Правила участия в электронных аукционах


              


Соблюдение нескольких несложных правил позволит избежать ошибок и повысить вероятность победы в аукционе. 


Не опаздывать.

  • В нашей практике были случаи, когда опоздание на 15 минут приводили к потере аукциона.
Ситуация: УРЗ опоздал к началу торгов на 20 минут, в торгах был единственный участник, он и взял аукцион почти по максимальной цене, сделав один ход с минимальным снижением.

Такая ситуация чаще всего встречается в конце лета, в сезон, когда строительные компании набрали заказов и не заявляются на торги.


Быстрый Интернет и быстрый компьютер.

  • Здесь все понятно. Если что-то тормозит, то требуется делать ходы с запасом, то есть не в последние секунды, а хотя бы за 3-4 минуты до окончания «десятиминутки»


Не ждать обновления страницы аукциона, обновлять ее самостоятельно.

  • Система может "подвиснуть", Интернет медленный и т.п. Простое нажатие кнопки F5 или иконки «обновить страницу».


Свести к минимуму азарт.

  • Здесь все понятно.


Перед аукционом.

Заблаговременно определить 2 точки «стоп-лайн» и «подвал».

  • Стоп-лайн – минимальная цена, до которой есть смысл снижаться, граница рентабельности, установленная до аукциона.
  • «Подвал» – ниже «стоп-лайна» на 1-2 хода: применяется когда конкуренты предложили цену чуть ниже «стоп-лайна», но аукцион «взять хочется, любой ценой». Можно «подвал» считать на 5-6-7 ходов, не помешает. УРЗ делают еще ход-два, чтобы все же взять аукцион. Конкурент отвечают.
При расчете "подвала" процент и сумма снижения берутся не от максимальной цены, а от «стоп-лайн».
  • Все расчеты в данный момент производятся строителями приблизительно, второпях, присутствует азарт. Разумеется намного лучше уже в ходе торгов точно, а не приблизительно, знать, на сколько рублей и процентов ниже точки нулевой рентабельности можно снизить цену. В этом и поможет "подвал".
Посчитать «стоп-лайн» и «подвал» – дело двух минут, но это очень поможет на торгах.

Идеально – перед торгами посчитать «подвал» - на 5-6 ходов.


В ходе торгов.

Полезная информация

«Ползунок» влево.

Это касается площадки Сбербанк-АСТ. Всем знакомый «ползунок», которым выставляется сумма снижения. Влево – минимально, вправо-максимально.
  • По сути это должен быть рефлекс – «ползунок» влево.
В нашей практике есть масса случаев, когда строители «легким движением руки» снижали цену по максимальной плаке хода, причем после них понижений не было. Результат понятен: тем самым «движением руки» терялись деньги. Было даже, когда единственный участник аукциона, вместо минимального снижения сделал ползунок вправо, и потерял около двухста тысяч рублей.

Первый ход – минимальное снижение.

  • Здесь все понятно – зачем снижать цену, когда еще не известно, будет ли борьба.


Скрин-шоты.

  • Не помешает после каждого своего хода делать скриншот страницы и копировать его в вордовский файл, файл сохранить с названием, например, номер заказа такой-то.
Мера предосторожности, на случай, когда ЭТП зависнет во время торгов, и не будет возможности делать ход. В нашей практике скрин-шоты пригодились дважды:оба раза по решению ФАС аукционы «переигрывали».


Дополнительное время.

  • Если заняли 2-3-4 место, в дополнительное время, если позволяет стоп-лайн, надо понизить 2-е место. Вдруг 1-е отклонят по 2-й части заявки, тогда Вы будете победителем, как УРЗ, занявшее 2-е место.




   ТЕНДЕРНЫЙ ОТДЕЛ      ДИСТАНЦИОННО 




Подготовка заявок

Контроль готовых

Максимальный % допуска


Помощь в участии

Поиск тендеров

Тендерный конвейер


ФАС и РНП

Протоколы разногласий

Спорные ситуации




РЕШЕНИЕ


ЛЮБЫХ ЗАДАЧ


ПРИ РАБОТЕ


НА ГОСЗАКАЗЕ


БЫСТРО и ГРАМОТНО






Если Вам необходима помощь при работе с тендерами


МЫ ГОТОВЫ

Подготовить заявки, найти интересные аукционы.

Сделать запросы, жалобы в ФАС и т.п.

Проконсультировать, грамотно ответить на вопросы.








РАБОТАЕМ
СО ВСЕМИ
РЕГИОНАМИ







РЕЗУЛЬТАТ. Новые заказы с минимальными затратами времени и денег






ТЕНДЕРНЫЙ КОНВЕЙЕР




Получать по 3 контракта

ЕЖЕМЕСЯЧНО



Делать заявки

безошибочно и без отклонений



Выигрывать тендеры

с МИНИМАЛЬНЫМ снижением





РОСТ ДОХОДОВ




Новые заказы

РЕГУЛЯРНО



Снизить затраты

на деятельность компании



Оптимизировать работу

с минимальными затратами





ТРОЙНАЯ ВЫГОДА


Набор УНИКАЛЬНЫХ

преимуществ





Обеспечить себя

контрактами на год



Уникальные алгоритмы

работы с тендерами





РУКОВОДСТВО ГОСЗАКАЗ


Скачать руководство

БЕСПЛАТНО






Все под рукой,

от инструкций до шаблонов



Участвовать в торгах

с МАКСИМАЛЬНЫМ эффектом







Полезная информация, инструкции, шаблоны, советы, все это – основа для участия и победы в тендерах. 



                         


                     







 ГРАМОТНЫЕ ДЕЙСТВИЯ 
 ВСЕГДА ВОВРЕМЯ 
 БЕЗОШИБОЧНОСТЬ 
 ТРЕБУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ 




Вся наша работа нацелена на достижение результатов, необходимых нашим клиентам



Д
ДЕСЯТЬ лет


Успешной и
безупречной работы
Т
ТРИСТА ПЯТЬДЕСЯТ


Клиентов сотрудничают
на постоянной основе
В
ВОСЕМЬ ТЫСЯЧ


Тендерных заявок
подготовлено нами
П
ПЯТЬДЕСЯТ МИЛЛИАРДОВ


Общая стоимость
аукционов и конкурсов



Получение новых
заказов







 Работа на Госзаказе


Как ВЫИГРАТЬ тендер


Грамотное участие


Тактики на торгах






Грамотно и понятно
Применимо на практике










  Электронный класс


Пошаговые инструкции


Полезные советы


Образцы и шаблоны






Знания и опыт
Полезные материалы





СТРОЙПОДРЯД







 Оптимизация работы


Как получить оплату по контракту вовремя


Как оформить допработы, чтобы их потом оплатили


Как заменить материал
в ходе работ


Ответы на иные вопросы, советы и рекомендации



ПРИНЦИПЫ НАШЕЙ РАБОТЫ


Надежность. Скорость

Уважение. Доверительность


НАШИ ГАРАНТИИ


Безупречная репутация

Компетентность. Грамотность
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА


Обоснованная стоимость

Умеренные цены
НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА


Надежно. Безошибочно

Удобно. Эффективно
Компания "U-Nika"
  © 2009-2018    


МЫ ВСЕГДА ОКАЗЫВАЕМ УСЛУГИ ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА И ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ДОЛГОВРЕМЕННОМ СОТРУДНИЧЕСТВЕ