допущенных заявок |
ПОИСК АУКЦИОНОВ Расширенный поиск, выгодные заказы | ПОДГОТОВКА ЗАЯВОК Грамотные заявки, допуск к торгам | ПОБЕДА В АУКЦИОНАХ Верные тактики, больше аукционов | ПРОЧИЕ ЗАДАЧИОт согласования БГ до подписания контракта |
ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ.
Основными, самыми приоритетными направлениями являются поиск аукционов, подготовка заявок, победа в торгах.
Остальные задачи менее приоритетны, так как для их решения требуется намного меньше ресурсов, к, примеру, затраты времени на подписание контракт несопоставимы с затратами ресурсов на подготовку заявок.
Таким образом и выделены 3 направления, отработка по которым позволит получать новые заказы регулярно, с минимумом затрат.
ПОИСК АУКЦИОНОВ.
Главное: максимальный результат при минимуме затрат, особенно времени.
Как правило, программы (дорогостоящие) автоматического поиска не приносят желаемого эффекта. Это же относится и к различным сервисам поиска и рассылки инфо по тендерам.Основной их недостаток - "перегруженность" информацией о аукционах, которые не интересны, и наоборот, слишком долго приходится "выуживать" из списка аукционов действительно выгодный.Более того, в них нет (сразу) информации об оплате, когда и как будут оплачены работы, то есть это все нужно смотреть самим.
Намного проще самостоятельно один раз отработать систему поиска по официальному сайту, откалибровать ее, и постоянно использовать.
Подробнее о том, как настроить самостоятельно Поиск аукционов.
Нашими услугами по поиску аукционов пользуются, как правило, крупные компании, для которых результаты поиска отрабатываются индивидуально.
ПОДГОТОВКА ЗАЯВОК.
Самое приоритетное направление.
Главное: подготовка грамотных заявок с тем, чтобы не было причин их отклонять.
Для самостоятельной отработки на нашем сайте размещена масса информации по подготовке заявок, от анализа АД и требований к материалам, до правил составления заявки, как прописывать конкретные показатели, как контролировать готовую заявку, на что обращать внимание в первую очередь.
Мы готовим заявки по отработанному алгоритму, с максимальным КПД.
Более подробно - в разделе "Подготовка аукционных заявок". Там приведены образцы заявок и выборки по заявкам, прописан функционал и порядок взаимодействия, имеются цены на наши услуги по подготовке заявок.
РЕЗУЛЬТАТ: грамотные заявки, вовремя, с минимальными затратами.
УЧАСТИЕ И ПОБЕДА В АУКЦИОНАХ.
Здесь все зависит от начальной рентабельности аукциона и от правильно выбранной тактики.
В разделе "Как выигрывать аукционы" имеется масса полезной информации о тактиках участия, правилах подготовки, дополнительных рычагах аукциона, психологических моментах, об анализе действий конкурентов.
ПРОЧИЕ НАПРАВЛЕНИЯ.
Остальные направление не так приоритетны, как вышеприведенные, как правило,
Разумеется, на нашем сайте можно получить информацию о том, как, к примеру отправить запрос, или подать жалобу в ФАС. Имеются образцы и шаблоны для применения на любой из стадий работы.
Перейти в "Электронный класс".
РЕАЛИЗАЦИЯ
Доля вероятности того, что можно быть победителем во отдельном аукционе, невелика. Разумеется, сложно победить во всех аукционах. А вот формирование алгоритма (того самого "конвейера"), который позволит стабильно получать государственные заказы на строительство, это - в полной мере решаемая задача.
Пример.
- В месяц готовится и подается 10 заявок, принимается участие в 10 аукционах, и выигрываются хотя бы 2 из них.
- Предварительно внесены изменения в проект контракта, с учетом интересов подрядчика - это исключит задержку оплаты, несогласование допработ и прочие споры, пени по контракту уменьшены и т.п.
- В следующем месяце, квартале - аналогично.
Результат: регулярное получение заказов, ритмичная работа и своевременная оплата.
Почему так НЕ делается.
Причины.
Отдается приоритет одному аукциону.Может быть он весьма привлекателен, но и выиграть его сложно.Готовится заявка, подается.Однако, выиграть аукцион не удается: он привлекателен для всех - то есть много желающих его выиграть, цена на аукционе "валится" так, что стать его победителем невозможно.
Результаты
- Потерянное время (прежде всего)
- Пока строители надеются на то, что выиграют привлекательный аукцион, работа по поиску и участию в других аукционах не ведется. Пропускаются может быть менее привлекательные, но более реальные заказы.
Вывод: нельзя делать ставку только на 1 аукцион.
Как реализовать, создать "конвейер".
Самостоятельно - руководитель компании.Сотрудник, в составе строительной (проектной) компании, который отвечает за Госзаказ.Делегирование этих функций специализированной компании.
У каждого из этих методов есть свои преимущества.
Требуется обратить внимание на то (наше конкурентное преимущество), что после 2-3 месяцев сотрудничества с нами в сотрудники строительной компании "научатся" делать всю работу самостоятельно, освоят тонкости и нюансы, и делегирование так таковое не потребуется, разве что в наиболее сложных случаях.
Результат:
Участие в нескольких аукционах, а не в одном или двух. Повышается вероятность победы хотя бы в одном.Заключенные контракты устраивают подрядчика.Сотрудники строительной компании в состоянии самостоятельно поддерживать работу "конвейера".
Дополнительный результат:
ДИСТАНЦИОННАЯ РАБОТА со ВСЕМИ РЕГИОНАМИ
Месторасположение наших клиентов никоим образом не влияет на стоимость или скорость нашей работы.
Результаты нашей работы отправляются клиентам по электронной почте.
Единственное, что необходимо принимать во внимание - часовые пояса, в которых работаем мы и наши клиенты.
География обширна
От Калининграда до Владивостока, разумеется, Москва и МО, СПб, Сибирь Урал, Поволжье.
При этом мы уже знаем особенности работы в различных регионах, требования Заказчиков, присущие конкретному региону, это позволяет как ускорить так и удешевить (используя наработки) подготовку заявок.
