Необходимо перед аукционом определить 2 точки: «стоп-лайн» и «подвал».
«Стоп-лайн» – минимальная цена, до которой есть смысл снижаться, граница рентабельности, установленная до аукциона.
«Подвал» – ниже «стоп-лайна» на 1-2 хода: применяется когда конкуренты предложили цену чуть ниже «стоп-лайна», но аукцион «взять хочется, любой ценой». Можно «подвал» считать на 5-6-7 ходов, не помешает. УРЗ делают еще ход-два, чтобы все же взять аукцион. Конкурент отвечают.
При расчете "подвала" процент и сумма снижения берутся не от максимальной цены, а от «стоп-лайн».
Все расчеты в данный момент производятся участниками торгов приблизительно, второпях, присутствует азарт. Разумеется намного лучше уже в ходе торгов точно, а не приблизительно, знать, на сколько рублей и процентов ниже точки нулевой рентабельности можно снизить цену. В этом и поможет "подвал".
Посчитать «стоп-лайн» и «подвал» – дело двух минут, но это очень поможет на торгах. Идеально – перед торгами посчитать «подвал» - на 5-6 ходов.
Моделирование. Скачать пример проведения аукциона.
Признаки, по которым заранее можно предположить количество участников и «накал» борьбы. По определенным признакам уже до участия в аукционе, даже до подачи заявки, можно приблизительно определить степень конкурентности торгов.
В АД содержится только требование "Согласия" в 1-й части заявки.
Конкретные показатели прописывать не надо.
Требование к наличию допуска СРО есть.
То есть сведения о конкретных показателях (самую большую и сложную часть заявки) делать не надо.
Будет много участников.
Надо готовиться к тому, что понижение будет большим.
Рекомендуемые действия.
Просчитывать "подвал" на 5-10 ходов.
Рекомендуемая тактика – «Выжидательная». При ее применении с торгов уйдут все «нетерпеливые» или «спешащие».
В АД содержится только требования "Согласия" в 1-й части заявки.
Конкретные показатели прописывать не надо.
Требований к наличию допуска СРО нет.
То есть сведения делать не надо, требований по СРО нет – практически «любой желающий» может заявиться на аукцион. Как правило такие ситуации возникают, когда предмет аукциона – внутренние ремонтные работы, монтаж окон ПВХ, благоустройство, озеленение, уборка снега или резка деревьев.
Будет очень много участников.
Надо готовиться к тому, что понижение будет большим.
Рекомендуемые действия.
Просчитывать "подвал" на 10-15 минимальных ходов.
Рекомендуемая тактика – «Аккуратная». При ее применении УРЗ всегда будет на 1-м месте.
Объемное, «запутанное» ТЗ, невнятные ответы на запросы и надо прописывать конкретные показатели (сведения), надо СРО.
Примечание: УРЗ должен быть готов к тому, что заявку могут отклонить.
Причем заявка – правильная – и все равно отклоняется.
Причин здесь масса: от разного «видения» УРЗ и Заказчиком до элементарной неграмотности (да, такое встречается) или невнимательности сотрудников Заказчика, которые отклонили заявку по ошибке, или просто «не увидели» показателей, или, к примеру, сочли показатель диапазонным, там, где это недопустимо.
Положительное в этом - то, что если заявка допущена к аукциону, а самих торгах будет мало конкурентов – значительная часть УРЗ отсеется по 1-й части или просто не успеют подготовить объемную заявку. Рекомендуемые действия.
Очень тщательно просчитывать рентабельность и, соответственно «стоп-лайн» и подвал.
Рекомендуемая тактика – «Агрессивная» с переходом на «Аккуратную».
Громадные сметы, надо прописывать показатели, требования к которым просто «поражают воображение». СРО, разумеется, надо.
Действия и рекомендации – как в предыдущем пункте, рекомендуемая тактика – «Выжидательная» с переходом на «Аккуратную».
