Как побеждать в аукционах и конкурсах. Участие и победа в процедурах на Госзаказе


Основной принцип участия и победы в аукционе.

  • Победа в аукционе зависит не только от ходов УРЗ, но и от того, что в данный момент думают о нем конкуренты, о потенциале УРЗ, о его готовности «взять» аукцион. 
    • И действия (ходы УРЗ должны быть направлены на то, чтобы убедить конкурентов в том, что им нет смысла бороться с УРЗ на данном аукционе.


Для победы в аукционе необходимо.

    • Настроения конкурентов.
    • Закон круглых чисел.

Также полезными для УРЗ будут.

  • Здесь приводится полная развертка по аукциону.
    • Все ходы на аукционе.
    • Какие ходы делать: максимальные или минимальные, в какое время.
    • Анализ тактик конкурентов.
    • Выбор контртактик.
    • Использование психологических факторов.
  • То есть все, что позволяет использовать указанные выше знания, методы и принципы – на практике – для победы в конкретном аукционе.

Полезная информация Все эти знания и действия значительно повышают вероятность победы в аукционах. 

  • Подробнее о том, как выиграть конкретный аукцион.


Основной принцип участия в конкурсе - такая конкурсная заявка, для которой будет максимальная оценка.

  • Для этого необходимо  не только "выжать максимум" из своей заявки, но и скорректировать конкурсную документацию так, что заявка получила максимальные оценки.


Для победы в конкурсе необходимо.

    • Исключить все возможные причины для отклонения заявки.
  • Так как победа в конкурсе зависит от оценки заявки, то необходимо принять все меры для того, чтобы заявка получила максимальную оценку.
    • Рассчитать рентабельность заказа, для предложения по цене.

Также полезными для УРЗ будут.

    • Моделирование оценок по разделам заявки, по критериям оценки.
    • Результаты моделирования: корректирование предложений в заявке.
    • Как все это применить на практике.
    • Как статистика помогает скорректировать предложение по цене, срокам, качеству.
    • Как все это применить на практике.
  • Задача: исключить ситуацию, при которой УРЗ подает заведомо проигрышную заявку на участие в конкурсе.

Данные материалы помогут УРЗ (на практике) подготовить «выигрышную» заявку на участие в конкурсе.


Для победы в запросе котировок необходимо.

    • Исключить все возможные причины для отклонения заявки.
  • Расчет рентабельности для ценового предложения.
  • Использование статистики для определения среднего снижения для запросов котировок этого же Заказчика.
  • Как все это применить на практике.

Данные материалы помогут УРЗ (на практике) подготовить «выигрышную» котировочную заявку.
  • Подробнее о том, как победить в запросе котировок.








ОТКЛОНЯЮТ ЗАЯВКИ



Подается много заявок, но но их не допускают


Что делать в этом случае.


   Результат: аукционные заявки допускаются.









НЕТ ЗАКАЗОВ



Аукционы в поиске есть, но они нерентабельные


Мало тендеров по нужному направлению


Что делать в этом случае.


   Результат: найдены выгодные заказы.








НЕТ ПОБЕД в АУКЦИОНАХ



Много аукционов, но победить не удается



Что делать в этом случае. 


   Результат: больше побед на аукционах.









КОНКРЕТНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ В ЗАЯВКЕ



Как прописывать диапазоны и т.п.


Как разгадывать "ребусы" и "загадки"


Как грамотно прописывать показатели.


   Результат: допуск к аукциону.






ПОДГОТОВКА ЗАЯВОК в 3 ШАГА





Номер аукциона


Согласование деталей


Готовая заявка





РЕЗУЛЬТАТ


Грамотная заявка


Допуск к аукциону





РАБОТАЕМ СО ВСЕМИ РЕГИОНАМИ









Для победы в запросе предложений необходимо.

Запрос предложения (по ФЗ-223) тождественен открытому конкурсу по ФЗ-44, соответственно и действия для победы в них - аналогичные.

