Как выиграть конкурс, открытый конкурс


              


Для победы в открытом конкурсе участнику размещения заказа необходимо реализовать весь потенциал своей заявки: от ценового предложения до описательной части.

Направления «улучшения» заявки.

  • Реализация потенциала заявки.
  • Использование статистики.
Полезная информация
  • Моделирование.
  • Оптимизация конкурсной документации.

Реализация потенциала заявки на участие в конкурсе.

  • «Выжать максимум» из своей заявки.
    • Найти и использовать резервы своей заявки.
  • Исключить необязательные ошибки, опечатки, неточности, разночтения.

Результат: заявка составлена "по максимуму", все учтено, использованы все рычаги и резервы для получения заявкой максимальной оценки. Как составить заявку, образец заявки - подробнее в разделе "Составление заявок на участие в конкурсе".

Использование статистики.

  • Анализ проведенных конкурсов для этого же Заказчика.
  • Можно увидеть: сколько в среднем участников, сколько отклоненных заявок, за что отклоняют заявки, разрыв между лидерами и аутсайдерами.
    • Цены победителей
      • Среднее снижение цен  – основа для ценового предложения на будущий конкурс.
    • Сочетания результатов проведенных конкурсов.
      • Победитель взял конкурс без снижения цены «плюс» большой разрыв в оценках между победителем и 2-м местом.
      • Победитель взял конкурс без снижения цены «плюс»  малый разрыв в оценках между победителем и 2-м местом.
      • Много отклоненных заявок и только 1 участник.
      • Много отклоненных заявок и только 2 участника.
    • Эти и другие сочетания являются основой для выбора тактики в подготовке заявки и ее реализации.

Результат: УРЗ уже знает, чего ожидать от будущего рассмотрения заявок и принимает соответствующие меры заблаговременно.

Моделирование.

  • Моделирование проведения конкурса: оценка заявки УРЗ по критериям конкурса. Ответ на вопрос: какая оценка будет у заявки.
    • Изменяемые параметры.
      • Цена сроки описание
    • Неизменяемые параметры.
      • Опыт или квалификация
  • Результат: превзойдет все ожидания.
    • В процессе моделирования УРЗ откроет для себя «массу интересного»:
      • От того, какую цену или сроки предлагать.
      • До того, что УРЗ может обнаружить «белые пятна» в конкурсной документации.
        • Некорректные или неполные правила оценки заявок, которые приводят к «автоматическому» поражению большинства участников.
          • Далее – понятно – запрос с требованием внести изменения или жалоба в ФАС, цель: предоставление всем участникам равных условий, минимизация самой возможности субъективной оценки заявок.

Результаты:

  • Подтверждение или опровержение правильности выбранной участником размещения заказа тактики.
  • Если в конкурсной документации есть «белый пятна», они будут выявлены.

Оптимизация конкурсной документации.

  • УРЗ может и должен вносить изменения в конкурсную документацию.
    • Если в документации «что-то не так», «что-то не срастается».
  • В интересах самих УРЗ подавать запросы, чтобы Заказчик вносил изменения в документацию, необходимые именно для УРЗ.

Результат: из документации исключены пункты (обычно это некорректные критерии оценки заявок), которые заведомо делают для УРЗ невозможность победы в конкурсе.
 
Обязательно.

  • Изучить КД, и если что-то «не срастается» – необходимо направлять запрос. Обязать Заказчика сделать КД, где все корректно.
  • Если этого не сделать, то велика вероятность того, что заявку либо отклонят, либо оценят очень низко, пользуясь как раз теми самыми "белыми пятнами" в документации.


Реализация потенциала конкурсной заявки.

Зачастую УРЗ подают заявки на участие в конкурсе, в которых учтены и представлены не все "плюсы" конкретного УРЗ. В заявке, чаще всего, не полностью отработаны предложения УРЗ по качественным критериям.
  • И именно по ним УРЗ получает низкую оценку, что и мешает победе в конкурсе, даже если цена, предложенная УРЗ, самая низкая среди конкурентов.
Поэтому нужно стремиться к тому, что по каждому критерию у заявки УРЗ должна быть максимальная оценка.

