Как побеждать на аукционах. Государственный заказ. Строительство и проектирование


              

Для начала необходимо заменить термин "выигрывать аукционы" на понятие "стабильно получать заказы на строительство или проектирование".



Как найти сразу несколько аукционов

Как найти конкретный аукцион по определенным критериям


Как проанализировать аукцион

Критерии анализа (рентабельность, корректность документации и т.д.)

Зачем нужны запросы (эффективность данного метода)

Как подготовить и отправить запрос

Как подготовить заявку на участие в аукционе

На что необходимо обратить внимание в 1-ю очередь


Как принять участие в аукционе

Как выиграть аукцион

Тактики, наиболее эффективно используемые на торгах

Как подписать контракт

Протокол разногласий, как и когда составлять

Период подписания контракта


Как наладить систему регулярного получения Заказов

Как выбрать или назначить исполнителей


Каких ошибок требуется избегать на Госзаказе

Сроки (таблица сроков процедур на Госзакупках)

Как получить оплату по контракту

Как оформить допработы и получить оплату за них

Доля вероятности того, что вы будете победителем во всех аукционах, невелика. А формирование алгоритма, который позволит стабильно получать государственные заказы на строительство, это в полной мере решаемая задача.

  • Непременное условие для выигрыша - это участие в торгах.
  • Если Вы будете регулярно принимать участие в аукционах, то приобретете опыт и понимание механизмов их проведения. 


Для достижения поставленных целей, необходимо пройти определенные стадии.

Поиск аукционов

  • Для решения данной задачи необходимо грамотное применение возможностей, которые предоставляются Электронными Торговыми Площадками (ЭТП)









ОТКЛОНЯЮТ ЗАЯВКИ



Подается много заявок, но но их не допускают


Что делать в этом случае.


   Результат: аукционные заявки допускаются.









НЕТ ЗАКАЗОВ



Аукционы в поиске есть, но они нерентабельные


Мало тендеров по нужному направлению


Что делать в этом случае.


   Результат: найдены выгодные заказы.








НЕТ ПОБЕД в АУКЦИОНАХ



Много аукционов, но победить не удается



Что делать в этом случае. 


   Результат: больше побед на аукционах.









КОНКРЕТНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ В ЗАЯВКЕ



Как прописывать диапазоны и т.п.


Как разгадывать "ребусы" и "загадки"


Как грамотно прописывать показатели.


   Результат: допуск к аукциону.






ПОДГОТОВКА ЗАЯВОК в 3 ШАГА





Номер аукциона


Согласование деталей


Готовая заявка





РЕЗУЛЬТАТ


Грамотная заявка


Допуск к аукциону





РАБОТАЕМ СО ВСЕМИ РЕГИОНАМИ









Изменение АД (если это необходимо)

Участники размещения заказа (например, строители, проектировщики) имеют право обязать заказчика, который размещает заказ,  внести какие-либо изменения в документацию. В каких случаях реализуется данное право? 
Изменения вносятся в таких случаях:

  • В документации содержатся опечатки и ошибки.
  • Отсутствует часть работ, которые требуются по сметным расценкам либо в дефектной ведомости.
  • Техническое задание не соответствует смете.
  • Проект договора содержит сведения, которые "не устраивают" участников. Это может быть изначально невыполнимые условия, большие штраф и пени, не понятны сроки либо нет четкой формулировки обязанности оплатить выполненные работы.

Способ реализации - запросы Заказчику (на разъяснение положений аукционной документации)
  • Однако данный способ используется не часто, но правильное и грамотное составление запроса предусматривает не только ответы на него, но и изменение аукционной документации.
Итог: в результате аукционы не содержат заведомо невыгодных условий, все сметы составлены правильно, иначе говоря, в результате победы в аукционе строительные либо проектные организации получат выгодный заказ.
 
Также очень важно проводить определенную работу (до участия в аукционе). 

  • Но из-за того, что пока не прошел аукцион и не понятно удастся ли победить в аукционе, предварительной работе не придают должного значения. 
  • Данную ситуацию может изменить алгоритм, который позволит выполнять установленные предварительным этапом задачи быстро и эффективно.