  • Подготовить грамотный запрос предложений.
    • Исключить все возможные причины для отклонения заявки.
    • Так как победа в запросе предложений зависит от оценки предложения участника, то необходимо принять все меры для того, чтобы это предложение получило максимальный рейтинг.
      • Рассчитать рентабельность заказа, для предложения по цене.
  • Использовать весь потенциал своего предложения.
  • Принять меры по изменению документации так, чтобы предложение УРЗ не получило заведомо низкой оценки.

Также полезными для УРЗ будут.

  • Моделирование запроса предложений. Практический пример.
    • Моделирование оценок по разделам предложения участника, по критериям оценки.
    • Результаты моделирования: корректирование предложений в заявке.
    • Как все это применить на практике.
  • Использование статистики.
    • Как статистика помогает скорректировать предложение по цене, срокам, качеству.
    • Как все это применить на практике.
  • Задача: исключить ситуацию, при которой УРЗ подает заведомо проигрышное предложение.

Данные материалы помогут УРЗ (на практике) подготовить «выигрышное» предложение на участие в запросе предложений.
  • Подробнее о том, как победить в запросе котировок.













ПРИОРИТЕТНОЕ НАПРАВЛЕНИЕ



КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬНОСТЬ СТРОИТЕЛЬНОГО БИЗНЕСА


Сделать это можно несколькими путями, увеличить доходы, исключить необязательные затраты, оптимизировать работу.


Также в своей деятельности компании сталкиваются с такими факторами, которые мешают повышению доходности.




НЕ ХВАТАЕТ ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВ

Контракт подписан, по нему оплата через полгода,
а деньги на материалы нужны уже сейчас
НЕПРЕДВИДЕННЫЕ РАСХОДЫ

Пени, штрафы, страхование по контрактам, а также иные затраты
МАЛО ВЫГОДНЫХ ЗАКАЗОВ

Ужатые сметы, очевидная необходимость в допработах, явная невыгодность контрактов



Очевидно, что для того, чтобы повысить прибыльность, необходимо комплектно отработать по направлениям, приоритетным.



КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬНОСТЬ. ПРИОРИТЕТНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ
БОЛЬШЕ ЗАКАЗОВ и КОНТРАКТОВ

Все, что необходимо сделать для получения новых заказов и подписания новых контрактов



МЕНЬШЕ необязательных ЗАТРАТ

Все, что касается уменьшения или исключения затрат, которые не запланированы



ОПТИМИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Все, что связано с улучшениями работы, ведущими к получению прибылей и снижению затрат


График дает понимание о приоритетности, самое приоритетное, разумеется, поиск новых заказов, подписание новых контрактов, снижение затрат и оптимизация не так приоритетны, но все равно очень важны, тем более, что "непредвиденные" затраты в виде огромных пеней могут "съесть" весь доход по контракту.




БОЛЬШЕ ЗАКАЗОВ и КОНТРАКТОВ

Победа и участие в тендерах

Больше тендеров и контрактов

Работа на субподряде
МЕНЬШЕ необязательных ЗАТРАТ

Уменьшение пеней

Исключение штрафов по контрактам

Снижение иных расходов
ОПТИМИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Ускорение оплаты по контрактам

Допработы, оформление и оплата

"Собственный" договорной отдел



РЕАЛИЗАЦИЯ. Данная задача весьма проста в реализации, несмотря на кажущуюся сложность.

Главное - системность и грамотность действий, знание основ и правил решения отдельных задач по трем направлениям.




САМОСТОЯТЕЛЬНО. Можно использовать материалы сайта, образцы и шаблоны, для достижения необходимого результата.




С НАШЕЙ ПОМОЩЬЮ. Мы готовы отработать по данным задачам, как по отдельным направлениям, так и в комплексном формате.

Работаем со всеми регионами, дистанционный формат работы позволяет решать задачи быстро и без территориальных ограничений.



