Как выиграть конкурс, открытый конкурс


              


Для победы в открытом конкурсе участнику размещения заказа необходимо реализовать весь потенциал своей заявки: от ценового предложения до описательной части.

Направления «улучшения» заявки.

  • Реализация потенциала заявки.
  • Использование статистики.
  • Моделирование.
  • Оптимизация конкурсной документации.

Реализация потенциала заявки на участие в конкурсе.

  • «Выжать максимум» из своей заявки.
    • Найти и использовать резервы своей заявки.
  • Исключить необязательные ошибки, опечатки, неточности, разночтения.

Результат: заявка составлена "по максимуму", все учтено, использованы все рычаги и резервы для получения заявкой максимальной оценки. Как составить заявку, образец заявки - подробнее в разделе "Составление заявок на участие в конкурсе".

Использование статистики.

  • Анализ проведенных конкурсов для этого же Заказчика.
  • Можно увидеть: сколько в среднем участников, сколько отклоненных заявок, за что отклоняют заявки, разрыв между лидерами и аутсайдерами.
    • Цены победителей
      • Среднее снижение цен  – основа для ценового предложения на будущий конкурс.
    • Сочетания результатов проведенных конкурсов.
      • Победитель взял конкурс без снижения цены «плюс» большой разрыв в оценках между победителем и 2-м местом.
      • Победитель взял конкурс без снижения цены «плюс»  малый разрыв в оценках между победителем и 2-м местом.
      • Много отклоненных заявок и только 1 участник.
      • Много отклоненных заявок и только 2 участника.
    • Эти и другие сочетания являются основой для выбора тактики в подготовке заявки и ее реализации.

Результат: УРЗ уже знает, чего ожидать от будущего рассмотрения заявок и принимает соответствующие меры заблаговременно.

Моделирование.

  • Моделирование проведения конкурса: оценка заявки УРЗ по критериям конкурса. Ответ на вопрос: какая оценка будет у заявки.
    • Изменяемые параметры.
      • Цена сроки описание
    • Неизменяемые параметры.
      • Опыт или квалификация
  • Результат: превзойдет все ожидания.
    • В процессе моделирования УРЗ откроет для себя «массу интересного»:
      • От того, какую цену или сроки предлагать.
      • До того, что УРЗ может обнаружить «белые пятна» в конкурсной документации.
        • Некорректные или неполные правила оценки заявок, которые приводят к «автоматическому» поражению большинства участников.
          • Далее – понятно – запрос с требованием внести изменения или жалоба в ФАС, цель: предоставление всем участникам равных условий, минимизация самой возможности субъективной оценки заявок.

Результаты:

  • Подтверждение или опровержение правильности выбранной участником размещения заказа тактики.
  • Если в конкурсной документации есть «белый пятна», они будут выявлены.

Оптимизация конкурсной документации.

  • УРЗ может и должен вносить изменения в конкурсную документацию.
    • Если в документации «что-то не так», «что-то не срастается».
  • В интересах самих УРЗ подавать запросы, чтобы Заказчик вносил изменения в документацию, необходимые именно для УРЗ.

Результат: из документации исключены пункты (обычно это некорректные критерии оценки заявок), которые заведомо делают для УРЗ невозможность победы в конкурсе.
 
Обязательно.

  • Изучить КД, и если что-то «не срастается» – необходимо направлять запрос. Обязать Заказчика сделать КД, где все корректно.
  • Если этого не сделать, то велика вероятность того, что заявку либо отклонят, либо оценят очень низко, пользуясь как раз теми самыми "белыми пятнами" в документации.


Реализация потенциала конкурсной заявки.

Зачастую УРЗ подают заявки на участие в конкурсе, в которых учтены и представлены не все "плюсы" конкретного УРЗ. В заявке, чаще всего, не полностью отработаны предложения УРЗ по качественным критериям.
  • И именно по ним УРЗ получает низкую оценку, что и мешает победе в конкурсе, даже если цена, предложенная УРЗ, самая низкая среди конкурентов.
Поэтому нужно стремиться к тому, что по каждому критерию у заявки УРЗ должна быть максимальная оценка.

Отработка для максимальной оценки по количественным критериям.
  • Отработка для максимальной оценки по критерию "Цена".
  • Расчет рентабельности, установление предлагаемой УРЗ цены контракта.
  • Анализ статистики - по ценам - корректировка, если надо цены контракта.