Отработка для максимальной оценки по количественным критериям.
  • Отработка для максимальной оценки по критерию "Цена".
  • Расчет рентабельности, установление предлагаемой УРЗ цены контракта.
  • Анализ статистики - по ценам - корректировка, если надо цены контракта.

Подробнее - в разделах "Как подготовить конкурсную заявку" и "Моделирование при подготовке конкурсной заявки".

 
Отработка для максимальной оценки по критерию "Сроки выполнения работ".

  • Расчет и установление сроков выполнения работ, предлагаемых участником.
  • Моделирование, в результате которого - корректировка сроков, если требуется.

Подробнее - в разделах "Как подготовить конкурсную заявку" и "Моделирование при подготовке конкурсной заявки".

 
Отработка для максимальной оценки по качественным критериям.

  • Максимальная оценка по квалификации ИТР у УРЗ.
  • Подготовка всех документов, подтверждающих квалификацию ИТР, работающих у УРЗ, оформление недостающих документов, повышение квалификации УРЗ, если это необходимо.

Моделирование: как увеличится оценка по квалификации ИТР у УРЗ. 


 
Максимальная оценка по опыту УРЗ.

  • Подготовка документов, подтверждающих опыт УРЗ.
  • Получение письменных отзывов.
  • Моделирование: как увеличится оценка по опыту УРЗ.

Подробнее - в разделах "Как подготовить конкурсную заявку" и "Моделирование при подготовке конкурсной заявки".

 
Максимальная оценка по предложению УРЗ по качеству работ.

  • Грамотно составленные разделы заявки.
  • Предложение по качеству.
  • Описание работ, описание оборудования, техники, иных активов.

Подробнее - в разделах "Как подготовить конкурсную заявку" и "Моделирование при подготовке конкурсной заявки".

Статистика.

  • Определить тенденции в проведенных этим же заказчиком конкурсах.
  • Анализ проведенных конкурсов для этого же Заказчика.
  • Заказчики нечасто меняют критерии оценки заявок, делают «клоны» конкурсных документаций. Соответственно и будущий конкурс скорее всего пройдет по уже имеющимся правилам, результаты работы которых и можно увидеть , отрабатывая статистику.
  • Можно увидеть тенденцию по разрыву между победителями и участниками, и если есть явные лидеры и аутсайдеры, то это однозначный сигнал для УРЗ.
  • Можно даже увидеть из-за чего заявки отклоняются, из-за чего заявкам присваивают максимальные и минимальные рейтинги, ставят высокие или низкие оценки.

Результаты. 

  • Основа для определения параметров предложения участника размещения заказа.
  • Четкое представление «как делать нельзя» и «как делать можно и нужно».
  • Цена конкурсов – точнее «процентаж» снижения – дадут понять УРЗ, на сколько, в среднем, победители конкурсов снижают максимальные цены.

Моделирование.

Полезная информация
  • Задача – УРЗ должен разобраться в технологии проведения конкурса, в алгоритме проставления оценок, потом все это использовать для подготовки заявки.
    • Причем все критерии оценки уже указаны в КД. 
  • Можно и нужно спрогнозировать относительно подаваемой заявки ее оценку. 
    • Просто необходимо все просчитать, смоделировать. 
    • С учетом того, что описательная часть  заявки сделана «на отлично».

Критерии оценки конкурсных заявок.

  • Количественные (точные) критерии.
    • Цена контракта.
    • Срок выполнения работ.
  • Качественные (эмпирические) критерии.
    • Качество работ.
    • Квалификация УРЗ
    • Опыт УРЗ.
    • Описание выполняемых работ.

Количественные критерии.

  • Это "точные" критерии – цена и сроки, они же именуются "количественными". 
  • Для них есть точные формулы, оценка производится объективно. 
    • Мнение членов комиссии Заказчика здесь не играет роли.

Качественные критерии.