Мы ЗНАЕМ, как это сделать, быстро и без существенных затрат.




                       



Многие наши клиенты, новые и постоянные, уже воспользовались данным предложением, положительно его оценив. ПРЕИМУЩЕСТВА ОЧЕВИДНЫ.



ПРОСТОТА РЕАЛИЗАЦИИ

Все систематизировано, можно
начинать работу с любого блока,
проводя ее отдельно от других
МИНИМУМ ЗАТРАТ

Не потребуется дополнительных
вложений для достижения
необходимого результата
ОПЫТ и НАРАБОТКИ

Отсеивание неработающих
методов и технологий еще
до начала из применения
ГАРАНТИРОВАННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

Действительный рост доходов
вместо неудачных попыток
их увеличения




Полезная информация: инструкции, шаблоны, советы и рекомендации, правила: все это – основа для участия и победы в тендерах!



              



              



Участие и победа в аукционах


 Как выиграть аукцион

 Как подготовиться к аукциону
Тактики и контртактики


 Успешные тактики участия в аукционах

 Контртактики: ответ на ходы конкурентов
Функционал


 Как и зачем анализировать действия конкурентов

 Дополнительные рычаги на аукционах. Как их использовать



              




МЫ ГОТОВЫ помочь Вам в получении интересующих заказов


     Подготовить заявки, аукционные, конкурсные, котировочные


     Подготовить запросы, найти аукционы и т.п.


     Проконсультировать, грамотно ответить на вопросы: по телефону,
       по электронной почте, при встрече.


РЕЗУЛЬТАТ: новые заказы с минимальными затратами времени и денег!











РАБОТАЕМ
СО ВСЕМИ
РЕГИОНАМИ




Принципы нашей работы: грамотность, своевременность, безошибочность.

Все это, а также профессионализм и доскональное знание тонкостей и нюансов работы на Госзаказе позволяют нам эффективно помогать нашим клиентам на любой стадии работы на Госзаказе: от подготовки заявок до подписания контракта.



 ПОЛУЧЕНИЕ новых ЗАКАЗОВ и КОНТРАКТОВ Работаем со всеми
регионами
ПРОСТОТА РЕАЛИЗАЦИИ  

Все делается просто, быстро
и без дополнительной подготовки





Этим предложением
уже воспользовались
более ста наших
клиентов, положительно
его оценив
РОСТ ДОХОДОВ ОПТИМИЗАЦИЯ РАБОТЫ
Больше тендеров 

Больше контрактов

Работа на субподряде
Оплата допработ 

Уменьшение пеней 

Ускорение оплаты
ОПЫТ и НАРАБОТКИ 


ДИСТАНЦИОННО
МИНИМУМ ЗАТРАТ 

Не требуется дополнительных
вложений для достижения результата




Получение новых
заказов







 Работа на Госзаказе


Как ВЫИГРАТЬ тендер


Грамотное участие


Тактики на торгах






Грамотно и понятно
Применимо на практике










  Электронный класс


Пошаговые инструкции


Полезные советы


Образцы и шаблоны






Знания и опыт
Полезные материалы





СТРОЙПОДРЯД







 Оптимизация работы


Как получить оплату по контракту вовремя


Как оформить допработы, чтобы их потом оплатили


Как заменить материал
в ходе работ


Ответы на иные вопросы, советы и рекомендации



ПРИНЦИПЫ НАШЕЙ РАБОТЫ


Надежность. Скорость

Уважение. Доверительность


НАШИ ГАРАНТИИ


Безупречная репутация

Компетентность. Грамотность
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА


Обоснованная стоимость

Умеренные цены
НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА


Надежно. Безошибочно

Удобно. Эффективно
Компания "U-Nika"
  © 2009-2018    


МЫ ВСЕГДА ОКАЗЫВАЕМ УСЛУГИ ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА И ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ДОЛГОВРЕМЕННОМ СОТРУДНИЧЕСТВЕ