Подробнее - в разделах "Как подготовить конкурсную заявку" и "Моделирование при подготовке конкурсной заявки".

 
Отработка для максимальной оценки по критерию "Сроки выполнения работ".

  • Расчет и установление сроков выполнения работ, предлагаемых участником.
  • Моделирование, в результате которого - корректировка сроков, если требуется.

Подробнее - в разделах "Как подготовить конкурсную заявку" и "Моделирование при подготовке конкурсной заявки".

 
Отработка для максимальной оценки по качественным критериям.

  • Максимальная оценка по квалификации ИТР у УРЗ.
  • Подготовка всех документов, подтверждающих квалификацию ИТР, работающих у УРЗ, оформление недостающих документов, повышение квалификации УРЗ, если это необходимо.

Моделирование: как увеличится оценка по квалификации ИТР у УРЗ. 


 
Максимальная оценка по опыту УРЗ.

  • Подготовка документов, подтверждающих опыт УРЗ.
  • Получение письменных отзывов.
  • Моделирование: как увеличится оценка по опыту УРЗ.

Подробнее - в разделах "Как подготовить конкурсную заявку" и "Моделирование при подготовке конкурсной заявки".

 
Максимальная оценка по предложению УРЗ по качеству работ.

  • Грамотно составленные разделы заявки.
  • Предложение по качеству.
  • Описание работ, описание оборудования, техники, иных активов.

Подробнее - в разделах "Как подготовить конкурсную заявку" и "Моделирование при подготовке конкурсной заявки".

Статистика.

  • Определить тенденции в проведенных этим же заказчиком конкурсах.
  • Анализ проведенных конкурсов для этого же Заказчика.
  • Заказчики нечасто меняют критерии оценки заявок, делают «клоны» конкурсных документаций. Соответственно и будущий конкурс скорее всего пройдет по уже имеющимся правилам, результаты работы которых и можно увидеть , отрабатывая статистику.
  • Можно увидеть тенденцию по разрыву между победителями и участниками, и если есть явные лидеры и аутсайдеры, то это однозначный сигнал для УРЗ.
  • Можно даже увидеть из-за чего заявки отклоняются, из-за чего заявкам присваивают максимальные и минимальные рейтинги, ставят высокие или низкие оценки.

Результаты. 

  • Основа для определения параметров предложения участника размещения заказа.
  • Четкое представление «как делать нельзя» и «как делать можно и нужно».
  • Цена конкурсов – точнее «процентаж» снижения – дадут понять УРЗ, на сколько, в среднем, победители конкурсов снижают максимальные цены.

Моделирование.

  • Задача – УРЗ должен разобраться в технологии проведения конкурса, в алгоритме проставления оценок, потом все это использовать для подготовки заявки.
    • Причем все критерии оценки уже указаны в КД. 
  • Можно и нужно спрогнозировать относительно подаваемой заявки ее оценку. 
    • Просто необходимо все просчитать, смоделировать. 
    • С учетом того, что описательная часть  заявки сделана «на отлично».

Критерии оценки конкурсных заявок.

  • Количественные (точные) критерии.
    • Цена контракта.
    • Срок выполнения работ.
  • Качественные (эмпирические) критерии.
    • Качество работ.
    • Квалификация УРЗ
    • Опыт УРЗ.
    • Описание выполняемых работ.

Количественные критерии.

  • Это "точные" критерии – цена и сроки, они же именуются "количественными". 
  • Для них есть точные формулы, оценка производится объективно. 
    • Мнение членов комиссии Заказчика здесь не играет роли.

Качественные критерии.

  • Есть критерии эмпирические, качественные. 
  • Здесь экспертные оценки членов комиссии играют приоритетную роль, то есть оценка заявки - субъективная.
  • Вопреки бытующему мнению, экспертные оценки ставятся не "с потолка", а на основании специальных таблиц. 

Зачастую используются композиции критериев, к примеру – квалификация и опыт УРЗ.

По каждому из критериев в конкурсной документации должны указываться.

  • Значимость: проценты.
  • Формула расчета оценки по критерию (для количественных критериев).
  • Количество баллов (для качественных критериев).
  • Условия присвоения значения 0 (ноль) баллов.
Проведя анализ сайтов, по запросу «как выигрывать конкурсы», мы с удивлением увидели то, что ни на одном сайте в ТОП-30 Яндекса нет даже отдаленно ничего похожего на применимые на практике рекомендации: только явная самореклама или предложения «платите нам, и мы все сделаем».
 