  • Есть критерии эмпирические, качественные. 
  • Здесь экспертные оценки членов комиссии играют приоритетную роль, то есть оценка заявки - субъективная.
  • Вопреки бытующему мнению, экспертные оценки ставятся не "с потолка", а на основании специальных таблиц. 

Зачастую используются композиции критериев, к примеру – квалификация и опыт УРЗ.

По каждому из критериев в конкурсной документации должны указываться.

  • Значимость: проценты.
  • Формула расчета оценки по критерию (для количественных критериев).
  • Количество баллов (для качественных критериев).
  • Условия присвоения значения 0 (ноль) баллов.
Проведя анализ сайтов, по запросу «как выигрывать конкурсы», мы с удивлением увидели то, что ни на одном сайте в ТОП-30 Яндекса нет даже отдаленно ничего похожего на применимые на практике рекомендации: только явная самореклама или предложения «платите нам, и мы все сделаем».
 
При анализе выдачи Яндекса по запросу «помощь на госзаказе» - картина аналогичная. В большинстве случаев отмечаются фразы «Обращайтесь к нам, мы поможем Вам участвовать в Госзаказе». И нет никакой конкретики, рекомендации и инструкций. Подробнее о "спекуляциях" на тему "помощь на Гозаказе". 
 
Это говорит о том, что и Ваши конкуренты не могут найти грамотных рекомендаций, образцов, шаблонов или советов, то есть приведенные выше советы и рекомендации – это Ваше неоспоримое конкурентное преимущество.














ПРИОРИТЕТНОЕ НАПРАВЛЕНИЕ



КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬНОСТЬ СТРОИТЕЛЬНОГО БИЗНЕСА


Сделать это можно несколькими путями, увеличить доходы, исключить необязательные затраты, оптимизировать работу.


Также в своей деятельности компании сталкиваются с такими факторами, которые мешают повышению доходности.




НЕ ХВАТАЕТ ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВ

Контракт подписан, по нему оплата через полгода,
а деньги на материалы нужны уже сейчас
НЕПРЕДВИДЕННЫЕ РАСХОДЫ

Пени, штрафы, страхование по контрактам, а также иные затраты
МАЛО ВЫГОДНЫХ ЗАКАЗОВ

Ужатые сметы, очевидная необходимость в допработах, явная невыгодность контрактов



Очевидно, что для того, чтобы повысить прибыльность, необходимо комплектно отработать по направлениям, приоритетным.



КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬНОСТЬ. ПРИОРИТЕТНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ
БОЛЬШЕ ЗАКАЗОВ и КОНТРАКТОВ

Все, что необходимо сделать для получения новых заказов и подписания новых контрактов



МЕНЬШЕ необязательных ЗАТРАТ

Все, что касается уменьшения или исключения затрат, которые не запланированы



ОПТИМИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Все, что связано с улучшениями работы, ведущими к получению прибылей и снижению затрат


График дает понимание о приоритетности, самое приоритетное, разумеется, поиск новых заказов, подписание новых контрактов, снижение затрат и оптимизация не так приоритетны, но все равно очень важны, тем более, что "непредвиденные" затраты в виде огромных пеней могут "съесть" весь доход по контракту.




БОЛЬШЕ ЗАКАЗОВ и КОНТРАКТОВ

Победа и участие в тендерах

Больше тендеров и контрактов

Работа на субподряде
МЕНЬШЕ необязательных ЗАТРАТ

Уменьшение пеней

Исключение штрафов по контрактам

Снижение иных расходов
ОПТИМИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Ускорение оплаты по контрактам

Допработы, оформление и оплата

"Собственный" договорной отдел



РЕАЛИЗАЦИЯ. Данная задача весьма проста в реализации, несмотря на кажущуюся сложность.

Главное - системность и грамотность действий, знание основ и правил решения отдельных задач по трем направлениям.




САМОСТОЯТЕЛЬНО. Можно использовать материалы сайта, образцы и шаблоны, для достижения необходимого результата.




