Как побеждать на аукционах. Государственный заказ. Строительство и проектирование
Для начала необходимо заменить термин "выигрывать аукционы" на понятие "стабильно получать заказы на строительство или проектирование".
|
Как
найти сразу несколько аукционов Как найти конкретный аукцион по определенным критериям |
Как проанализировать аукцион Критерии анализа (рентабельность, корректность документации и т.д.) |
Зачем нужны запросы (эффективность данного метода) Как подготовить и отправить запрос |
|
Как подготовить заявку на участие в аукционе На что необходимо обратить внимание в 1-ю очередь |
Как принять участие в аукционе Как выиграть аукцион Тактики, наиболее эффективно используемые на торгах
|
Как подписать контракт Протокол разногласий, как и когда составлять Период подписания контракта |
|
Как наладить систему регулярного получения Заказов Как выбрать или назначить исполнителей |
Каких ошибок требуется избегать на Госзаказе Сроки (таблица сроков процедур на Госзакупках) |
Как получить оплату по контракту Как оформить допработы и получить оплату за них |
Доля вероятности того, что вы будете победителем во всех аукционах,
невелика. А формирование алгоритма, который позволит стабильно получать
государственные заказы на строительство, это в полной мере решаемая задача.
- Непременное условие для выигрыша - это участие в торгах.
- Если Вы будете регулярно принимать участие в аукционах, то приобретете опыт и понимание механизмов их проведения.
Для достижения поставленных целей, необходимо пройти определенные
стадии.
Поиск аукционов
- Для решения данной задачи необходимо грамотное применение возможностей, которые предоставляются Электронными Торговыми Площадками (ЭТП)
Изменение АД (если это необходимо)
Участники размещения заказа (например, строители, проектировщики) имеют
право обязать заказчика, который размещает заказ, внести какие-либо изменения в документацию. В
каких случаях реализуется данное право?
Изменения вносятся в таких случаях:
Также очень важно проводить определенную работу (до участия в аукционе).
Изменения вносятся в таких случаях:
- В документации содержатся опечатки и ошибки.
- Отсутствует часть работ, которые требуются по сметным расценкам либо в дефектной ведомости.
- Техническое задание не соответствует смете.
- Проект договора содержит сведения, которые "не устраивают" участников. Это может быть изначально невыполнимые условия, большие штраф и пени, не понятны сроки либо нет четкой формулировки обязанности оплатить выполненные работы.
- Однако данный способ используется не часто, но правильное и грамотное составление запроса предусматривает не только ответы на него, но и изменение аукционной документации.
Также очень важно проводить определенную работу (до участия в аукционе).
- Но из-за того, что пока не прошел аукцион и не понятно удастся ли победить в аукционе, предварительной работе не придают должного значения.
- Данную ситуацию может изменить алгоритм, который позволит выполнять установленные предварительным этапом задачи быстро и эффективно.
Подготовка заявки на участие в аукционах
При данной процедуре, в тот момент, когда необходимо предоставлять сведения о материалах требуется, прежде всего, обратить свое внимание на следующее:- Непременно проанализировать документацию, содержащую требования не только "согласие" на условия заказчика, но также на предоставления сведений об определенных показателях (более подробно сказано в ФЗ-94 в пункте 4 статьи 41.8)
- Характеристики показателей приводятся точно, а не в виде какого-либо диапазона. Исходя из этого, не стоит использовать формулировку "более" или "менее" и т.п., если техническое задание содержит конкретные значения.
- Также не стоит употреблять в заявке формулировку "или эквивалент". Это право только заказчика при составлении документации.
- Знать свои права:
- в том случае, если заявка составлена, верно, но была отклонена, можно обратиться с жалобой в ФАС
- при составлении жалобы необходимо грамотно и правильно изложить свои доводы в жалобе.
Подписание контракта
Победа в аукционе - это лишь начало работы с заказчиком. Стоит уделять внимание и заключению договора.- Необходимо соблюдать сроки заключения договора на электронных торговых площадках.
- Использовать свое право на внесение изменений в договор, до того как его подпишут стороны (протокол разногласий).
Итог: налаженный алгоритм (из описанных выше этапов) позволит, принимая
участие в аукционах, при этом, не выигрывая во всех гарантировать стабильное
получение госзаказов на строительство.
