Как выигрывать тендеры на строительство

Как выигрывать строительные тендеры: аукционы и конкурсы

Большинство из гос.организаций  применяют тендерную систему закупок, тем самым имея возможность выбрать из всего списка участвующих подрядчиков лишь подходящего, который предлагает необходимые товары и услуги по более выгодным условиям.

Самым популярным видом деятельности, являются тендеры на строительство. На данный момент, осуществлять тендеры на строительство, могут не только государственные организации, но и частные компании. Существуют даже конкурсы, и определяют, кто выиграл строительный тендер, за организацию которого отвечает индивидуальный предприниматель. 

Подготовка к аукционам и конкурсам.

Прежде чем побеждать на строительных тендерах, необходима серьезная подготовка и анализ деталей. Именно в этом и кроется успех победы на аукционе.

Реальная оценка сил.

Первоочередное, что необходимо сделать, при участии в тендерах на строительство – оценить свои силы, анализируя условия контракта. Для этого готовится смета, в которой учтено всё, в том числе и самые мелкие детали.

При подготовке сметы нужно особое внимание направить ценам: заказчик даже не будет смотреть, какая фирма в качестве поставщика, у которого цены выше относительно рыночных. Снижать цены также не следует, в виду того, что в дальнейшем есть вероятность выбора: работать в убыток либо провалить сделку. 

Также уделяется особое внимание объёму работ: малое предприятие не в силах выполнить слишком большой заказ в конкретные сроки без нарушений пунктов контракта.

Процесс работы

Прежде чем выигрывать строительные тендеры, надо убедить заказчика в нужде совместной работы, и чем она обусловлена:

Применение качественного материала

Отсутствие задержек при выполнении работ

Строгое соблюдение техники безопасности.

Поставленные задачи

Необходимо внимательно изучить поставленные заказчиком задачи и найти наилучшее их решение. Задача подрядчика состоит в том, чтобы определить, какие именно предпочтения у заказчика, что является для него первоочередным. Ответственный подход к этому пункту значительно увеличивает шансы.

Таблицы и графики

Не надо показывать заказчику лишь цифры: таблицы и графики делают документы интересными и запоминающимися.

↺

ТЕНДЕРНЫЙ ОТДЕЛ      ДИСТАНЦИОННО    ЗАЯВКИ на ТЕНДЕРЫ   Подготовка заявок Контроль готовых Максимальный % допуска   ПОБЕДЫ в ТЕНДЕРАХ    Помощь в участии Поиск тендеров Тендерный конвейер   ФУНКЦИОНАЛ    ФАС и РНП Протоколы разногласий Спорные ситуации

РЕШЕНИЕ ЛЮБЫХ ЗАДАЧ ПРИ РАБОТЕ НА ГОСЗАКАЗЕ БЫСТРО и ГРАМОТНО

Секреты тендеров и ошибки участников

Есть несколько вариантов, как выигрывать в тендере:

Победа как результат качественной подготовки к тендеру, разработке грамотной стратегии. Выполнить это несложно: поставщику надо серьезно отнестись к документации, работая с заказчиком не только ради собственной выгоды, но и для предоставления качественных услуг, ведь в будущем это, непременно, значительно скажется на репутации фирмы-поставщика.

КПД. Участие в большем количестве тендеров, для достижения КПД как минимум на одном из них.

Довольно часто попадаются ошибки, допускаемые УРЗ в ходе участия в тендере. Одна из самых известных из них – это заблуждение, что процесс участия в аукционе ничего под собой не подразумевает и, отправив документацию, участник на решение повлиять не в силах и надо только ждать.

Участнику нужно помнить, что процент вероятности победы в большинстве случаев напрямую зависит от его активности в ходе проведения тендера.