Правила участия в электронных аукционах


              


Соблюдение нескольких несложных правил позволит избежать ошибок и повысить вероятность победы в аукционе. 


Не опаздывать.

  • В нашей практике были случаи, когда опоздание на 15 минут приводили к потере аукциона.
Ситуация: УРЗ опоздал к началу торгов на 20 минут, в торгах был единственный участник, он и взял аукцион почти по максимальной цене, сделав один ход с минимальным снижением.

Такая ситуация чаще всего встречается в конце лета, в сезон, когда строительные компании набрали заказов и не заявляются на торги.


Быстрый Интернет и быстрый компьютер.

  • Здесь все понятно. Если что-то тормозит, то требуется делать ходы с запасом, то есть не в последние секунды, а хотя бы за 3-4 минуты до окончания «десятиминутки»


Не ждать обновления страницы аукциона, обновлять ее самостоятельно.

  • Система может "подвиснуть", Интернет медленный и т.п. Простое нажатие кнопки F5 или иконки «обновить страницу».


Свести к минимуму азарт.

  • Здесь все понятно.








ОТКЛОНЯЮТ ЗАЯВКИ



Подается много заявок, но но их не допускают


Что делать в этом случае.


   Результат: аукционные заявки допускаются.









НЕТ ЗАКАЗОВ



Аукционы в поиске есть, но они нерентабельные


Мало тендеров по нужному направлению


Что делать в этом случае.


   Результат: найдены выгодные заказы.








НЕТ ПОБЕД в АУКЦИОНАХ



Много аукционов, но победить не удается



Что делать в этом случае. 


   Результат: больше побед на аукционах.









КОНКРЕТНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ В ЗАЯВКЕ



Как прописывать диапазоны и т.п.


Как разгадывать "ребусы" и "загадки"


Как грамотно прописывать показатели.


   Результат: допуск к аукциону.






ПОДГОТОВКА ЗАЯВОК в 3 ШАГА





Номер аукциона


Согласование деталей


Готовая заявка





РЕЗУЛЬТАТ


Грамотная заявка


Допуск к аукциону





РАБОТАЕМ СО ВСЕМИ РЕГИОНАМИ









Перед аукционом.

Заблаговременно определить 2 точки «стоп-лайн» и «подвал».

  • Стоп-лайн – минимальная цена, до которой есть смысл снижаться, граница рентабельности, установленная до аукциона.
  • «Подвал» – ниже «стоп-лайна» на 1-2 хода: применяется когда конкуренты предложили цену чуть ниже «стоп-лайна», но аукцион «взять хочется, любой ценой». Можно «подвал» считать на 5-6-7 ходов, не помешает. УРЗ делают еще ход-два, чтобы все же взять аукцион. Конкурент отвечают.
При расчете "подвала" процент и сумма снижения берутся не от максимальной цены, а от «стоп-лайн».
  • Все расчеты в данный момент производятся строителями приблизительно, второпях, присутствует азарт. Разумеется намного лучше уже в ходе торгов точно, а не приблизительно, знать, на сколько рублей и процентов ниже точки нулевой рентабельности можно снизить цену. В этом и поможет "подвал".
Посчитать «стоп-лайн» и «подвал» – дело двух минут, но это очень поможет на торгах.

Идеально – перед торгами посчитать «подвал» - на 5-6 ходов.


В ходе торгов.

«Ползунок» влево.

Это касается площадки Сбербанк-АСТ. Всем знакомый «ползунок», которым выставляется сумма снижения. Влево – минимально, вправо-максимально.
  • По сути это должен быть рефлекс – «ползунок» влево.
В нашей практике есть масса случаев, когда строители «легким движением руки» снижали цену по максимальной плаке хода, причем после них понижений не было. Результат понятен: тем самым «движением руки» терялись деньги. Было даже, когда единственный участник аукциона, вместо минимального снижения сделал ползунок вправо, и потерял около двухста тысяч рублей.

Первый ход – минимальное снижение.

  • Здесь все понятно – зачем снижать цену, когда еще не известно, будет ли борьба.


Скрин-шоты.

  • Не помешает после каждого своего хода делать скриншот страницы и копировать его в вордовский файл, файл сохранить с названием, например, номер заказа такой-то.
Мера предосторожности, на случай, когда ЭТП зависнет во время торгов, и не будет возможности делать ход. В нашей практике скрин-шоты пригодились дважды:оба раза по решению ФАС аукционы «переигрывали».


Дополнительное время.

  • Если заняли 2-3-4 место, в дополнительное время, если позволяет стоп-лайн, надо понизить 2-е место. Вдруг 1-е отклонят по 2-й части заявки, тогда Вы будете победителем, как УРЗ, занявшее 2-е место.



