Подготовка к участию в электронных аукционах


              


«Стоп-лайн» и «подвал».

Необходимо перед аукционом определить 2 точки: «стоп-лайн» и «подвал».

  • «Стоп-лайн» – минимальная цена, до которой есть смысл снижаться, граница рентабельности, установленная до аукциона.
  • «Подвал» – ниже «стоп-лайна» на 1-2 хода: применяется когда конкуренты предложили цену чуть ниже «стоп-лайна», но аукцион «взять хочется, любой ценой». Можно «подвал» считать на 5-6-7 ходов, не помешает. УРЗ делают еще ход-два, чтобы все же взять аукцион. Конкурент отвечают.
При расчете "подвала" процент и сумма снижения берутся не от максимальной цены, а от «стоп-лайн».
  • Все расчеты в данный момент производятся участниками торгов приблизительно, второпях, присутствует азарт. Разумеется намного лучше уже в ходе торгов точно, а не приблизительно, знать, на сколько рублей и процентов ниже точки нулевой рентабельности можно снизить цену. В этом и поможет "подвал".
Посчитать «стоп-лайн» и «подвал» – дело двух минут, но это очень поможет на торгах.
Идеально – перед торгами посчитать «подвал» - на 5-6 ходов.

Моделирование. Скачать пример проведения аукциона.


Признаки, по которым заранее можно предположить количество участников и «накал» борьбы. По определенным признакам уже до участия в аукционе, даже до подачи заявки, можно приблизительно определить степень конкурентности торгов.


В АД содержится только требование "Согласия" в 1-й части заявки.

  • Конкретные показатели прописывать не надо.
  • Требование к наличию допуска СРО есть.

То есть сведения о конкретных показателях (самую большую и сложную часть заявки) делать не надо.

  • Будет много участников.
  • Надо готовиться к тому, что понижение будет большим.

Рекомендуемые действия.
  • Просчитывать "подвал" на 5-10 ходов.
Рекомендуемая тактика – «Выжидательная». При ее применении с торгов уйдут все «нетерпеливые» или «спешащие».


В АД содержится только требования "Согласия" в 1-й части заявки.

  • Конкретные показатели прописывать не надо.
  • Требований к наличию допуска СРО нет.

То есть сведения делать не надо, требований по СРО нет – практически «любой желающий» может заявиться на аукцион. Как правило такие ситуации возникают, когда предмет аукциона – внутренние ремонтные работы, монтаж окон ПВХ, благоустройство, озеленение, уборка снега или резка деревьев.

  • Будет очень много участников.
  • Надо готовиться к тому, что понижение будет большим.

Рекомендуемые действия.
  • Просчитывать "подвал" на 10-15 минимальных ходов.
Рекомендуемая тактика – «Аккуратная». При ее применении УРЗ всегда будет на 1-м месте.


Объемное, «запутанное» ТЗ, невнятные ответы на запросы и надо прописывать конкретные показатели (сведения), надо СРО. 

  • Примечание: УРЗ должен быть готов к тому, что заявку могут отклонить.
  • Причем заявка – правильная – и все равно отклоняется. 
  • Причин здесь масса: от разного «видения» УРЗ и Заказчиком до элементарной неграмотности (да, такое встречается) или невнимательности сотрудников Заказчика, которые отклонили заявку по ошибке, или просто «не увидели» показателей, или, к примеру, сочли показатель диапазонным, там, где это недопустимо.

Положительное в этом - то, что если заявка допущена к аукциону, а самих торгах будет мало конкурентов – значительная часть УРЗ отсеется по 1-й части или просто не успеют подготовить объемную заявку.
Рекомендуемые действия.
  • Очень тщательно просчитывать рентабельность и, соответственно «стоп-лайн» и подвал. 
Рекомендуемая тактика – «Агрессивная» с переходом на «Аккуратную».


Громадные сметы, надо прописывать показатели, требования к которым просто «поражают воображение». СРО, разумеется, надо.

  • Действия и рекомендации – как в предыдущем пункте, рекомендуемая тактика – «Выжидательная» с переходом на «Аккуратную».




Полезная информация: инструкции, шаблоны, советы и рекомендации, правила: все это – основа для участия и победы в тендерах!



              


              


Участие и победа в аукционах



   Как выиграть аукцион


   Как подготовиться к аукциону
Тактики и контртактики



   Успешные тактики участия в аукционах


   Контртактики: ответ на ходы конкурентов
Функционал



   Как и зачем анализировать действия конкурентов


   Дополнительные рычаги на аукционах. Как их использовать



              


МЫ ГОТОВЫ помочь Вам в получении интересующих заказов


    Подготовить заявки, аукционные, конкурсные, котировочные.





    Подготовить запросы, найти аукционы и т.п.





    Проконсультировать, грамотно ответить на вопросы: по телефону,
    по электронной почте, при встрече.





РЕЗУЛЬТАТ: новые заказы с минимальными затратами времени и денег!





Работаем во всеми регионами










Допущенные заявки



Принципы нашей работы: грамотность, своевременность, безошибочность.


Все это, а также профессионализм и доскональное знание тонкостей и нюансов работы на Госзаказе позволяют нам эффективно помогать нашим клиентам на любой стадии работы на Госзаказе: от подготовки заявок до подписания контракта.






Специальное предложение. Вступление в СРО, для участия в тендерах. При этом отрабатываются как СРО в Перми, так и есть возможность получить Допуск СРО для работы в других регионах. Актуально вступление в СРО Строителей, Проектировщиков и Изыскателей. Наши услуги грамотны и своевременны, работать с нами удобно и выгодно.





Допуски СРО для участия в тендерах Работаем
со всеми
регионами
СВОЕВРЕМЕННО








Этим предложением уже воспользовались более ста наших клиентов, положительно его оценив
 
ЛУЧШИЕ ПАРАМЕТРЫ 100% ГАРАНТИЯ   Всегда успеваем
к началу тендера
 
Минимальные цены


Сжатые сроки


Услуги БЕСПЛАТНО
Безупречная репутация


Надежные СРО


Доверие клиентов
  БЫСТРО и НАДЕЖНО


ДИСТАНЦИОННО
ВЫГОДНО  
  Компенсация затрат
на вступление в СРО
 






Получение новых
заказов







 Работа на Госзаказе


Как ВЫИГРАТЬ тендер


Грамотное участие


Тактики на торгах






Грамотно и понятно
Применимо на практике










  Электронный класс


Пошаговые инструкции


Полезные советы


Образцы и шаблоны






Знания и опыт
Полезные материалы





СТРОЙПОДРЯД







 Оптимизация работы


Как получить оплату по контракту вовремя


Как оформить допработы, чтобы их потом оплатили


Как заменить материал
в ходе работ


Ответы на иные вопросы, советы и рекомендации



ПРИНЦИПЫ НАШЕЙ РАБОТЫ


Надежность. Скорость

Уважение. Доверительность


НАШИ ГАРАНТИИ


Безупречная репутация

Компетентность. Грамотность
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА


Обоснованная стоимость

Умеренные цены
НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА


Надежно. Безошибочно

Удобно. Эффективно
Компания "U-Nika"
  © 2009-2017    


МЫ ВСЕГДА ОКАЗЫВАЕМ УСЛУГИ ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА И ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ДОЛГОВРЕМЕННОМ СОТРУДНИЧЕСТВЕ