При анализе выдачи Яндекса по запросу «помощь на госзаказе» - картина аналогичная. В большинстве случаев отмечаются фразы «Обращайтесь к нам, мы поможем Вам участвовать в Госзаказе». И нет никакой конкретики, рекомендации и инструкций. Подробнее о "спекуляциях" на тему "помощь на Гозаказе". 
 
Это говорит о том, что и Ваши конкуренты не могут найти грамотных рекомендаций, образцов, шаблонов или советов, то есть приведенные выше советы и рекомендации – это Ваше неоспоримое конкурентное преимущество.



Акция "АУКЦИОН в ПОДАРОК"


НАПРАВЛЕНИЯ

Строительство

Проектирование

Изыскания

Поставка товаров

Работы и услуги

 

ДИСТАНЦИОННЫЙ ФОРМАТ

В акции могут принять участие компании со всех регионов

БЕСПЛАТНО

Подготовим аукционную заявку

При необходимости

Подготовим запросы на разъяснение

Подготовим протоколы разногласий

Сопроводим получение БГ

Подготовим жалобу в ФАС

Проконсультируем по вопросам участия и победы в аукционе

Результат: участие в одном (выбранном) аукционе без затрат



Суть акции

Бесплатное сопровождение, цель которого обеспечить допуск к аукциону, подписание контракта после победы в торгах



                               


Многие компании воспользовались предложением по Акции, положительно его оценив


Пошаговые инструкции, тактики, шаблоны, советы и рекомендации, все это – основа для участия и победы в тендерах!



МЫ ГОТОВЫ помочь Вам в получении интересующих заказов


    Подготовить заявки, аукционные, конкурсные, котировочные.





    Подготовить запросы, найти аукционы и т.п.





    Проконсультировать, грамотно ответить на вопросы: по телефону,
    по электронной почте, при встрече.





РЕЗУЛЬТАТ: новые заказы с минимальными затратами времени и денег!





Работаем во всеми регионами










Допущенные заявки



Принципы нашей работы: грамотность, своевременность, безошибочность.


Все это, а также профессионализм и доскональное знание тонкостей и нюансов работы на Госзаказе позволяют нам эффективно помогать нашим клиентам на любой стадии работы на Госзаказе: от подготовки заявок до подписания контракта.






Допуски СРО для участия в тендерах Работаем
со всеми
регионами
СВОЕВРЕМЕННО








Этим предложением уже воспользовались более ста наших клиентов, положительно его оценив
 
ЛУЧШИЕ ПАРАМЕТРЫ 100% ГАРАНТИЯ   Всегда успеваем
к началу тендера
 
Минимальные цены


Сжатые сроки


Услуги БЕСПЛАТНО
Безупречная репутация


Надежные СРО


Доверие клиентов
  БЫСТРО и НАДЕЖНО


ДИСТАНЦИОННО
ВЫГОДНО  
  Компенсация затрат
на вступление в СРО
 






Получение новых
заказов







 Работа на Госзаказе


Как ВЫИГРАТЬ тендер


Грамотное участие


Тактики на торгах






Грамотно и понятно
Применимо на практике










  Электронный класс


Пошаговые инструкции


Полезные советы


Образцы и шаблоны






Знания и опыт
Полезные материалы





СТРОЙПОДРЯД







 Оптимизация работы


Как получить оплату по контракту вовремя


Как оформить допработы, чтобы их потом оплатили


Как заменить материал
в ходе работ


Ответы на иные вопросы, советы и рекомендации



ПРИНЦИПЫ НАШЕЙ РАБОТЫ


Надежность. Скорость

Уважение. Доверительность


НАШИ ГАРАНТИИ


Безупречная репутация

Компетентность. Грамотность
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА


Обоснованная стоимость

Умеренные цены
НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА


Надежно. Безошибочно

Удобно. Эффективно
Компания "U-Nika"
  © 2009-2017    


МЫ ВСЕГДА ОКАЗЫВАЕМ УСЛУГИ ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА И ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ДОЛГОВРЕМЕННОМ СОТРУДНИЧЕСТВЕ