Подготовка к участию в электронных аукционах


              


«Стоп-лайн» и «подвал».

Необходимо перед аукционом определить 2 точки: «стоп-лайн» и «подвал».

  • «Стоп-лайн» – минимальная цена, до которой есть смысл снижаться, граница рентабельности, установленная до аукциона.
  • «Подвал» – ниже «стоп-лайна» на 1-2 хода: применяется когда конкуренты предложили цену чуть ниже «стоп-лайна», но аукцион «взять хочется, любой ценой». Можно «подвал» считать на 5-6-7 ходов, не помешает. УРЗ делают еще ход-два, чтобы все же взять аукцион. Конкурент отвечают.
При расчете "подвала" процент и сумма снижения берутся не от максимальной цены, а от «стоп-лайн».
  • Все расчеты в данный момент производятся участниками торгов приблизительно, второпях, присутствует азарт. Разумеется намного лучше уже в ходе торгов точно, а не приблизительно, знать, на сколько рублей и процентов ниже точки нулевой рентабельности можно снизить цену. В этом и поможет "подвал".
Посчитать «стоп-лайн» и «подвал» – дело двух минут, но это очень поможет на торгах.
Идеально – перед торгами посчитать «подвал» - на 5-6 ходов.

Моделирование. Скачать пример проведения аукциона.


Признаки, по которым заранее можно предположить количество участников и «накал» борьбы. По определенным признакам уже до участия в аукционе, даже до подачи заявки, можно приблизительно определить степень конкурентности торгов.


В АД содержится только требование "Согласия" в 1-й части заявки.

  • Конкретные показатели прописывать не надо.
  • Требование к наличию допуска СРО есть.

То есть сведения о конкретных показателях (самую большую и сложную часть заявки) делать не надо.

  • Будет много участников.
  • Надо готовиться к тому, что понижение будет большим.

Рекомендуемые действия.
  • Просчитывать "подвал" на 5-10 ходов.
Рекомендуемая тактика – «Выжидательная». При ее применении с торгов уйдут все «нетерпеливые» или «спешащие».


В АД содержится только требования "Согласия" в 1-й части заявки.

  • Конкретные показатели прописывать не надо.
  • Требований к наличию допуска СРО нет.

То есть сведения делать не надо, требований по СРО нет – практически «любой желающий» может заявиться на аукцион. Как правило такие ситуации возникают, когда предмет аукциона – внутренние ремонтные работы, монтаж окон ПВХ, благоустройство, озеленение, уборка снега или резка деревьев.

  • Будет очень много участников.
  • Надо готовиться к тому, что понижение будет большим.

Рекомендуемые действия.
  • Просчитывать "подвал" на 10-15 минимальных ходов.
Рекомендуемая тактика – «Аккуратная». При ее применении УРЗ всегда будет на 1-м месте.

<







ОТКЛОНЯЮТ ЗАЯВКИ



Подается много заявок, но но их не допускают


Что делать в этом случае.


   Результат: аукционные заявки допускаются.









НЕТ ЗАКАЗОВ



Аукционы в поиске есть, но они нерентабельные


Мало тендеров по нужному направлению


Что делать в этом случае.


   Результат: найдены выгодные заказы.








НЕТ ПОБЕД в АУКЦИОНАХ



Много аукционов, но победить не удается



Что делать в этом случае. 


   Результат: больше побед на аукционах.









КОНКРЕТНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ В ЗАЯВКЕ



Как прописывать диапазоны и т.п.


Как разгадывать "ребусы" и "загадки"


Как грамотно прописывать показатели.


   Результат: допуск к аукциону.






ПОДГОТОВКА ЗАЯВОК в 3 ШАГА





Номер аукциона


Согласование деталей


Готовая заявка





РЕЗУЛЬТАТ


Грамотная заявка


Допуск к аукциону





РАБОТАЕМ СО ВСЕМИ РЕГИОНАМИ









Объемное, «запутанное» ТЗ, невнятные ответы на запросы и надо прописывать конкретные показатели (сведения), надо СРО. 

  • Примечание: УРЗ должен быть готов к тому, что заявку могут отклонить.
  • Причем заявка – правильная – и все равно отклоняется. 
  • Причин здесь масса: от разного «видения» УРЗ и Заказчиком до элементарной неграмотности (да, такое встречается) или невнимательности сотрудников Заказчика, которые отклонили заявку по ошибке, или просто «не увидели» показателей, или, к примеру, сочли показатель диапазонным, там, где это недопустимо.

Положительное в этом - то, что если заявка допущена к аукциону, а самих торгах будет мало конкурентов – значительная часть УРЗ отсеется по 1-й части или просто не успеют подготовить объемную заявку.
Рекомендуемые действия.
  • Очень тщательно просчитывать рентабельность и, соответственно «стоп-лайн» и подвал. 
Рекомендуемая тактика – «Агрессивная» с переходом на «Аккуратную».


Громадные сметы, надо прописывать показатели, требования к которым просто «поражают воображение». СРО, разумеется, надо.