Полезная информация


Подготовка заявки на участие в аукционах

При данной процедуре, в тот момент, когда необходимо предоставлять сведения о материалах требуется, прежде всего, обратить свое внимание на следующее:

  • Непременно проанализировать документацию, содержащую требования не только "согласие" на условия заказчика, но также на предоставления сведений об определенных показателях (более подробно сказано в ФЗ-94 в пункте 4 статьи 41.8)
  • Характеристики показателей приводятся точно, а не в виде какого-либо диапазона. Исходя из этого, не стоит использовать формулировку "более" или "менее" и т.п., если техническое задание содержит конкретные значения.
  • Также не стоит употреблять в заявке  формулировку "или эквивалент". Это право только заказчика при составлении документации.

  • Знать свои права: 
    • в том случае, если заявка составлена, верно, но была отклонена, можно обратиться с жалобой в ФАС 
    • при составлении жалобы необходимо грамотно и правильно изложить свои доводы в жалобе.


Подписание контракта

Победа в аукционе - это лишь начало работы с заказчиком. Стоит уделять внимание и заключению договора.

  • Необходимо соблюдать сроки заключения договора на электронных торговых площадках.
  • Использовать свое право на внесение изменений в договор, до того как его подпишут стороны (протокол разногласий).

Результат: госконтракт, с внятными (четко прописанными) обязательствами сторон, со справедливыми санкциями, с верно составленной сметой и четко установленными сроками оплаты, то есть контракт, заключенный с учетом интересов подрядчика.

Итог: налаженный алгоритм (из описанных выше этапов) позволит, принимая участие в аукционах, при этом, не выигрывая во всех гарантировать стабильное получение госзаказов на строительство.













ПРИОРИТЕТНОЕ НАПРАВЛЕНИЕ



КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬНОСТЬ СТРОИТЕЛЬНОГО БИЗНЕСА


Сделать это можно несколькими путями, увеличить доходы, исключить необязательные затраты, оптимизировать работу.


Также в своей деятельности компании сталкиваются с такими факторами, которые мешают повышению доходности.




НЕ ХВАТАЕТ ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВ

Контракт подписан, по нему оплата через полгода,
а деньги на материалы нужны уже сейчас
НЕПРЕДВИДЕННЫЕ РАСХОДЫ

Пени, штрафы, страхование по контрактам, а также иные затраты
МАЛО ВЫГОДНЫХ ЗАКАЗОВ

Ужатые сметы, очевидная необходимость в допработах, явная невыгодность контрактов



Очевидно, что для того, чтобы повысить прибыльность, необходимо комплектно отработать по направлениям, приоритетным.



КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬНОСТЬ. ПРИОРИТЕТНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ
БОЛЬШЕ ЗАКАЗОВ и КОНТРАКТОВ

Все, что необходимо сделать для получения новых заказов и подписания новых контрактов



МЕНЬШЕ необязательных ЗАТРАТ

Все, что касается уменьшения или исключения затрат, которые не запланированы



ОПТИМИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Все, что связано с улучшениями работы, ведущими к получению прибылей и снижению затрат


График дает понимание о приоритетности, самое приоритетное, разумеется, поиск новых заказов, подписание новых контрактов, снижение затрат и оптимизация не так приоритетны, но все равно очень важны, тем более, что "непредвиденные" затраты в виде огромных пеней могут "съесть" весь доход по контракту.




БОЛЬШЕ ЗАКАЗОВ и КОНТРАКТОВ

Победа и участие в тендерах

Больше тендеров и контрактов

Работа на субподряде
МЕНЬШЕ необязательных ЗАТРАТ

Уменьшение пеней

Исключение штрафов по контрактам

Снижение иных расходов
ОПТИМИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Ускорение оплаты по контрактам

Допработы, оформление и оплата

"Собственный" договорной отдел



РЕАЛИЗАЦИЯ. Данная задача весьма проста в реализации, несмотря на кажущуюся сложность.

Главное - системность и грамотность действий, знание основ и правил решения отдельных задач по трем направлениям.




САМОСТОЯТЕЛЬНО. Можно использовать материалы сайта, образцы и шаблоны, для достижения необходимого результата.




