Как побеждать в аукционах и конкурсах. Участие и победа в процедурах на Госзаказе
Основной принцип участия и победы в аукционе.
- Победа в аукционе зависит не только от ходов УРЗ, но и от того, что в данный момент думают о нем конкуренты, о потенциале УРЗ, о его готовности «взять» аукцион.
- И действия (ходы УРЗ должны быть направлены на то, чтобы убедить конкурентов в том, что им нет смысла бороться с УРЗ на данном аукционе.
Для победы в аукционе необходимо.
- Умение применять контртактики, в ответ на действия конкурентов.
- Знание и умение использовать психологические факторы.
- Настроения конкурентов.
- Закон круглых чисел.
- Знание и умение использовать дополнительные рычаги в процессе аукциона.
Также полезными для УРЗ будут.
- Здесь приводится полная развертка по аукциону.
- Все ходы на аукционе.
- Какие ходы делать: максимальные или минимальные, в какое время.
- Анализ тактик конкурентов.
- Выбор контртактик.
- Использование психологических факторов.
- То есть все, что позволяет использовать указанные выше знания, методы и принципы – на практике – для победы в конкретном аукционе.
Все эти
знания и действия значительно повышают вероятность победы в аукционах. Основной принцип участия в конкурсе - такая конкурсная заявка, для которой будет максимальная оценка.
- Для этого необходимо не только "выжать максимум" из своей заявки, но и скорректировать конкурсную документацию так, что заявка получила максимальные оценки.
Для победы в конкурсе необходимо.
- Подготовить
грамотную заявку.
- Исключить все возможные причины для отклонения заявки.
- Так как победа в конкурсе зависит от оценки заявки, то необходимо принять все меры для того, чтобы заявка получила максимальную оценку.
- Рассчитать рентабельность заказа, для предложения по цене.
- Использовать весь потенциал своей заявки.
- Принять меры по изменению конкурсной документации так, чтобы заявка УРЗ не получила заведомо низкой оценки.
Также полезными для УРЗ будут.
- Моделирование оценок по разделам заявки, по критериям оценки.
- Результаты моделирования: корректирование предложений в заявке.
- Как все это применить на практике.
- Как статистика помогает скорректировать предложение по цене, срокам, качеству.
- Как все это применить на практике.
- Задача: исключить ситуацию, при которой УРЗ подает заведомо проигрышную заявку на участие в конкурсе.
- Подробнее о том, как выиграть открытый конкурс.
Для победы в запросе котировок необходимо.
- Подготовить безошибочную котировочную заявку.
- Исключить все возможные причины для отклонения заявки.
- Расчет рентабельности для ценового предложения.
- Использование статистики для определения среднего снижения для запросов котировок этого же Заказчика.
- Как все это применить на практике.
- Подробнее о том, как победить в запросе котировок.
Для победы в запросе предложений необходимо.
Запрос предложения (по ФЗ-223) тождественен открытому конкурсу по ФЗ-44, соответственно и действия для победы в них - аналогичные.
- Подготовить грамотный запрос предложений.
- Исключить все возможные причины для отклонения заявки.
- Так как победа в запросе предложений зависит от оценки предложения участника, то необходимо принять все меры для того, чтобы это предложение получило максимальный рейтинг.
- Рассчитать рентабельность заказа, для предложения по цене.
- Использовать весь потенциал своего предложения.
- Принять меры по изменению документации так, чтобы предложение УРЗ не получило заведомо низкой оценки.
Также полезными для УРЗ будут.
- Моделирование запроса предложений. Практический пример.
- Моделирование оценок по разделам предложения участника, по критериям оценки.
- Результаты моделирования: корректирование предложений в заявке.
- Как все это применить на практике.
- Использование статистики.
- Как статистика помогает скорректировать предложение по цене, срокам, качеству.
- Как все это применить на практике.
- Задача: исключить ситуацию, при которой УРЗ подает заведомо проигрышное предложение.
- Подробнее о том, как победить в запросе котировок.
