Подготовка к участию в электронных аукционах



                                   

«Стоп-лайн» и «подвал».

Необходимо перед аукционом определить 2 точки: «стоп-лайн» и «подвал».

  • «Стоп-лайн» – минимальная цена, до которой есть смысл снижаться, граница рентабельности, установленная до аукциона.
  • «Подвал» – ниже «стоп-лайна» на 1-2 хода: применяется когда конкуренты предложили цену чуть ниже «стоп-лайна», но аукцион «взять хочется, любой ценой». Можно «подвал» считать на 5-6-7 ходов, не помешает. УРЗ делают еще ход-два, чтобы все же взять аукцион. Конкурент отвечают.
При расчете "подвала" процент и сумма снижения берутся не от максимальной цены, а от «стоп-лайн».
  • Все расчеты в данный момент производятся участниками торгов приблизительно, второпях, присутствует азарт. Разумеется намного лучше уже в ходе торгов точно, а не приблизительно, знать, на сколько рублей и процентов ниже точки нулевой рентабельности можно снизить цену. В этом и поможет "подвал".
Посчитать «стоп-лайн» и «подвал» – дело двух минут, но это очень поможет на торгах.
Идеально – перед торгами посчитать «подвал» - на 5-6 ходов.

Моделирование. Скачать пример проведения аукциона.


Признаки, по которым заранее можно предположить количество участников и «накал» борьбы. По определенным признакам уже до участия в аукционе, даже до подачи заявки, можно приблизительно определить степень конкурентности торгов.


Полезная информация

В АД содержится только требование "Согласия" в 1-й части заявки.

  • Конкретные показатели прописывать не надо.
  • Требование к наличию допуска СРО есть.

То есть сведения о конкретных показателях (самую большую и сложную часть заявки) делать не надо.

  • Будет много участников.
  • Надо готовиться к тому, что понижение будет большим.

Рекомендуемые действия.
  • Просчитывать "подвал" на 5-10 ходов.
Рекомендуемая тактика – «Выжидательная». При ее применении с торгов уйдут все «нетерпеливые» или «спешащие».


В АД содержится только требования "Согласия" в 1-й части заявки.

  • Конкретные показатели прописывать не надо.
  • Требований к наличию допуска СРО нет.

То есть сведения делать не надо, требований по СРО нет – практически «любой желающий» может заявиться на аукцион. Как правило такие ситуации возникают, когда предмет аукциона – внутренние ремонтные работы, монтаж окон ПВХ, благоустройство, озеленение, уборка снега или резка деревьев.

  • Будет очень много участников.
  • Надо готовиться к тому, что понижение будет большим.

Рекомендуемые действия.
  • Просчитывать "подвал" на 10-15 минимальных ходов.
Рекомендуемая тактика – «Аккуратная». При ее применении УРЗ всегда будет на 1-м месте.









ОТКЛОНЯЮТ ЗАЯВКИ



Подается много заявок, но но их не допускают


Что делать в этом случае.


   Результат: аукционные заявки допускаются.









НЕТ ЗАКАЗОВ



Аукционы в поиске есть, но они нерентабельные


Мало тендеров по нужному направлению


Что делать в этом случае.


   Результат: найдены выгодные заказы.








НЕТ ПОБЕД в АУКЦИОНАХ



Много аукционов, но победить не удается



Что делать в этом случае. 


   Результат: больше побед на аукционах.









КОНКРЕТНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ В ЗАЯВКЕ



Как прописывать диапазоны и т.п.


Как разгадывать "ребусы" и "загадки"


Как грамотно прописывать показатели.


   Результат: допуск к аукциону.






ПОДГОТОВКА ЗАЯВОК в 3 ШАГА





Номер аукциона


Согласование деталей


Готовая заявка





РЕЗУЛЬТАТ


Грамотная заявка


Допуск к аукциону





РАБОТАЕМ СО ВСЕМИ РЕГИОНАМИ









Объемное, «запутанное» ТЗ, невнятные ответы на запросы и надо прописывать конкретные показатели (сведения), надо СРО. 