С НАШЕЙ ПОМОЩЬЮ. Мы готовы отработать по данным задачам, как по отдельным направлениям, так и в комплексном формате.

Работаем со всеми регионами, дистанционный формат работы позволяет решать задачи быстро и без территориальных ограничений.



Мы ЗНАЕМ, как это сделать, быстро и без существенных затрат.




                       



Многие наши клиенты, новые и постоянные, уже воспользовались данным предложением, положительно его оценив. ПРЕИМУЩЕСТВА ОЧЕВИДНЫ.



ПРОСТОТА РЕАЛИЗАЦИИ

Все систематизировано, можно
начинать работу с любого блока,
проводя ее отдельно от других
МИНИМУМ ЗАТРАТ

Не потребуется дополнительных
вложений для достижения
необходимого результата
ОПЫТ и НАРАБОТКИ

Отсеивание неработающих
методов и технологий еще
до начала из применения
ГАРАНТИРОВАННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

Действительный рост доходов
вместо неудачных попыток
их увеличения




Полезная информация: инструкции, шаблоны, советы и рекомендации, правила: все это – основа для участия и победы в тендерах!



              



              



Участие и победа в аукционах


 Как выиграть аукцион

 Как подготовиться к аукциону
Тактики и контртактики


 Успешные тактики участия в аукционах

 Контртактики: ответ на ходы конкурентов
Функционал


 Как и зачем анализировать действия конкурентов

 Дополнительные рычаги на аукционах. Как их использовать



              




МЫ ГОТОВЫ помочь Вам в получении интересующих заказов


     Подготовить заявки, аукционные, конкурсные, котировочные


     Подготовить запросы, найти аукционы и т.п.


     Проконсультировать, грамотно ответить на вопросы: по телефону,
       по электронной почте, при встрече.


РЕЗУЛЬТАТ: новые заказы с минимальными затратами времени и денег!











РАБОТАЕМ
СО ВСЕМИ
РЕГИОНАМИ




Принципы нашей работы: грамотность, своевременность, безошибочность.

Все это, а также профессионализм и доскональное знание тонкостей и нюансов работы на Госзаказе позволяют нам эффективно помогать нашим клиентам на любой стадии работы на Госзаказе: от подготовки заявок до подписания контракта.



 ПОЛУЧЕНИЕ новых ЗАКАЗОВ и КОНТРАКТОВ Работаем со всеми
регионами
ПРОСТОТА РЕАЛИЗАЦИИ  

Все делается просто, быстро
и без дополнительной подготовки





Этим предложением
уже воспользовались
более ста наших
клиентов, положительно
его оценив
РОСТ ДОХОДОВ ОПТИМИЗАЦИЯ РАБОТЫ
Больше тендеров 

Больше контрактов

Работа на субподряде
Оплата допработ 

Уменьшение пеней 

Ускорение оплаты
ОПЫТ и НАРАБОТКИ 


-->


Получение новых
заказов







 Работа на Госзаказе


Как ВЫИГРАТЬ тендер


Грамотное участие


Тактики на торгах






Грамотно и понятно
Применимо на практике










  Электронный класс


Пошаговые инструкции


Полезные советы


Образцы и шаблоны






Знания и опыт
Полезные материалы





СТРОЙПОДРЯД







 Оптимизация работы


Как получить оплату по контракту вовремя


Как оформить допработы, чтобы их потом оплатили


Как заменить материал
в ходе работ


Ответы на иные вопросы, советы и рекомендации



ПРИНЦИПЫ НАШЕЙ РАБОТЫ


Надежность. Скорость

Уважение. Доверительность


НАШИ ГАРАНТИИ


Безупречная репутация

Компетентность. Грамотность
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА


Обоснованная стоимость

Умеренные цены
НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА


Надежно. Безошибочно

Удобно. Эффективно
Компания "U-Nika"
  © 2009-2018    


МЫ ВСЕГДА ОКАЗЫВАЕМ УСЛУГИ ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА И ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ДОЛГОВРЕМЕННОМ СОТРУДНИЧЕСТВЕ