Соблюдение нескольких несложных правил позволит избежать ошибок и повысить вероятность победы в аукционе.
Не
опаздывать.
В нашей
практике были случаи, когда опоздание на 15 минут приводили к потере аукциона.
Ситуация:
УРЗ опоздал к началу торгов на 20 минут, в торгах был единственный участник, он
и взял аукцион почти по максимальной цене, сделав один ход с минимальным
снижением.
Такая
ситуация чаще всего встречается в конце лета, в сезон, когда строительные
компании набрали заказов и не заявляются на торги.
Быстрый
Интернет и быстрый компьютер.
Здесь все понятно.
Если что-то тормозит, то требуется делать ходы с запасом, то есть не в
последние секунды, а хотя бы за 3-4 минуты до окончания «десятиминутки»
Не ждать
обновления страницы аукциона, обновлять ее самостоятельно.
Система
может "подвиснуть", Интернет медленный и т.п. Простое нажатие кнопки F5 или
иконки «обновить страницу».
Свести к
минимуму азарт.
Здесь все
понятно.
Перед
аукционом.
Заблаговременно
определить 2 точки «стоп-лайн» и «подвал».
Стоп-лайн
– минимальная цена, до которой есть смысл снижаться, граница рентабельности,
установленная до аукциона.
«Подвал» –
ниже «стоп-лайна» на 1-2 хода: применяется когда конкуренты предложили цену
чуть ниже «стоп-лайна», но аукцион «взять хочется, любой ценой». Можно «подвал»
считать на 5-6-7 ходов, не помешает. УРЗ делают
еще ход-два, чтобы все же взять аукцион. Конкурент отвечают.
При расчете "подвала" процент и сумма снижения берутся не от максимальной цены, а от «стоп-лайн».
Все
расчеты в данный момент производятся строителями приблизительно, второпях,
присутствует азарт. Разумеется намного лучше уже в ходе торгов точно, а не приблизительно, знать, на сколько рублей и
процентов ниже точки нулевой рентабельности можно снизить цену. В этом и поможет "подвал".
Посчитать
«стоп-лайн» и «подвал» – дело двух минут, но это очень поможет на торгах.
Идеально –
перед торгами посчитать «подвал» - на 5-6 ходов.
В ходе торгов.
«Ползунок»
влево.
Это
касается площадки Сбербанк-АСТ. Всем знакомый «ползунок», которым выставляется
сумма снижения. Влево – минимально, вправо-максимально.
По сути
это должен быть рефлекс – «ползунок» влево.
В нашей
практике есть масса случаев, когда строители «легким движением руки» снижали
цену по максимальной плаке хода, причем после них понижений не было. Результат
понятен: тем самым «движением руки» терялись деньги. Было даже, когда
единственный участник аукциона, вместо минимального снижения сделал ползунок
вправо, и потерял около двухста тысяч рублей.
Первый ход
– минимальное снижение.
Здесь все
понятно – зачем снижать цену, когда еще не известно, будет ли борьба.
Скрин-шоты.
Не
помешает после каждого своего хода делать скриншот страницы и копировать его в
вордовский файл, файл сохранить с названием, например, номер заказа такой-то.
Мера
предосторожности, на случай, когда ЭТП зависнет во время торгов, и не будет
возможности делать ход. В нашей практике скрин-шоты пригодились дважды:оба раза
по решению ФАС аукционы «переигрывали».
Дополнительное
время.
Если
заняли 2-3-4 место, в дополнительное время, если позволяет стоп-лайн, надо
понизить 2-е место. Вдруг 1-е отклонят по 2-й части заявки, тогда Вы будете
победителем, как УРЗ, занявшее 2-е место.