  • Действия и рекомендации – как в предыдущем пункте, рекомендуемая тактика – «Выжидательная» с переходом на «Аккуратную».




Акция "АУКЦИОН в ПОДАРОК"


НАПРАВЛЕНИЯ

Строительство

Проектирование

Изыскания

Поставка товаров

Работы и услуги

 

ДИСТАНЦИОННЫЙ ФОРМАТ

В акции могут принять участие компании со всех регионов

БЕСПЛАТНО

Подготовим аукционную заявку

При необходимости

Подготовим запросы на разъяснение

Подготовим протоколы разногласий

Сопроводим получение БГ

Подготовим жалобу в ФАС

Проконсультируем по вопросам участия и победы в аукционе

Результат: участие в одном (выбранном) аукционе без затрат



Суть акции

Бесплатное сопровождение, цель которого обеспечить допуск к аукциону, подписание контракта после победы в торгах



                               


Многие компании воспользовались предложением по Акции, положительно его оценив


Полезная информация: инструкции, шаблоны, советы и рекомендации, правила: все это – основа для участия и победы в тендерах!



              


              


Участие и победа в аукционах



   Как выиграть аукцион


   Как подготовиться к аукциону
Тактики и контртактики



   Успешные тактики участия в аукционах


   Контртактики: ответ на ходы конкурентов
Функционал



   Как и зачем анализировать действия конкурентов


   Дополнительные рычаги на аукционах. Как их использовать



              


МЫ ГОТОВЫ помочь Вам в получении интересующих заказов


    Подготовить заявки, аукционные, конкурсные, котировочные.





    Подготовить запросы, найти аукционы и т.п.





    Проконсультировать, грамотно ответить на вопросы: по телефону,
    по электронной почте, при встрече.





РЕЗУЛЬТАТ: новые заказы с минимальными затратами времени и денег!





Работаем во всеми регионами










Допущенные заявки



Принципы нашей работы: грамотность, своевременность, безошибочность.


Все это, а также профессионализм и доскональное знание тонкостей и нюансов работы на Госзаказе позволяют нам эффективно помогать нашим клиентам на любой стадии работы на Госзаказе: от подготовки заявок до подписания контракта.



Мы оказываем полный комплекс юридических услуг строительным и проектным компаниям.

Помощь при вступлении в СРО, для участия в тендерах. При этом отрабатываются как Строительные СРО в Перми, так и другие регионы (актуально для СРО в Проектировании или в Изысканиях).

Подготовка аукционных заявок. Первые и вторые части заявок. Помощь в участии и победе в аукционах.

Функционал. Сопровождаем процесс регистрации ООО, ИП. Помогаем при перерегистрации ООО, в частности сопровождаем процедуры смены ОКВЭД, входа или выхода учредителей, смены Директора ООО, смены адреса или наименования. При этом работа может выполняться дистанционно, мы готовим комплекты.

Стройподряд. Помощь в составлении писем и разъяснений, исковые заявления и отзывы для строительных компаний, уменьшение или обнуление пеней, согласование допработ и т.п. эти и другие задачи решаются дистанционно, с гарантией результата.

Наши услуги грамотны и своевременны, работать с нами удобно и выгодно.



 ВСТУПЛЕНИЕ В СРО ДЛЯ УЧАСТИЯ В ТЕНДЕРАХ Работаем
со всеми
регионами
СВОЕВРЕМЕННО

Всегда успеваем
к началу тендера





Этим предложением
уже воспользовались
более ста наших
клиентов, положительно,
его оценив
ЛУЧШИЕ ПАРАМЕТРЫ 100% ГАРАНТИЯ
Минимальные цены

Максимально быстро

Грамотные услуги
Безупречная репутация

Надежные СРО

Доверие клиентов
БЫСТРО и НАДЕЖНО


ДИСТАНЦИОННО
ВЫГОДНО

Компенсация затрат
на вступление в СРО



Получение новых
заказов







 Работа на Госзаказе


Как ВЫИГРАТЬ тендер


Грамотное участие


Тактики на торгах






Грамотно и понятно
Применимо на практике










  Электронный класс


Пошаговые инструкции


Полезные советы


Образцы и шаблоны






Знания и опыт
Полезные материалы





СТРОЙПОДРЯД







 Оптимизация работы


Как получить оплату по контракту вовремя


Как оформить допработы, чтобы их потом оплатили


Как заменить материал
в ходе работ


Ответы на иные вопросы, советы и рекомендации



ПРИНЦИПЫ НАШЕЙ РАБОТЫ


Надежность. Скорость

Уважение. Доверительность


НАШИ ГАРАНТИИ


Безупречная репутация

Компетентность. Грамотность
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА


Обоснованная стоимость

Умеренные цены
НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА


Надежно. Безошибочно

Удобно. Эффективно
Компания "U-Nika"
  © 2009-2017    


МЫ ВСЕГДА ОКАЗЫВАЕМ УСЛУГИ ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА И ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ДОЛГОВРЕМЕННОМ СОТРУДНИЧЕСТВЕ