Правила участия в электронных аукционах


              


Соблюдение нескольких несложных правил позволит избежать ошибок и повысить вероятность победы в аукционе. 


Не опаздывать.

  • В нашей практике были случаи, когда опоздание на 15 минут приводили к потере аукциона.
Ситуация: УРЗ опоздал к началу торгов на 20 минут, в торгах был единственный участник, он и взял аукцион почти по максимальной цене, сделав один ход с минимальным снижением.

Такая ситуация чаще всего встречается в конце лета, в сезон, когда строительные компании набрали заказов и не заявляются на торги.


Быстрый Интернет и быстрый компьютер.

  • Здесь все понятно. Если что-то тормозит, то требуется делать ходы с запасом, то есть не в последние секунды, а хотя бы за 3-4 минуты до окончания «десятиминутки»


Не ждать обновления страницы аукциона, обновлять ее самостоятельно.

  • Система может "подвиснуть", Интернет медленный и т.п. Простое нажатие кнопки F5 или иконки «обновить страницу».


Свести к минимуму азарт.

  • Здесь все понятно.








ОТКЛОНЯЮТ ЗАЯВКИ



Подается много заявок, но но их не допускают


Что делать в этом случае.


   Результат: аукционные заявки допускаются.









НЕТ ЗАКАЗОВ



Аукционы в поиске есть, но они нерентабельные


Мало тендеров по нужному направлению


Что делать в этом случае.


   Результат: найдены выгодные заказы.








НЕТ ПОБЕД в АУКЦИОНАХ



Много аукционов, но победить не удается



Что делать в этом случае. 


   Результат: больше побед на аукционах.









КОНКРЕТНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ В ЗАЯВКЕ



Как прописывать диапазоны и т.п.


Как разгадывать "ребусы" и "загадки"


Как грамотно прописывать показатели.


   Результат: допуск к аукциону.






ПОДГОТОВКА ЗАЯВОК в 3 ШАГА





Номер аукциона


Согласование деталей


Готовая заявка





РЕЗУЛЬТАТ


Грамотная заявка


Допуск к аукциону





РАБОТАЕМ СО ВСЕМИ РЕГИОНАМИ









Перед аукционом.

Заблаговременно определить 2 точки «стоп-лайн» и «подвал».

  • Стоп-лайн – минимальная цена, до которой есть смысл снижаться, граница рентабельности, установленная до аукциона.
  • «Подвал» – ниже «стоп-лайна» на 1-2 хода: применяется когда конкуренты предложили цену чуть ниже «стоп-лайна», но аукцион «взять хочется, любой ценой». Можно «подвал» считать на 5-6-7 ходов, не помешает. УРЗ делают еще ход-два, чтобы все же взять аукцион. Конкурент отвечают.
При расчете "подвала" процент и сумма снижения берутся не от максимальной цены, а от «стоп-лайн».
  • Все расчеты в данный момент производятся строителями приблизительно, второпях, присутствует азарт. Разумеется намного лучше уже в ходе торгов точно, а не приблизительно, знать, на сколько рублей и процентов ниже точки нулевой рентабельности можно снизить цену. В этом и поможет "подвал".
Посчитать «стоп-лайн» и «подвал» – дело двух минут, но это очень поможет на торгах.

Идеально – перед торгами посчитать «подвал» - на 5-6 ходов.


В ходе торгов.

Полезная информация

«Ползунок» влево.

Это касается площадки Сбербанк-АСТ. Всем знакомый «ползунок», которым выставляется сумма снижения. Влево – минимально, вправо-максимально.
  • По сути это должен быть рефлекс – «ползунок» влево.
В нашей практике есть масса случаев, когда строители «легким движением руки» снижали цену по максимальной плаке хода, причем после них понижений не было. Результат понятен: тем самым «движением руки» терялись деньги. Было даже, когда единственный участник аукциона, вместо минимального снижения сделал ползунок вправо, и потерял около двухста тысяч рублей.

Первый ход – минимальное снижение.

  • Здесь все понятно – зачем снижать цену, когда еще не известно, будет ли борьба.


Скрин-шоты.

  • Не помешает после каждого своего хода делать скриншот страницы и копировать его в вордовский файл, файл сохранить с названием, например, номер заказа такой-то.
Мера предосторожности, на случай, когда ЭТП зависнет во время торгов, и не будет возможности делать ход. В нашей практике скрин-шоты пригодились дважды:оба раза по решению ФАС аукционы «переигрывали».


Дополнительное время.

  • Если заняли 2-3-4 место, в дополнительное время, если позволяет стоп-лайн, надо понизить 2-е место. Вдруг 1-е отклонят по 2-й части заявки, тогда Вы будете победителем, как УРЗ, занявшее 2-е место.














ПРИОРИТЕТНОЕ НАПРАВЛЕНИЕ



КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬНОСТЬ СТРОИТЕЛЬНОГО БИЗНЕСА


Сделать это можно несколькими путями, увеличить доходы, исключить необязательные затраты, оптимизировать работу.


Также в своей деятельности компании сталкиваются с такими факторами, которые мешают повышению доходности.




НЕ ХВАТАЕТ ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВ

Контракт подписан, по нему оплата через полгода,
а деньги на материалы нужны уже сейчас
НЕПРЕДВИДЕННЫЕ РАСХОДЫ

Пени, штрафы, страхование по контрактам, а также иные затраты
МАЛО ВЫГОДНЫХ ЗАКАЗОВ

Ужатые сметы, очевидная необходимость в допработах, явная невыгодность контрактов



Очевидно, что для того, чтобы повысить прибыльность, необходимо комплектно отработать по направлениям, приоритетным.



КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬНОСТЬ. ПРИОРИТЕТНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ
БОЛЬШЕ ЗАКАЗОВ и КОНТРАКТОВ

Все, что необходимо сделать для получения новых заказов и подписания новых контрактов



МЕНЬШЕ необязательных ЗАТРАТ

Все, что касается уменьшения или исключения затрат, которые не запланированы



ОПТИМИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Все, что связано с улучшениями работы, ведущими к получению прибылей и снижению затрат


График дает понимание о приоритетности, самое приоритетное, разумеется, поиск новых заказов, подписание новых контрактов, снижение затрат и оптимизация не так приоритетны, но все равно очень важны, тем более, что "непредвиденные" затраты в виде огромных пеней могут "съесть" весь доход по контракту.




БОЛЬШЕ ЗАКАЗОВ и КОНТРАКТОВ

Победа и участие в тендерах

Больше тендеров и контрактов

Работа на субподряде
МЕНЬШЕ необязательных ЗАТРАТ

Уменьшение пеней

Исключение штрафов по контрактам

Снижение иных расходов
ОПТИМИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Ускорение оплаты по контрактам

Допработы, оформление и оплата

"Собственный" договорной отдел



РЕАЛИЗАЦИЯ. Данная задача весьма проста в реализации, несмотря на кажущуюся сложность.

Главное - системность и грамотность действий, знание основ и правил решения отдельных задач по трем направлениям.




САМОСТОЯТЕЛЬНО. Можно использовать материалы сайта, образцы и шаблоны, для достижения необходимого результата.




С НАШЕЙ ПОМОЩЬЮ. Мы готовы отработать по данным задачам, как по отдельным направлениям, так и в комплексном формате.

Работаем со всеми регионами, дистанционный формат работы позволяет решать задачи быстро и без территориальных ограничений.



Мы ЗНАЕМ, как это сделать, быстро и без существенных затрат.




                       



Многие наши клиенты, новые и постоянные, уже воспользовались данным предложением, положительно его оценив. ПРЕИМУЩЕСТВА ОЧЕВИДНЫ.



ПРОСТОТА РЕАЛИЗАЦИИ

Все систематизировано, можно
начинать работу с любого блока,
проводя ее отдельно от других
МИНИМУМ ЗАТРАТ

Не потребуется дополнительных
вложений для достижения
необходимого результата
ОПЫТ и НАРАБОТКИ

Отсеивание неработающих
методов и технологий еще
до начала из применения
ГАРАНТИРОВАННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

Действительный рост доходов
вместо неудачных попыток
их увеличения




Полезная информация: инструкции, шаблоны, советы и рекомендации, правила: все это – основа для участия и победы в тендерах!



              



              



Участие и победа в аукционах


 Как выиграть аукцион

 Как подготовиться к аукциону
Тактики и контртактики


 Успешные тактики участия в аукционах

 Контртактики: ответ на ходы конкурентов
Функционал


 Как и зачем анализировать действия конкурентов

 Дополнительные рычаги на аукционах. Как их использовать



              




МЫ ГОТОВЫ помочь Вам в получении интересующих заказов


     Подготовить заявки, аукционные, конкурсные, котировочные


     Подготовить запросы, найти аукционы и т.п.


     Проконсультировать, грамотно ответить на вопросы: по телефону,
       по электронной почте, при встрече.


РЕЗУЛЬТАТ: новые заказы с минимальными затратами времени и денег!











РАБОТАЕМ
СО ВСЕМИ
РЕГИОНАМИ




Принципы нашей работы: грамотность, своевременность, безошибочность.

Все это, а также профессионализм и доскональное знание тонкостей и нюансов работы на Госзаказе позволяют нам эффективно помогать нашим клиентам на любой стадии работы на Госзаказе: от подготовки заявок до подписания контракта.



 ПОЛУЧЕНИЕ новых ЗАКАЗОВ и КОНТРАКТОВ Работаем со всеми
регионами
ПРОСТОТА РЕАЛИЗАЦИИ  

Все делается просто, быстро
и без дополнительной подготовки





Этим предложением
уже воспользовались
более ста наших
клиентов, положительно
его оценив
РОСТ ДОХОДОВ ОПТИМИЗАЦИЯ РАБОТЫ
Больше тендеров 

Больше контрактов

Работа на субподряде
Оплата допработ 

Уменьшение пеней 

Ускорение оплаты
ОПЫТ и НАРАБОТКИ 


ДИСТАНЦИОННО
МИНИМУМ ЗАТРАТ 

Не требуется дополнительных
вложений для достижения результата




Получение новых
заказов







 Работа на Госзаказе


Как ВЫИГРАТЬ тендер


Грамотное участие


Тактики на торгах






Грамотно и понятно
Применимо на практике










  Электронный класс


Пошаговые инструкции


Полезные советы


Образцы и шаблоны






Знания и опыт
Полезные материалы





СТРОЙПОДРЯД







 Оптимизация работы


Как получить оплату по контракту вовремя


Как оформить допработы, чтобы их потом оплатили


Как заменить материал
в ходе работ


Ответы на иные вопросы, советы и рекомендации



ПРИНЦИПЫ НАШЕЙ РАБОТЫ


Надежность. Скорость

Уважение. Доверительность


НАШИ ГАРАНТИИ


Безупречная репутация

Компетентность. Грамотность
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА


Обоснованная стоимость

Умеренные цены
НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА


Надежно. Безошибочно

Удобно. Эффективно
Компания "U-Nika"
  © 2009-2018    


МЫ ВСЕГДА ОКАЗЫВАЕМ УСЛУГИ ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА И ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ДОЛГОВРЕМЕННОМ СОТРУДНИЧЕСТВЕ