Акция "АУКЦИОН в ПОДАРОК"


НАПРАВЛЕНИЯ

Строительство

Проектирование

Изыскания

Поставка товаров

Работы и услуги

 

ДИСТАНЦИОННЫЙ ФОРМАТ

В акции могут принять участие компании со всех регионов

БЕСПЛАТНО

Подготовим аукционную заявку

При необходимости

Подготовим запросы на разъяснение

Подготовим протоколы разногласий

Сопроводим получение БГ

Подготовим жалобу в ФАС

Проконсультируем по вопросам участия и победы в аукционе

Результат: участие в одном (выбранном) аукционе без затрат



Суть акции

Бесплатное сопровождение, цель которого обеспечить допуск к аукциону, подписание контракта после победы в торгах



                               


Многие компании воспользовались предложением по Акции, положительно его оценив


Полезная информация: инструкции, шаблоны, советы и рекомендации, правила: все это – основа для участия и победы в тендерах!



              


              


Участие и победа в аукционах



   Как выиграть аукцион


   Как подготовиться к аукциону
Тактики и контртактики



   Успешные тактики участия в аукционах


   Контртактики: ответ на ходы конкурентов
Функционал



   Как и зачем анализировать действия конкурентов


   Дополнительные рычаги на аукционах. Как их использовать



              


МЫ ГОТОВЫ помочь Вам в получении интересующих заказов


    Подготовить заявки, аукционные, конкурсные, котировочные.





    Подготовить запросы, найти аукционы и т.п.





    Проконсультировать, грамотно ответить на вопросы: по телефону,
    по электронной почте, при встрече.





РЕЗУЛЬТАТ: новые заказы с минимальными затратами времени и денег!





Работаем во всеми регионами










Допущенные заявки



Принципы нашей работы: грамотность, своевременность, безошибочность.


Все это, а также профессионализм и доскональное знание тонкостей и нюансов работы на Госзаказе позволяют нам эффективно помогать нашим клиентам на любой стадии работы на Госзаказе: от подготовки заявок до подписания контракта.



Мы оказываем полный комплекс юридических услуг строительным и проектным компаниям.

Помощь при вступлении в СРО, для участия в тендерах. При этом отрабатываются как Строительные СРО в Перми, так и другие регионы (актуально для СРО в Проектировании или в Изысканиях).

Подготовка аукционных заявок. Первые и вторые части заявок. Помощь в участии и победе в аукционах.

Функционал. Сопровождаем процесс регистрации ООО, ИП. Помогаем при перерегистрации ООО, в частности сопровождаем процедуры смены ОКВЭД, входа или выхода учредителей, смены Директора ООО, смены адреса или наименования. При этом работа может выполняться дистанционно, мы готовим комплекты.

Стройподряд. Помощь в составлении писем и разъяснений, исковые заявления и отзывы для строительных компаний, уменьшение или обнуление пеней, согласование допработ и т.п. эти и другие задачи решаются дистанционно, с гарантией результата.

Наши услуги грамотны и своевременны, работать с нами удобно и выгодно.



 ВСТУПЛЕНИЕ В СРО ДЛЯ УЧАСТИЯ В ТЕНДЕРАХ Работаем
со всеми
регионами
СВОЕВРЕМЕННО

Всегда успеваем
к началу тендера





Этим предложением
уже воспользовались
более ста наших
клиентов, положительно,
его оценив
ЛУЧШИЕ ПАРАМЕТРЫ 100% ГАРАНТИЯ
Минимальные цены

Максимально быстро

Грамотные услуги
Безупречная репутация

Надежные СРО

Доверие клиентов
БЫСТРО и НАДЕЖНО


ДИСТАНЦИОННО
ВЫГОДНО

Компенсация затрат
на вступление в СРО



Получение новых
заказов







 Работа на Госзаказе


Как ВЫИГРАТЬ тендер


Грамотное участие


Тактики на торгах






Грамотно и понятно
Применимо на практике










  Электронный класс


Пошаговые инструкции


Полезные советы


Образцы и шаблоны






Знания и опыт
Полезные материалы





СТРОЙПОДРЯД







 Оптимизация работы


Как получить оплату по контракту вовремя


Как оформить допработы, чтобы их потом оплатили


Как заменить материал
в ходе работ


Ответы на иные вопросы, советы и рекомендации



ПРИНЦИПЫ НАШЕЙ РАБОТЫ


Надежность. Скорость

Уважение. Доверительность


НАШИ ГАРАНТИИ


Безупречная репутация

Компетентность. Грамотность
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА


Обоснованная стоимость

Умеренные цены
НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА


Надежно. Безошибочно

Удобно. Эффективно
Компания "U-Nika"
  © 2009-2017    


МЫ ВСЕГДА ОКАЗЫВАЕМ УСЛУГИ ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА И ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ДОЛГОВРЕМЕННОМ СОТРУДНИЧЕСТВЕ