С НАШЕЙ ПОМОЩЬЮ. Мы готовы отработать по данным задачам, как по отдельным направлениям, так и в комплексном формате.

Работаем со всеми регионами, дистанционный формат работы позволяет решать задачи быстро и без территориальных ограничений.



Мы ЗНАЕМ, как это сделать, быстро и без существенных затрат.




                       



Многие наши клиенты, новые и постоянные, уже воспользовались данным предложением, положительно его оценив. ПРЕИМУЩЕСТВА ОЧЕВИДНЫ.



ПРОСТОТА РЕАЛИЗАЦИИ

Все систематизировано, можно
начинать работу с любого блока,
проводя ее отдельно от других
МИНИМУМ ЗАТРАТ

Не потребуется дополнительных
вложений для достижения
необходимого результата
ОПЫТ и НАРАБОТКИ

Отсеивание неработающих
методов и технологий еще
до начала из применения
ГАРАНТИРОВАННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

Действительный рост доходов
вместо неудачных попыток
их увеличения




Полезная информация: инструкции, шаблоны, советы и рекомендации, правила: все это – основа для участия и победы в тендерах!



              



              



Участие и победа в аукционах


 Как выиграть аукцион

 Как подготовиться к аукциону
Тактики и контртактики


 Успешные тактики участия в аукционах

 Контртактики: ответ на ходы конкурентов
Функционал


 Как и зачем анализировать действия конкурентов

 Дополнительные рычаги на аукционах. Как их использовать



              




МЫ ГОТОВЫ помочь Вам в получении интересующих заказов


     Подготовить заявки, аукционные, конкурсные, котировочные


     Подготовить запросы, найти аукционы и т.п.


     Проконсультировать, грамотно ответить на вопросы: по телефону,
       по электронной почте, при встрече.


РЕЗУЛЬТАТ: новые заказы с минимальными затратами времени и денег!











РАБОТАЕМ
СО ВСЕМИ
РЕГИОНАМИ




Принципы нашей работы: грамотность, своевременность, безошибочность.

Все это, а также профессионализм и доскональное знание тонкостей и нюансов работы на Госзаказе позволяют нам эффективно помогать нашим клиентам на любой стадии работы на Госзаказе: от подготовки заявок до подписания контракта.



 ПОЛУЧЕНИЕ новых ЗАКАЗОВ и КОНТРАКТОВ Работаем со всеми
регионами
ПРОСТОТА РЕАЛИЗАЦИИ  

Все делается просто, быстро
и без дополнительной подготовки





Этим предложением
уже воспользовались
более ста наших
клиентов, положительно
его оценив
РОСТ ДОХОДОВ ОПТИМИЗАЦИЯ РАБОТЫ
Больше тендеров 

Больше контрактов

Работа на субподряде
Оплата допработ 

Уменьшение пеней 

Ускорение оплаты
ОПЫТ и НАРАБОТКИ 


ДИСТАНЦИОННО
МИНИМУМ ЗАТРАТ 

Не требуется дополнительных
вложений для достижения результата




Получение новых
заказов







 Работа на Госзаказе


Как ВЫИГРАТЬ тендер


Грамотное участие


Тактики на торгах






Грамотно и понятно
Применимо на практике










  Электронный класс


Пошаговые инструкции


Полезные советы


Образцы и шаблоны






Знания и опыт
Полезные материалы





СТРОЙПОДРЯД







 Оптимизация работы


Как получить оплату по контракту вовремя


Как оформить допработы, чтобы их потом оплатили


Как заменить материал
в ходе работ


Ответы на иные вопросы, советы и рекомендации



ПРИНЦИПЫ НАШЕЙ РАБОТЫ


Надежность. Скорость

Уважение. Доверительность


НАШИ ГАРАНТИИ


Безупречная репутация

Компетентность. Грамотность
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА


Обоснованная стоимость

Умеренные цены
НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА


Надежно. Безошибочно

Удобно. Эффективно
Компания "U-Nika"
  © 2009-2018    


МЫ ВСЕГДА ОКАЗЫВАЕМ УСЛУГИ ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА И ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ДОЛГОВРЕМЕННОМ СОТРУДНИЧЕСТВЕ