  • Примечание: УРЗ должен быть готов к тому, что заявку могут отклонить.
  • Причем заявка – правильная – и все равно отклоняется. 
  • Причин здесь масса: от разного «видения» УРЗ и Заказчиком до элементарной неграмотности (да, такое встречается) или невнимательности сотрудников Заказчика, которые отклонили заявку по ошибке, или просто «не увидели» показателей, или, к примеру, сочли показатель диапазонным, там, где это недопустимо.

Положительное в этом - то, что если заявка допущена к аукциону, а самих торгах будет мало конкурентов – значительная часть УРЗ отсеется по 1-й части или просто не успеют подготовить объемную заявку.
Рекомендуемые действия.
  • Очень тщательно просчитывать рентабельность и, соответственно «стоп-лайн» и подвал. 
Рекомендуемая тактика – «Агрессивная» с переходом на «Аккуратную».


Громадные сметы, надо прописывать показатели, требования к которым просто «поражают воображение». СРО, разумеется, надо.

  • Действия и рекомендации – как в предыдущем пункте, рекомендуемая тактика – «Выжидательная» с переходом на «Аккуратную».




Если Вам необходима помощь при работе с тендерами


МЫ ГОТОВЫ

Подготовить заявки, найти интересные аукционы.

Сделать запросы, жалобы в ФАС и т.п.

Проконсультировать, грамотно ответить на вопросы.








РАБОТАЕМ
СО ВСЕМИ
РЕГИОНАМИ







РЕЗУЛЬТАТ. Новые заказы с минимальными затратами времени и денег





                         


                     



Полезная информация, инструкции, шаблоны, советы, все это – основа для участия и победы в тендерах.



ГРАМОТНЫЕ ДЕЙСТВИЯ 
ВСЕГДА ВОВРЕМЯ 
БЕЗОШИБОЧНОСТЬ 
ТРЕБУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ











КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬНОСТЬ СТРОИТЕЛЬНОГО БИЗНЕСА



НЕ ХВАТАЕТ оборотных СРЕДСТВ

ВСЕ

ЗАДАЧИ

РЕШАЕМЫ

ОПТИМИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

НЕСКОЛЬКО

ПРОСТЫХ

ШАГОВ









НЕПРЕДВИДЕННЫЕ РАСХОДЫ МЕНЬШЕ необязательных ЗАТРАТ







МАЛО ВЫГОДНЫХ ЗАКАЗОВ БОЛЬШЕ ЗАКАЗОВ И КОНТРАКТОВ



Мы ЗНАЕМ, как это сделать, быстро и без существенных затрат



                                                             



                       Многие наши клиенты, новые и постоянные, уже воспользовались данным предложением, положительно его оценив.




Вся наша работа нацелена на достижение результатов, необходимых нашим клиентам



Д
ДЕСЯТЬ лет


Успешной и
безупречной работы
Т
ТРИСТА ПЯТЬДЕСЯТ


Клиентов сотрудничают
на постоянной основе
В
ВОСЕМЬ ТЫСЯЧ


Тендерных заявок
подготовлено нами
П
ПЯТЬДЕСЯТ МИЛЛИАРДОВ


Общая стоимость
аукционов и конкурсов



Получение новых
заказов







 Работа на Госзаказе


Как ВЫИГРАТЬ тендер


Грамотное участие


Тактики на торгах






Грамотно и понятно
Применимо на практике










  Электронный класс


Пошаговые инструкции


Полезные советы


Образцы и шаблоны






Знания и опыт
Полезные материалы





СТРОЙПОДРЯД







 Оптимизация работы


Как получить оплату по контракту вовремя


Как оформить допработы, чтобы их потом оплатили


Как заменить материал
в ходе работ


Ответы на иные вопросы, советы и рекомендации



ПРИНЦИПЫ НАШЕЙ РАБОТЫ


Надежность. Скорость

Уважение. Доверительность


НАШИ ГАРАНТИИ


Безупречная репутация

Компетентность. Грамотность
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА


Обоснованная стоимость

Умеренные цены
НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА


Надежно. Безошибочно

Удобно. Эффективно
Компания "U-Nika"
  © 2009-2018    


МЫ ВСЕГДА ОКАЗЫВАЕМ УСЛУГИ ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА И ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ДОЛГОВРЕМЕННОМ СОТРУДНИЧЕСТВЕ